商务英语口语-5

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1、Unit6TermsofpaymentArrangingpaymentDemandingpaymentbyL/CDemandingtopaybyD/AorD/P目前，国际贸易中常用的付款方式(paymentterms)有：汇付（Remittance）、托收（Collection)、信用证（LetterofCredit）三种方式。大金额交易时主要是用到信用证，小买卖当然是用托收和汇付来完成。作为国际结算中的一个重要组成部分，对外贸易货款的支付一般是利用汇票这种支付凭据通过银行进行的。汇票中的跟单汇票（DocumentaryDraft）是对外贸易中最常用的一种支付工具。汇票按付款时间的

2、不同，分为即期汇票和远期汇票两种。D/P叫做付款交单,就是进口商付了货款以后代收行才会把相关的单证给你,D/A叫做承兑交单(一般会有个期限),就是进口商做向银行保证在多少天内会付款,银行就会给你提单了.D/P（付款交单）作为托收业务的一种类型，又分为两种基本的交易类型：即期D/P和远期D/PD/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。即期和远期D/P的操作流程基本如下：1.买方和卖方在合同中约定采用D/P方式结算，这是基础；2.卖方交付货物后准备全部单据（包括货运单证

3、如提单，和商业单证如汇票、发票等）；3.卖方向其往来外汇银行提出办理D/P托收的要求，填写托收指示书并交付全部单据；4.卖方的外汇往来银行审核接受后收下托收指示书和全部单据，并开具收条给卖方；5.卖方往来银行将全套单据分两批寄送买方往来银行（该银行可以由卖方银行指定也可以是卖方在托收指示书中明确，后者居多）；6.买方银行收到全部单据后将单据向买方进行提示；7.买方向买方银行支付款项（即期D/P情况），或者买方审核单据后予以承兑并在到期时付款（远期D/P的情况）；8.买方银行在收到买方款项后将全部单据交给买方；9.买方银行将收到的款项转交给卖方银行，并由卖方银行转交给卖方。在D/P出

4、口业务中，出口商应当注意如下重要问题：1．D/P业务中，出口商获得货款的保障是进口商的资信，因此注重进口商的支付能力和商业信誉，是得到款项的重要前提。2．在货物交付后，单据从出口商到进口商的流转过程中，要注意透过单据的控制来控制货物，在进口商付款之前，应当牢牢控制单据。3．实践中常常出现问题的地方，都是在单据的流转、交接点，即出口商交到银行交接点、卖方银行到买方银行的交接点、买方银行交到进口商的交接点。因此，需要控制好这些交接点，单据要按照规范流转。4．尽量采用指示提单的方式。这样可以通过控制提单来控制货物。1.Ourtermsofpaymentarebyaconfirmedirr

5、evocableletterofcreditbydraftatsight.我们的支付方式是以保兑不可撤消的、凭即期汇票支付的信用证。2.Sincethetotalamountissobigandtheworldmonetarymarketisratherunstableatthemoment,wecannotacceptanytermsofpaymentotherthanaLetterofCredit.因为这次交易额大，而且目前国际金融市场很不稳定，所以我们除接受信用证付款外，不能接受别的付款方式。3.Wewouldsuggestthatforthisparticularorder

6、youletushaveaD/D,onreceiptofwhichweshallshipthegoodsonthefirstavailablesteamer.此次订货，我们建议你们使用即期汇票。收到该汇票后，我们将把货物装上第一条可定到的船。4.Inordertoconcludethebusiness,Ihopeyou’llmeetmehalfway.Whatabout50%byL/CandthebalancebyD/P?为了做成这批生意，希望双方都各让步一半。百分之五十以信用证付款，百分之五十按付款交单怎么样？5.Forsuchalargeamount,aL/Ciscostly.

7、Besides,ittiesupmymoney.Allthisaddstomycost.开这样大数额的信用证，费用很大，再说资金也要积压，这些都要使成本增加。6.I’dliketodiscussthetermsofpaymentwithyou.IwonderifyouwouldacceptD/P.我想同你讨论一下付款条件。不知你能否接受付款交单的方式。7.Aswemustadheretoourcustomarypractice,wehopethatyouwillnot