《厨卫营销培训》PPT课件

《《厨卫营销培训》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、珠海比德斯电器财富计划一、我国厨卫市场前景广阔二、厨卫行业的消费特征三、目前国内厨电行业四大板块四、比德斯品牌定位与战略五、比德斯产品定位六、比德斯价格定位七、比德斯营销政策一、我国厨卫市场前景广阔从08年初开始金融危机凸显，房地产销售疲软。但目前住房需求量远远没有满足，09年金融危机结束后房地产将再次出现井喷现象，势必带动整个厨卫行业。随房地产的发展，目前我国每年有300万户需要购置厨卫产品，按一般使用寿命7年左右计算，每年有200万户的厨卫产品需要更新，同时我国大中城市居民的整体厨卫拥有率为74.7%，而乡镇

2、居民百户只有2.31台。因而据此估计当前厨卫行业的整体容量在630亿左右。目前全国共有1000多家厨卫品牌，200多家的厨卫制造商，年销售达10万台的厨卫品牌不足30家。超过1亿元的品牌不足20家。2000年前该行业还处于八仙过海各显神通的自由竞争态势，但截至2005年行业内没有一个品牌的市场占有率超过10%，行业前3名的市场份额不到28%，行业前8的市场集中度不到50%行业强势品牌高度集中局面尚未形成。一、我国厨卫市场前景广阔二、厨卫行业的消费特征1、目标消费人群特征分析A．80、90后B．二次换房者C．外出创

3、业者----单身公寓D．房改得益者2、消费观念发展趋势分析A．整体厨房一站式服务B．厨电套系集成化、一体化、智能化的消费趋势浙江板块四川板块广东板块上海板块代表品牌方太、老板、帅康前锋、伊诺华生、申花、特点1.工艺、款式、品质、性能最高端、最具代表性；2.以技术为主，营销较弱；3.市场启动早。1.起步较晚；2.侧吸式烟机创新者，大多前身为国企；3.市场表现平平，款式落后，配套技术差。1.有魅力的跟者，以浙派为标杆，敢于模仿、敢于抄袭；2.成本非常有优势，配套资源丰富；3.工艺、性能、价格低；4.营销前卫。1.技术

4、含量高，高端海派文化背影，时尚、有魅力；2.高品质、高定位、国际品牌众多三、目前国内厨电行业四大板块四、比德斯品牌定位与战略1、比德斯品牌及企业的背景比德斯是专业从事电热水器研制生产的新型现代化企业，是德国比德斯公司与珠海比德斯公司于1998年合资成立的企业。现已成为一家电产品多元化的生产、销售企业，品质卓越的比德斯品牌电热水器、保洁柜、吸油烟机、燃气灶、浴霸、饮水机等厨卫产品深受消费者喜爱。公司吸纳了有多年热水器行业生产经验的开发工程师和材料工程师，引进了先进的热水器生产技术和设备，专业人才、领先的技比德斯公司

5、一次性通过了ISO9001-2000国际质量体系认证和中国国家强制性产品认证工厂审核，产品获得了“中国消费者放心购物质量可信产品”的荣誉称号。公司结合各地区的水质和消费者的需求，研制生产了十多个系列近百种规格型号的家用和商用电热水器，产品以独特的外观造型和卓越的内在品质赢得了广大用户和同行业的赞誉。比德斯产品在2004荣获“2003年度同类产品市场综合占有率前十位”的盛誉。公司在全国设立了30多个办事处机构，建立了庞大的销售和服务网络，产品广泛用于家庭、学校、医院、宾馆、餐厅等场所。2009年公司又隆重推出了新型

6、产品集成环保灶。3、比德斯品牌的定位——现代集成厨房电器领跑者*价值表现：一线品牌的价值包装，国际化品牌的形象表现，二线品牌的品质保障、三-四线品牌的价格体系。*市场定位：以一二级市场为主导，三四级市场为辅；以房地产发展前景良好的区域市场作突破，全力打造比德斯品牌标杆市场。*渠道模式：以品牌专卖店为营运中心，以新型配套渠道为分销主体，以传统地方家电终端为辅，坚决抛弃传统批发渠道的运作模式。4、比德斯品牌的发展规划*品牌发展计划：用强大的OEM制造平台支撑品牌发展，牺牲利润，坚持品质，计划用1-2年全力支持比德斯品

7、牌稳步、健康、有序的发展，在2-3年内打入西北二线品牌军团之列。*品牌发展理念：稳健、专注、创新、领先A.坚持良性的合作、合理的利润和网点、优质的客户和服务。B.维护区域市场的可持续发展，做到发展一家、成功一家。四、比德斯品牌定位与战略四、比德斯品牌定位与战略5.品牌宣传推广计划A．上海极品策略----品牌传播计划B．形象代言实施计划C．央视广告投放计划五、比德斯产品定位一、产品定位：定位总体为中高端路线，烟机产品在行业当中具领先地位。1.烟机----在行业当中具有影响力，款式领导行业，工艺、技术以德国技术为标杆

8、，成本溶合广东优势。2.灶具----专业制造，有自己旗下的灶具厂，具有行业成熟技术和标准化实验室，以专业和专注打造灶具精品。3.消毒柜-专业配套企业，共享行业专业配套资源，溶合浙江和广东消毒柜行业的优势资源。二、产品形象：厨电精品1.款式：中高档领军企业、行业领导者。2.工艺/技术：纯浙江技术和工艺，模具/技术人员/企业背景源自浙江。3.品质表现：服务众多OEM品牌、行业