商业计划书内容和格式

《商业计划书内容和格式》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目标企业商业计划书基本格式第一章摘要本部分是商业计划书的概括，简要描述公司产品或服务及其独特性、产品的盈利能力如何、产品或服务所针对的市场是什么、市场规模多大及其发展趋势如何、公司产品或服务的目标市场份额多大、公司管理团队的能力如何、公司可凭借哪些有利条件和竞争优势获得成功、本次融资规模和用途及其和公司业务发展目标的关系等。第二章公司概览1.基本信息（营业执照上的要素）2.股权结构（最新的股权结构图和主要股东基本情况）3.组织架构（职能部门、部门职责、岗位设置、人员配备情况、绩效考评、奖励激励、培训制度等等；参股控股公司基本情况及其和公司业务的关系）4.治理结构（公司治理制度、内部

2、控制制度）5.业务发展过程（公司产品或服务的变更过程、现有产品或服务什么、什么时候开始做、如何发展起来、业务发展现状如何）6.公司未来三到五年的发展计划（未来三到五年公司产品线扩展或收缩计划、业务发展的目标规模等、公司实现业务发展目标需要哪些业务资源，未来三到五年公司采取何种策略取得这些资源、需要进行哪些投资、投资额多少。）第三章行业环境1.公司所处行业的管理制度2.公司所处行业的主要特征（市场容量、低于分布、发展过程和现状、最近三年的市场容量及变动趋势、最近三年的盈利水平和变动趋势等）3.公司所处行业的结构（市场参与者，即供应商、销售商、竞争者，其在市场中的侃价能力等）4.公司所

3、处行业的发展趋势（行业发展方向、市场容量及其变动趋势、盈利能力及其变动趋势，可能对行业造成积极或消极影响的因素，等等）第四章产品或服务1.产品或服务描述（产品或服务的用途和用户；产品在设计、质量、性能、成本方面的特点，等等。）2.公司产品或服务的独特性（和竞争对手产品相比，公司的产品有哪些独特性，第三方对公司产品独特性有哪些评价，等等。）3.公司产品或服务所处的发展阶段（如创意、试生产、大规模生产等）4.产品寿命周期（产品有什么样的寿命周期、公司的产品目前处于产品寿命周期的哪个阶段。）5.产品责任（产品在生产和销售过程中可能存在哪些产品责任，竞争对手对公司产品责任会有哪些威胁、公司

4、承担产品责任需要支付多少成本，公司如何采取措施降低产品责任。）6.新产品开发情况（针对不断变化的市场需求，公司如何改进现有产品、扩大现有产品产量、推出新产品，这些产品是针对现有市场还是新的市场。）7.知识产权（包括专利权、商标权、版权等，对公司业务有重要影响的知识产权列表，知识产权的来源、产权归属及其现状、知识产权对公司业务的重要性，以及对公司后续发展的影响等）第五章营销计划1.目标市场定位（确定公司产品或服务的客户是谁）2.公司产品或服务的价值主张（公司产品或服务的主要用途是什么、客户对每种用途有哪些要求、产品或服务对客户产生哪些影响。）3.公司产品或服务的市场分析（细分市场的规

5、模多大、影响细分市场发展的主要因素有哪些、未来三到五年细分市场和产品应用预计将发生何种变化、公司希望获得多大的市场份额、目标的销售规模是多少；公司的生产能力是否支持公司的市场份额预期。）4.公司的营销策略（公司采取何种策略取得相应的市场份额，包括销售和分销方式、包装策略、品牌策略、定价策略、促销策略、销售激励制度等。）5.客户服务计划（满足客户提出问题、反映困难、进行投资、要求退货的需要，为客户提供高质量的服务）6.销售计划（介绍公司的销售计划，公司未来三年的产品销售收入、成本、费用和利润。）第六章竞争分析1.竞争对手（谁是公司的主要竞争对手，竞争对手的基本情况和其业务发展状况，公

6、司遇到竞争对手的哪些竞争，可能进入市场的潜在竞争对手是谁。）2.市场分割（在竞争性的市场上，公司和竞争对手是如何分割市场的。）3.业务比较分析（产品或服务的不同、运营和管理模式的不同、与竞争对手比较公司的优劣势分别表现在哪里。）4.竞争战略（公司面对竞争对手采用或将采用哪些竞争策略。）第七章生产运营1.公司位置（公司位置，土地性质和产权，位置与原材料、能源、劳动力、交通、其他公共设施和资源的取得，位置是否接近客户和市场等。）2.生产模式（公司产品那部分自己生产、那部分外协加工、那部分对外采购；由谁供应、外协件由谁加工；未来几年公司内部制造和外协关系将有何种变化、外协和供应商对公司经

7、营活动有何威胁等。）3.生产装备（公司已经形成了多大的生产能力、公司如果要扩大产有何办法；生产装备主要是自购还是租用的；其中关键设备及其重要性表现在哪些方面、这些设备是否对公司的生产或经营超越同行带来好处；公司是否存在生产装备需要填平补齐的问题、解决这些问题需要追加多少投资，等。）4.劳动力要求（按照公司现有生产能力需要配备多少生产工人、公司对生产工人有哪些要求、公司员工素质和需求有何差距、公司对生产工人需要进行哪些培训、如何培训；公司采取何种的职工福利制度和奖励激励