《吉利S店营销策划》PPT课件

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1、衡阳通一吉利4S店营销策划策划人：黄成明2010.7.25目　录第一部分：市场调查一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、竞争对手的营销状况分析第二部分：营销策略一、市场定位二、品牌定位第三部分：广告策略一、广告目标二、广告诉求策略三、产品表现策略四、广告媒介策略五、广告费用预算(略)第四部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告媒介选择与发布计划五、广告费用预算(略)第五部分：广告活动的效果预测和监控(略)第六部分：营销活动策划一、（吉利，我们来约会吧）策划方案二、（吉利汽车涂鸦展

2、活动）(看)三、“百日百人”试驾活动(试)四、吉利自驾游活动(游)五、吉利汽车宣传广告展（传）一、营销环境分析1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺2009年，衡阳市实现地区生产总值1168亿元，增长14.7%；财政总收入完成70.03亿元，增长16.6%；规模以上工业增加值增长24.5%，增速排湖南省第一位；衡阳市本外币存款余额1103亿元，贷款余额459.8亿元，增幅分别达18.2%、25.9%。2009年衡阳市GDP增速、财政总收入增速、存贷款规模以及城镇居民可支配收入和农民人均现金收增速入均排在湖

3、南第二，规模工业增速则排名湖南第一。据有关资料显示，衡阳市个体私营经济发展迅速，现已成为衡阳市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有8万户，注册资金20多亿元。衡阳市目前有3所高校，各类科研院所29余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，以衡阳现为全国现代物流枢纽城市、中南地区区域性物流

4、中心、华南北部地区（湘南、赣南、粤北、桂北）区域性中心城市中低档轿车市场需求规模较大。2、成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好。近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车

5、时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。吉利是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。二、消费者分析1、客户群定位(1)出租车主；(2)私营企业主；(3)白领阶层的中高收入群体；(4)国家公务员；(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。2、目标客户群分析(1)目标客户年龄层综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况家庭轿车作为特

6、殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。3、消费者行为分析需要市场调研（调查问卷）衡阳通一吉利4S店营销策划调查问卷注：1、地点：调查问卷地点：莲湖广场、太阳广场、岳屏广场。2、数量：3000份3、人员：吉利4S店市场部人员以及临时工您好！我是湖南工学院的学生，现在正开展一项关于购买汽车的情况的调查，请问能耽误你2分钟的时间简单问几个问题吗？本次调查的结果完全在作为学术研究之用，不会将您的任何信息透露给第三方，请您

7、放心？访问时间：______月_____日访问单位：访问员：A部分：购买意向A1、请问您或您的家人目前是否拥有一辆（或以上）汽车？1、有2、没有（转B7）A2、您在购买汽车的时候最关注的问题是什么？A.汽车品牌B.价格C.外观设计D.空间大小E.动力性能F.操纵性能G.安全性能H.内饰设计I.售后服务J.其他A3、你购买汽车的主要用途1.上下班的代步工具2.工作需要3.家庭需要4.旅游方便5。汽车爱好者6驾驶乐趣7.身份地位象征8其他（注明）A4、你购买的车型是1、三厢轿车；2、两厢轿车；3、运动型多用途

8、汽车；4、多用途汽车；5、其他A5、你购车的价格是1、7万元以下；2、7-10万元；3、10-15万元；4、15万元以上A6、你购车的品牌是1.日韩系品牌2.美系品牌3.欧系品牌4、自主品牌5、具体品牌：------A7、在同价位的品牌中，你选择这个品牌汽的车原因是A、性价比高B、质量好、返修率低C、外观漂亮、大气D、配件便宜E、环保节能F、售后服务好G、民族品牌H、降价幅度大I、促销活动吸引J、品牌知名度高K、经济、油耗少A