地产广告基础培训教材

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1、PERSEVERANCE+CONVICTIONBRILLIANT地產廣告是如何練成的毅華廣告PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn讓我們從認識廣告開始PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn1、廣告是什麽•廣告就是在產品與消費者之間建立一條紐帶。•廣告的目的就是為產品建立差異、塑造價值、有效傳播，產生獨有「符號性質」•產生知曉度、知名度、美譽度和忠誠度。建立並形成從「有形」產品過渡到「無形」好感的过程。广告不是产品说明书！PDF文件使

2、用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn2，廣告創作的組成廣告創作行爲通常包括4個部分策略創意撰文美術每一次的廣告活動，都是從策略開始的，即所謂的「策略先行」原則。當然了，對於廣告創作的評判標準也是基於在策略方向的清晰認知，才能客觀準確地做出評價。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn讓我們看看廣告是如何產生的PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn首先讓我們了解，是什麽在影響消費者PDF文件

3、使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn廣告影響消費者購買行爲的過程購買意願品牌偏好度品牌知名度廣告知名度媒介到達率PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn因此，所有廣告策略無外乎在歸納++目標對象創意策略媒介策略WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHEREPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建Íwww.fineprint.com.cn1，廣告爲什麽要有策略策略，是路標!是指標!是指引方向!沒有策略，我們會掉入「隨意陷阱」。所

4、有策略都在找尋下列四樣東西：1.對誰說？――他是誰？喜歡什麽？厭惡什麽？有什麽想法？2.說什麽？－－（創意賣點、支持點）傳遞什麽樣的訊息可以讓他們相信或感動？3.如何說？――確立調性。4.什麽時候說？――媒介策略。策略的核心，就是定位。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn2，策略定位是什麽如何击擊中消費者的内心？有差異的、與衆不同的事物才能容易吸引人的注意力。造成差異、追求不同凡響，以使消費者易於將其與其它品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。定位的根本是区分其他。PDF文件使用"pd

5、fFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn聯想目標消費者定位競爭對手差異性PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn举个例子，看看同是现代中式的产品在广告表现上区别PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn清风道骨，卓而不群。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn皇门贵胄，大家风范。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fine

6、print.com.cnROLEX勞力士手錶中西合璧，富而不骄。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn3，廣告爲什麽要有創意沒有「創意」=沒有差異、沒有個性、沒有價值產品通過創意形成自有形象，越加震撼的創意、越加趣味的創意、越加娛樂的創意，越加具有侵略性的傳播。從而，廣告完成了「有效」告知的根本使命。創意。是廣告行爲的靈魂！PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn以震撼的象征物为创意主体，用对比方式制造形象关联并产生视觉冲击PDF文件使用

7、"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn充满娱乐、自嘲意味为创意的视觉冲击PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn以隐喻为创意主体的方案PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn以具有视觉侵略性为创意目的的传播方式PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn以哗众取宠为创意目的的传播方式PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿw

8、ww.fineprint.com.cn4，廣告的撰文廣告撰文一般包括：標題（標語）、正文、隨文、圖片説明4個