《华保险成长阳光》PPT课件

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1、新华保险总公司市场开发部成长阳光少儿两全保险（A款）（分红型）培训资料2推广背景－－基本国情与社会环境研究生成为必要教育；子女工作前的开销多数由父母承担。中国人事部《2006年需求情况调查分析》：2006高校毕业生413万，比上年增长22%，而全国需求量仅为166万，整体就业形势不容乐观。从学历来看，06年对研究生的需求比05年增长30%，专科生需求下降39%。随着教育水平的提升，大学教育成为基本就业要求，继续深造成为必要道路。但尽管如此，多数学生毕业后还要经过求职缓冲期，工作前的开销基本要由父母承担。2000年～2006年全国毕业大学生数量

2、“啃老族”消耗父母积蓄。为子女准备婚嫁、买房的费用甚至子女成家之后和父母共同居住的现象非常普遍。根据“零点调查”对北京、上海、大连等10个城市3000多位居民的调查结果显示：目前的结婚消费是70年代的46倍，而其中一半是由父母承担的。要为子女做好30年的成长储备，成为现代家庭不得不面对的问题。3成长阳光少儿两全保险是针对少儿市场推出的储蓄型险种，是新华少儿成长计划的一部分。其主要功能是规划孩子成年之后和“三十而立”之前不同阶段的重要需求，即在18～28岁期间，按照不同比例给付大学教育金、立业金、深造金和婚嫁金，同时兼有身故保障功能。产品特色－－

3、综述4产品特色－－同业主要少儿产品汇总5产品特色－－同业少儿险对比分析通过对比分析，目前的少儿险市场主要分为三类：1、教育金给付型。即以教育金储蓄为目的，如太平的少儿乐两全保险；中意锦绣行。此类产品主要是对初中、高中、大学教育的补充，由于给付快，积累期较短，费率较高，收益性较低。2、长期保障型。即保障时间长甚至直到终身，在人生的不同阶段分别有不同保险金给付，如泰康世纪宝贝、国寿鸿宇等。此类产品可以提供长期保障，但也由此使得保障利益分散，重点不够突出。3、阶段支撑型。即针对某些特定阶段的补贴，多数产品的补贴给付年龄在20~30岁之间。此类产品保障

4、重点较为明确，主要是提供在基础教育之外的发展金补充。成长阳光是在整合同业市场优势基础上研发的一款阶段支撑型产品，保障利益集中在补充从大学到成家立业之间的各项重要开销。6产品特色－－成长阳光优势1、保障利益清晰明确----从子女成人到成家立业的关键支出，包括大学教育金、深造金、立业金和婚嫁金。这是根据社会背景的理性设计，一定程度上缓解父母经济压力。2、保额分红增值----成长阳光采用新华独特的保额分红方式进行增值，抵御通货膨胀，科学保全资产，增加财富的时间价值。3、保费豁免----保费豁免功能亦是成长阳光的独到的人性化优势，即在交费期内若投保人（

5、父母之一）不幸身故或全残，则豁免剩余保费，仍旧享受所有保障利益。4、保费定保额－－由于该产品突出储蓄积累功能，因此设计保费为365的整数倍，每日积累，便于客户理解和认同。7大学深造，成才加油。各项利益及时充分，大学教育金和深造金给予教育的持续支撑。创业婚嫁，发展助力。给孩子一些必要的创业支持，让他事业之门顺利开启；来自父母的新婚贺礼，让孩子生活更甜蜜。点滴积累，轻松交费。以保费定保额，365天每天积累，交费简便，形式新颖，好算易懂。保额分红，增值储备。年度红利复利递增，有效抵御通货膨胀。保费豁免，人性关怀。若投保人（父母）不幸身故，免交剩余保费

6、，责任继续有效，体现人性关怀。阳光铺路，领先一步。从出生到成家立业，不同阶段满足不同需求，为孩子成才助力，减轻父母经济压力。产品特色－－总结8第二部分：条款解析投保规则目录－－成长阳光少儿两全保险培训资料9产品形态：分红型两全保险交费期限：一次交、3年交、5年交，或交至被保险人17周岁保险期间：至28周岁投保年龄：出生30天～16周岁交费方式：以保费定保额，保费为365元的整数倍条款分析－－产品要素10生存保险金。（共领取3倍有效保险金额）身故保险金。18周岁前：所交保费+累计年度红利保额现金价值+终了红利18周岁至28周岁：3倍有效保额+终了

7、红利保费豁免。保险交费期间，若投保人（被保险人父母之一）不幸身故或全残，豁免以后应交保险费。保额分红。享受年度红利与终了红利分配。条款解析－－保险利益110岁男孩，交费至17周岁，年交2190元（每天存6块钱），基本保额15504元。保障利益：交费合计39420元，领取超过46512元。产品解析－－案例演示（工薪家庭）固定增值18％12险种组合(成长阳光+成长绿荫+成长无忧)险种保险金额保险期限交费年限保险费成长阳光8万至28周岁交至18周岁2555元成长绿荫10万25年25年860元成长无忧10万至25周岁交至25周岁310元合计3725元例

8、:30岁张先生,为0岁宝宝投保保险利益:一、生存金领取13二、保障利益1、张先生因意外或疾病身故或全残，宝宝领取如下保险金：如宝宝25周岁前0—11周