美的饮水机产品知识培训-刘晓兵

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1、提升“三力”五高转型国内营销公司美的饮水机产品知识培训（产品篇）刘晓兵产品策划中心产品线整体概况产品命名规则产品线分类原则重点单品介绍2011年美的饮水机产品线乡镇机系列（共6款）非封门系列（共5款）封闭门系列（共6款）沸腾胆系列（共13款）产品线长度：30款718720101210218281027920102810251016928927929936917905D801D100191892692591610021101110211051103L902定制机（2款）10151026B10011120产品线整体概况产品命名

2、规则产品线分类原则重点单品介绍饮水机命名规则架构类型：立式（S）；台式（T）设计顺序号:代表流水号功能类型：压缩机制冷（L);电子制冷（D）；温机（R）饮水机缩写年份代号：2010年（10）2011年（11)YR1001S—X(C)附加功能代码：显示屏（C）主要功能代码：保洁柜（X）；储物柜（W）产品线整体概况产品命名规则产品线分类原则重点单品介绍沸腾胆系列共13款封闭门系列共6款非封闭门系列共5款乡镇机系列共6款产品线的分类产品线的分类原则沸腾胆系列共13款【产品定位】中高端产品，中高价位，适合追求健康，有一定的购买能力

3、，对价格不太敏感的消费群体。【产品特点】外置可拆“沸腾胆”，方便清洗，杜绝结垢；真正100%沸腾，确保饮水健康。产品线的分类原则【产品定位】中端产品，价位适中，适合对健康有一定的需求，但对价格有一定的敏感度的消费群体。【产品特点】全管路杀菌功能；可拆洗门封，防尘、清洗双完美；多重干烧保护，安全更放心。封闭门系列共6款产品线的分类原则【产品定位】低端产品，价位偏低，适合对健康没有明显需求，但对价格有一定敏感度的消费群体。【产品特点】外观简洁大方，性价比较高；可拆洗门封；多重干烧保护；操作便捷。非封闭门系列共5款产品线的分类原

4、则【产品定位】低端产品，面向乡镇市场，适合对健康没有需求，但对价格比较敏感的消费群体。【产品特点】外观简洁大方，性价比较高；可拆洗门封；多重干烧保护；操作便捷。乡镇机系列共6款产品线整体概况产品命名规则产品线分类原则重点单品介绍2011年美的饮水机产品线乡镇机系列（共6款）非封门系列（共5款）封闭门系列（共6款）沸腾胆系列（共13款）产品线长度：30款718720101210218281027920102810251016928927929936917905D801D1001918926925916100211011102

5、11051103L902定制机（2款）10151026B10011120美的高端饮水机推介冰爵916—冰爵系列继美的高端冰箱功能516成功推出后,美的以其强劲的研发和制造实力再次推出颠覆行业的高端产品冰爵916,该产品以其独有的高端功能设置引领和颠覆行业传统的产品功能模式。定位于高端白领、成功人士家庭，办公、商务会所使用，美的重金打造水机中的“航空母舰”,让竞争对手望尘莫及,让行业为之震撼!产品背景极速制冰,畅享“冰”纷世界冰爵916【工业设计篇】高品质钢化玻璃，超耐磨，防划伤灵动装饰，舞动冰纷的活力产品推介篇【冰纷享受】

6、5L/H超级冰爽享受独有制冰功能，主张冰纷季节产品推介篇【健康饮水篇】真正100%沸腾，确保全家饮水健康富氧保鲜、管路杀菌，健康我做主产品推介篇【体验篇】多功能智能触摸屏，轻松操控随手应变手动锁屏/解屏，童锁设置更安全产品推介篇1.商务会所、别墅、高端办公区3.崇尚健康、时尚、高科技的人群2.追求品味，对生活质量要求高的人群市场定位零售指导价：5998元美的高端饮水机推介冰魅918系列水机冰箱、多重妙享冰--魅918冰箱世界冷冻：12L冷冻室，精致生活每一天冷藏：35L超大冷藏室，新鲜听我的产品推介篇-6度0～5度精·彩生

7、活时尚造型：时尚三开门，惊喜多多彩晶面板：彩晶钢化工艺、耐磨、防刮产品推介篇健康畅饮真正沸腾：100%全沸腾，确保饮水健康管路清洁：管路清洁卫士富样保鲜：饮用水保鲜有妙招产品推介篇美的心思智能数控：多功能智能触摸屏，轻松操控随手应变技术参数产品推介篇1.商务会所、别墅、高端办公区3.崇尚健康、时尚、高科技的人群2.追求品味，对生活质量要求高的人群市场定位零售指导价：3988元1001系列—产品卖点及定价1001系列机身尺寸：365*360*1135mm产品卖点：1、施华洛世奇晶钻，迷人光芒尽香尊贵品位；2、蓝屏数码显示，清

8、晰易读；3、智能分段注水，饮水随心掌控；4、全管路清洁，全方位清除管路污染，杀菌率99.9%；5、可拆洗门封条，清洗方便；6、全健康臭氧消毒柜，强效杀菌，时刻保持卫生。7、首创富氧保鲜功能，增强水活性，利于人体吸收；8、十大安全保护，使用更放心。1001系列—竟品PK美的1001安吉尔988美的1001