《市场供求机制分析》PPT课件

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1、第二章市场供求机制分析2.1需求分析2.2供给分析2.3需求-供给分析2.4市场机制的运行效率2.1需求分析需求量：在一定时期内，一定条件下，消费者愿意购买并且有能力购买的某种商品或劳务的数量有效需求潜在需求无需求愿意不愿意购买意愿有购买力无购买力购买能力无需求影响需求量的因素物品价格P消费者的收入I(低档品、正常品)相关产品的价格Pr(替代品、互补品)消费偏好W广告费用A心理预期Pe案例——怕上火，喝王老吉王老吉凉茶罐装饮料短短几年内异军突起，在全国范围内迅速走红；2003年红罐王老吉的销售额比2002年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，20

2、04年销售量15亿元，2005年再接再厉，全年销售稳过20亿元，2006年加上盒装，销量逼近40亿元大关。其实2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多。为扩大需求，2002年，王老吉开始确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位——“预防上火”，这一定位具有高度的差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生产空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。随后，在各种媒体上的促销活动使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的口头禅，王老吉的销售量也随之直线上升。案例——怕上火，喝王老吉在成功地获得消费者品牌偏好的同时，王老吉还投入更大的

3、精力在产品质量和消费者口味偏好上。王老吉凉茶以中草药为原料，从中医角度看，“预防上火”的功效并非空洞之谈，而是有实实在在的依据作为支撑，对于健康意识日益提高的消费者来说，王老吉良好的中草药原料品质是打动人心的重要因素。偏甜口味上的改变也迎合的不同地区更多消费者的需求，扩大了市场。总结，在价格日益趋近的饮料市场，价格竞争已经不再是提高市场份额的主要因素。产品的差异化、产品的质量、品牌才是影响需求曲线的关键因素，王老吉正是把握住了这些，极大地向右移动了需求曲线，才赢得了市场。需求函数QX=f（P、I、Pr、W、A、Pe、…）例：某洗衣机厂洗衣机的具体需求函数为：Q＝－

4、200P＋200I＋0.5A各种需求函数在其它变量不变的条件下，研究一个变量与需求量之间的关系需求价格函数QX=f（P）需求交叉函数QX=g（Pr）需求收入函数QX=h（I）需求一种产品的需求量与价格之间的关系Q=f（P）需求表价格100200300400需求量80000600004000020000需求曲线PQ20021000需求曲线300400468市场需求曲线QP0QP0QP0P1P1P1个人需求曲线个人需求曲线市场需求曲线案例1某产品在三个地区中每个地区的需求曲线如下：地区1：Q1=307-5P地区2：Q2=204-3P地区3：Q3=500-9P请求出三个

5、地区的总需求曲线。解：假设三个地区的总需求量为QT，则QT＝Q1+Q2+Q3=1011-17P故总需求曲线为：QT=1011-17P需求规律需求曲线是一条自左向右向下倾斜的曲线需求量与需求价格之间成反方向变化关系，即价格上涨，需求量减少；价格下降，需求量增加。收入效应替代效应需求规律的深入理解实施行为的代价实施行为数量0需求的变动和需求量的变动需求变动：非价格因素变化引起的需求曲线的移动需求量的变动：价格变动引起的需求量的变化ABPQ64306012090281500需求增加需求减少CPQ64306012090281500案例分析2下列情况属于需求变动还是需求量变

6、动？（1）沿着同一条需求曲线的移动；（2）在其他条件不变时，价格下降，需求量增加；（3）苹果的价格提高时，人们对梨的需求增加；（4）当人们的收入水平提高时，人们对苹果的需求量增加。案例分析3减少香烟需求量的两种方法香烟的数量香烟的价格010208D1D2限制吸烟的政策使需求曲线向左移动香烟的数量香烟的价格10152012提高香烟价格引起沿着需求曲线的变动案例分析32000年，某大学每年的学费6000元，入学人数为5000人。到2004年学费增加到8000元，入学人数增加到6000人。这一变化是否意味着它的需求曲线是自左向右向上倾斜的？请解释之。S学费（千元）DD'

7、入学人数（千人）56680案例分析3需求曲线的规律是自左向右下倾斜，即当价格上升需求量就会减少。但这是在非价格因素不变的情况下。在此题中学费涨了，入学人数却增加了，是由于非价格因素发生了变化（如人们对教育更加重视了，收入水平提高了，等等）。非价格因素导致需求曲线发生移动。所以这一现象并不是意味着需求曲线向上倾斜，而是说明需求曲线发生了位移。案例分析4请画出需求曲线的位置来说明：（1）增加居民的收入对低档物品需求的影响；（2）产品A的价格上升对替代品B需求的影响；（3）居民收入的减少对正常物品需求的影响；（4）产品A价格的上涨对互补品B需求的影响；案例分析4QDD'

8、P0低档品