《小型产说会操作》PPT课件

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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究小型产说会操作流程www.themegallery.com操作要求：严格执行每月最少举办5次。小型产说会的意义时间短而且灵活，成本低，保费来得快，对于一些平时没有时间，展业技能欠佳、或是放不下面子不愿意找客户的村干部非常适用。可以提高开单率，件均保费，业务员拿到高佣金高奖励坚定从业信心。会前准备万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会议当天会议流程会议结束会后追踪会前准备1.在授权经营区域选择影响力中心，会前跟村领导(村书记，村长，妇女主任、文书)协商

2、好（帮农民朋友理财帮村两委树政绩），让其通过广播或其他形式向全村做会前宣传。时间最好选择在周末下午，提前两天做宣传。2.选择好场地（尽量在村办公室或学校教室，能容纳20-50人），封闭一点并提前做好电源、桌椅等会场安排。3、人员安排：1）选择人群：要有交费能力、要能当家作主、对保费相对认识至少不反感。2）提前约好时间，保证准时能召开，若老等时间则先到者有可能会离场。3）提前沟通观念及产品，至少和约定客户谈过相关产品。4）每场预定人员能少于十人，最好是10--30人，人太少没气氛，人太多又没效果。4.物品准备，投影

3、仪，讲课幻灯片（或课程挂历、翻页册等），产品、公司宣传资料，签单意向书，奖品（雨伞，钥匙扣等），签单奖品（包装要好，实惠）5.准备一些零食，棒棒糖等防小孩吵闹。签字笔（根据预估人数最好人手一只便于签单用）。6.根据产品说明会需要，提前联系是否寻求产说会专家小组会议当天1.召开会议当天下午两点之前赶到会场并做好相关布置，安装调试好会议用所有设备。如果没有电脑投影可以将投影片资料做成挂历式资料悬挂讲解；悬挂好条幅，安排好桌椅拜访，样品摆放等。2.会议召开前30分钟邀请村领导通过村广播下达会议通知，通知内容要约定。区别

4、于其它厂家、公司搞活动（充分包装主讲人（网络经理），宣传开会的目的和政府的支持）。3.会议时间控制在50分钟左右。4.来人登记，安排座位。会前广播举例：各位村民注意，今天下午三点半中国人民保险公司与政府合作的全国“人保进万家”养老医疗项目工程推介会在村委召开，目的是探讨农村养老难和医疗费用高的问题，告诉大家怎样使手中的钱更安全，更合理支配，还有精心准备的礼品相送。所有年龄在六十五周岁以下的都来听听，机会很难得，不要错过。会议开始：1.主持人（网点主任、最好是村中干部）告诉与会者开会的目的，介绍帮扶人员与网点主任，

5、宣导会议纪律，告诉坚持到最后的才有奖品，隆重推出帮扶人员。2.观看CCTV－1《新闻联播》温总理主持国务院常务会议研究中国保险业发展，大力倡导发展商业健康和养老保险。3.观看《公司形象片》。4.如果以上不能实行，可以借助挂历投影片讲解，也可印成翻页资料下发带着村民一起观看5.会议现场至少有两人机动安排，并控制会场纪律。6.政府支持篇、产品幻灯片（挂历投影片）。7.主持人（网点主任或帮扶人员）提示：（1）、工作人员展示小礼品，说明如何详细填写《投保意向书》，凭完整投保意向书（一定填写完整，不完整不发给小礼品），领取

6、小礼品。（2）、现场工作人员发放投《投保意向书》（重点：只给符合条件的人发放，不是来人就发）（3）、告知现场与会者公司会安排工作人员在三天之内持公司“电子建议书”向客户作详细说明。（4）、宣布签单奖品，并展示签单奖品。且不断重复，同时影响力中心要带头并鼓动客户。介绍签单奖品和得到条件（按承保顺序发放，发完为止）。8.主动（不管是否填写意向书）送小礼品给村领导。会议结束：1.感谢村领导支持。2.收拾东西并打扫会场。3.迅速离开（让领导早休息）注意：1、人员事前安排，分工明确，各司其职，行动迅速，沉着冷静，毋喜怒于形

7、。代表公司形象。礼品要求：1、签单奖品设置原则：市场上看不到，有想象空间，有吸引力。2、礼物设置原则：与人保有关，代表公司形象。会后拜访：1、按产说会中现场签的《投保意向书》制作建议书到客户家中说明并做促成。2、告诉客户在*月*日投保公司还有奖品相送。精心的准备才会有精彩的结果让小型产说会撑起一片天谢谢大家