欧普照明导购日常培训知识点

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1、华南营销中心办公室日期：2010.7.13华南导购日常培训知识点（7月）前言经过多个办事处的导购调查，往往最基本的知识却被忽略，因此，为了逐步提高导购的专业知识和专业度，也使公司相关产品知识和政策有效地传达给终端导购，每个月初，大区会确定3个或以上知识点，作为区域人员拜访终端时，必须和导购沟通的课程之一。确保在拜访终端过程中，至少”一次一个知识点“的培训强度。7月份知识点目录一、家居产品知识LED橱柜灯-明芯和明美二、电工基本电路常用基本电路图三、集成吊顶知识现有产品明细和特点7月份培训执行的三个知识点7月份知识点目录一、家居产品知识LED橱柜灯-明美和明芯二、

2、电工基本电路常用基本电路图三、集成吊顶知识现有产品明细和特点明美与明芯PMMA新品明美：——外表面喷银油,嵌阶梯式拉丝铝环明芯：——外表面乳白色,嵌平面拉丝铝环PMMA新品产品优点：1、采用精密光学设计透镜罩，产品光学性能优异，实现对称蝙蝠翼配光，60°光束角可保证75%得光均匀投向工作区域，提高光的利用率；2、紧凑机械结构设计，良好得散热设计，保证LED的光效和寿命；3、LED冷光源发光特性可避免像传统卤钨灯光源发热高得缺点，不会烫伤人体；4、高显色性特性可以将被照物体的原色性能完美表现出来，光线柔和舒适；PMMA新品5、高效节能在相同亮度情况下,LED灯38

3、5小时仅耗1度电。（普通白炽灯17小时耗１度电，普通节能灯一百小时耗１度电）6、超长寿命LED灯的使用理论寿命可达上万小时以上,普通白炽灯使用寿命1000多小时。7、光线健康　光线中不含紫外线和红外线，无辐射,无污染.普通节能灯管和白炽灯光线中含有紫外线和红外线。8、绿色环保　不含汞和铅等有害元素,有利于回收和利用,而且不会产生电磁干扰。产品优点：PMMA新品PALMLITE碟型灯具功率；GX53碟型节能灯7W、9W材质：光源灯罩是玻璃套硅胶透光率相对较低，灯具形体偏大LED新光源橱柜灯功率:2.6W，节能省电寿命：LED光源寿命30000小時，使用更长久材质：

4、拉丝铝环装饰，提升材质质感高照度：0.7m的工作高度照度为130lx灯体小：灯具体形更小巧，易于置入空间狭窄的照明区域曼佳美欧普PMMA新品1）橱柜照明2）书架照明3）衣柜照明4）展台或柜台照明PMMA新品7月份知识点目录一、家居产品知识LED橱柜灯-明芯和明美二、电工基本电路常用基本电路图三、集成吊顶知识现有产品明细和特点一位单控开关1、一位单控开关一位开关带灯A一位开关带灯B一位双极开关在两处用开关控制1组灯具的接线方法实现楼下开灯，楼上关灯的效果火线零线实物接线图2、一位双控开关火线零线实物接线图3、双向多控开关在3个地方控制一组灯具的接线用开关控制插座的

5、接线方法实物接线图火线零线地线4、开关带三孔插座开关和插座分开控制的接线方法实物接线图零线火线地线注:红色为火线,绿/灰为零线,白色为接地线4、开关带三孔插座5、开关带五孔插座7月份知识点目录一、家居产品知识LED橱柜灯-明芯和明美二、电工基本电路常用基本电路图三、集成吊顶知识现有产品明细和特点1）欧普集成吊顶电器产品介绍---产品定位1、银龙系列市场定位：中档定位，流量型产品，结构通过改良与优化，规避了行业的技术壁垒，电器部分扣板与电器整体设计；消费者特性：追求简约时尚生活年龄：25－35岁中等及以上收入城市白领，精致简约生活方式；银龙系列－－中档产品定位；产

6、品销售渠道：建材市场－－电工专卖店灯具市场－－家居照明专卖店2、银晶系列市场定位：中高档产品，对现有产品的电器部分相比竞品作了很大优化与改进，外观精致，做工精细，满足消费者对电器高质量的要求消费者特性：追求高档奢华生活年龄：35－45岁中等以上家庭收入关注家人与生活品质，产品质量，注重用电安全；银晶系列－－中高档产品定位；产品销售渠道：建材市场－－电工专卖店灯具市场－－家居照明专卖店1）欧普集成吊顶电器产品介绍---银龙系列序号品类物料描述类型产品参考图片产品功率1照明模块JCYL-ZC-Y21-001厨卫灯21W2JCYL-ZC-Y55-001厨卫灯55W3J

7、CYL-ZT-Y22-001防雾筒灯22W4取暖模块JCYL-N1D001单灯暖275W5JCYL-N3D001三灯暖825W6JCYL-NF001风暖1500W7JCYL-NS001灯暖+风暖2050W8换气模块JCYL-HL001天花板管道扇40W9JCYL-HL00240W1）欧普集成吊顶电器产品介绍---银晶系列序号品类物料描述类型产品参考图片产品功率1照明模块JCYJ-ZC-Y21-002厨卫灯21W2JCYJ-ZC-Y55-002厨卫灯55W3JCYJ-ZT-Y22-002防雾筒灯22W4JCYJ-ZS-35-001天花射灯35W5取暖模块JCYJ-

8、N1D002单灯暖275