假如人一生中只卖三张保单

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1、只卖三张保单假如人一生中保险论坛（www.baoxianluntan.com）2010年5月9日凌晨5时许，北京长安街祁家园路口，一辆普通白色轿车载着一家三口正在等信号灯。这本是一幅普通的生活场景，没有谁会把它和意外、不幸、死亡联系在一起。可谁会料到，就在顷刻间，一辆时速百公里的豪华轿车，径直撞向他们。父亲当场毙命，双胞胎之一的女儿后也重伤不治而亡，母亲重伤，另一女儿因不在车上而幸免于难。一个真实的故事发生在别人身上是故事，发生在自己身上就是悲剧！保险论坛（www.baoxianluntan.com）悲剧的发生不可避

2、免，但悲剧的后果可以减轻！心痛看过报道的人无不唏嘘心痛，一痛这对年轻的夫妻分别出自清华、北大；二痛飞来横祸让原本幸福的家庭支离破碎，双胞胎姐妹从此阴阳两隔；三痛酒后驾车造大孽；四痛人生无常、世事难料。更让我们心痛的是：那位重伤的母亲竟是北京某保险公司的营销人员，她竟然没有给自己和孩子购买一分钱的保险，只给丈夫买了40万的寿险。40万的理赔金还不够她治疗康复之用，更别说高达百万元的房贷，不知她未来的生活和女儿的教育以及房贷如何解决？保险论坛（www.baoxianluntan.com）事故带来的反思在为她担心的同时，作

3、为业内人士我们都在质问：她为什么不给自己买保险？我们都知道保险是个好东西，但保险同时又很难卖，因为它是一种无形商品，不是一件急需品，不在需要的时候人们不会认识到它的价值。所以，只有远见卓识者才会有主动购买保险的需求，大多数人都需要保险营销人员的不断说服才会下购买的决定。作为保险从业人员的我们，应该怎么办？保险论坛（www.baoxianluntan.com）《假如一生只能卖3张保单》有感基于以上的事件，前不久，保销集团在营销员中做了一项调查---假如一生只能销售3张保单，你会卖给谁？这一举动再一次引发了营销员对寿险意

4、义和作用的深刻思考。调查结果显示100%的营销员会将保单销售给自己和自己的至爱至亲，没有人选择卖给自己亲朋好友之外的其他人，其中，大多数营销员选择将3张保单分别卖给自己、配偶和儿女。这充分说明寿险营销员深度认同保险的作用和价值，希望自己和家人好友可以得到保险的庇护，在保单如此稀缺珍贵的情况下，他们义无反顾的选择了据为已有。这个问题也引发了我的思考，我的第一选择也是将3张保单分别销售给自己、老公和女儿，可后来我又在想，只有3张保单，太珍贵了，我能不能不这么自私，是否可以贡献出1张或2张保单来，卖给其他人？我最后作出了这

5、样的决定：第一张保单卖给自己，第二张保单卖给自己最好的朋友，第三张保单卖给对自己帮助最大的恩人。保险论坛（www.baoxianluntan.com）我的理由是这样的：1、作为一个有爱有责任心的人，我有义务让家人生活的更好，如果我安然无恙，我一定会尽到义务，如果我万一发生不幸，我需要给他们留下大笔的金钱让他们好好的生活，因此，我必须给自己购买充足的保险。所以第一张保单我一定要销售给自己，这是我的责任和义务。而且，我要买一张1000万保额以上的大保单。2、我本应该将第二第三张保单销售给自己最亲最爱的人---老公和女儿，

6、可因为只有三张保单，太珍贵了，因此我不可以这么自私，不可以全部据为己有，所以，我决定不卖给他们两个。理由是：我愿意自己承担所有的一切。假如：他们发生了不幸，如果我不在，我的保险理赔金可以帮助他们度过难关；如果我在，我愿意自己承受所有的负担，不管是精神上的痛苦还是财务上的危机，以让出保单给其他需要的人。同样的道理，我也不能把保单销售给自己的姐姐和弟弟，如果我在，我愿意照顾他们；如果我不在，我会将我那张保单的受益人同样写上他们的名字，以让保险金替我承担照顾他们的责任。还好，我不需要将保单留给自己的父母和公婆，因为他们已年

7、过七旬，而他们丰衣足食，有充足的资产应对疾病和养老，儿女也不需要他们的金钱来照顾，所以我很放心。保险论坛（www.baoxianluntan.com）3、这样以来太好了，我有充分的理由让出两张保单，我决定将第二张保单销售给自己最好的朋友。因为过去的很多年，自己快乐了找朋友分享，郁闷了找朋友解闷，困难了找朋友帮忙，无论顺境逆境，朋友都在自己身边，给予关怀、照顾，自己的快乐离不开朋友的情谊，自己的成长离不开朋友的帮助。我希望自己的朋友永远幸福安康。而我无法保证自己可以随时照顾到他们，因为我的保单不能将受益人写上他们的名字

8、，还好，保险可以替我呵护他们，因此我一定要将第二张保单销售给自己最好的朋友之一。4、我决定将第三张保单销售给对自己帮助最大的恩人。每个人都有困难的时候，每个人都有心灵受挫的时候，这个时候，可能是一句话的启发，也可能是一顿饭的开导，也可能是一个牵手的动作，又或者是一笔生意的成交，都可能让人彻底解脱，走出困境。他们可能是自己的同学朋友，也可能是领导