《outlets简介》PPT课件

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1、奥特莱斯介绍OUTLETS翔鹭（厦门）房地产开发有限公司一、奥特莱斯的历史1-1奥特莱斯的由来诞生于美国，是由“工厂直销店”逐渐发展为专门销售过季、下架、断码品牌服饰商品的一种商业业态，又称品牌直销购物中心。奥特莱斯实体模式:1、在美国类似SHOPPINGMALL的大型OUTLETS购物中心；2、最传统的FACTORYOUTLETS，大多借助洲际公路吸引客流，主要集中销售几家大的工厂做出来的产品，也可以称为大盒子式的奥特莱斯，北京燕莎主要是借鉴这种模式；3、另外就是欧洲小镇式的OUTLETS，这方面上海青浦是典型

2、。一、奥特莱斯的历史1-2奥特莱特成长史1970年-1987年一些大型服装工厂和日用品加工企业利用仓库销售订单尾货，基本上是一家工厂一个OutletStore，所集商品物美价廉1988年-1996年开始繁荣起来并集中在一起开设，但没有形成规模销售。而且离城市较远，一般在100-150公里左右。1997年-2001年营销形态发生了实质性的变化：（1）首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。（2）其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。（3

3、）最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。2002年北京燕莎首次创立国内的第一家Outlets并取得成功，并从此形成一股潮流。上海、天津、广州、哈尔滨、杭州等地都相继建起奥特莱特。二、奥特莱斯的特质2-1价值、特征、功能1、核心价值奥特赖斯的核心价值是品牌、低价及购物环境、辅助性销售渠道。2、新奥特莱斯的特征新模式的带动作用好似社区门户。以上海青浦的“奥特莱斯”为例，它每天能为当地增加1万人次的外来客流，作为创新型的奥特莱斯，前景亦堪乐观。3、奥特莱斯的功能（1）提高正价销售店铺所售商品的新鲜度;（2）降低消费的门槛

4、，培育未来的忠实顾客；（3）奥特莱斯的变现能力；二、奥特莱斯的特质2-2核心竞争力、业态4、奥特莱斯经营的核心竞争力主要通过将商品的供应链压缩到最短，将经营成本压缩到最低，为顾客提供真正的价廉质优的世界品牌商品。5、奥特莱斯业态（1）人们熟知的名品折扣中心；（2）二、三线品牌产品的展示直销中心，厂家的新品展示与大量的库存处理中心；（3）将符合某种风格定位的品牌厂家库存集中起来，变为自已的品牌来销售。这三种业态所服务的消费群体，有着类似的心理诉求，向往名牌、讲究品位、都有一定的经济实力、有闲淘宝。二、奥特莱斯的特质

5、2-4盈利模式6、奥特莱斯的盈利模式（1）国外奥特莱斯都由一个个独立经营的商店组成，没有统一的收款，各家品牌店都是租赁的方式。（2）国内奥特莱斯基本上是以收取租金为主要经营方式。由于房地产市场尚未成熟、专门从事奥特莱斯建设的开发商尚未出现，因此诸如燕莎商场实际上充当的是把品牌代理商召集起来，并进行管理的房地产开发商的角色。燕莎商场是一个由专柜和联营方式组成的商场，里面是很多品牌的联营专柜。7、供应商选择开发商的标准（1）运营方此前是否有成功案例，或者合作方之一曾经成功运作过奥特莱斯项目；（2）运营方有无百货业背景

6、。真正的奥特莱斯，刨去固定硬件因素外，其实最重要的是品牌资源从哪里挖。二、奥特莱斯的特质2-5消费主体、发展趋势8、主要消费群体从国外进入奥特莱斯的消费者结构来看，主要是中产阶级，这个阶层的消费者往往富有攀比心理，向往更高的生活方式和生活质量，但是又未摆脱对价格敏感的消费习惯。企业高级管理人员、品牌意识和品牌消费能力强者。9、新的发展趋势（1）通过正价销售渠道提高品牌知名度，在奥特莱斯获取收益;（2)商品的范围已经从过去的“辅助性商品”过渡到“核心商品”，甚至已经成为多数店铺的“标准”经营范围。三、奥特莱斯经营管

7、理同其他零售业态一样，奥特莱斯的经营管理也是由采购、运输、验收、储存、盘点及销售六大环节构成。但奥特莱斯的业务基本可以分成两个部分：一方面是采购、运输、验收和存储；另一方面是盘点及销售。与国内零售模式相比，奥特莱斯涉及海外采购、谈判、商品计划、商品评估等专业性较强的领域，对整体经营起到核心关键作用。(1)采购组织的建立(2)商品计划(3)谈判购买(4)利润评估三、奥特莱斯经营管理3-1采购组织的建立奥特莱斯经营首先是建立一个采购组织，以保证销售计划正常进行。组织内应有专门的人负责商品决策，保证商品采购的合理性和及

8、时性。对于国内的奥特莱斯运营商来讲，可以选择内部人员组成或通过外部机构负责。外部机构通常服务于若干无竞争关系的零售商，具有专业的商品知识，这是通用采购人员不具备的。但是内部人员构成的团队更能适合内部的企业发展策略，也更能将采购与商品经营相结合。如何构建奥特莱斯良好的采购系统，应是运营商重点研究的问题。三、奥特莱斯经营管理3-2商品计划奥特莱斯商品计划主要包括：(1)商品品