《商品陈列教案》PPT课件

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1、超市商品陈列培训集团营运督导部2013年12月26日小陈列大增长—如何通过陈列提升业绩陈列=销售，陈列是超市与消费者最好的沟通桥梁。陈列，一直是零售业提及率较高的词汇，也一直是让门店工作人员最为头疼的工作。众所周知，好的商品陈列不仅可以突出商品的特点，增强商品的吸引力，美化卖场的整体布局，而且还可以传播一定的商品信息，加速商品流通，促进商品销售，协助提升品牌。同一街道、同类性质、同等规模的卖场，人气截然不同的现象比比皆是。同样的商品，同样的价格，同样的促销力度，销售情况不同的现象也屡见不鲜。门店人气及业绩除了经营上的问题，很大程度上和店内商品的陈列有关。商品销售的好坏不仅仅是陈列方

2、式与促销力度的问题，更取决于陈列位置与促销时间。陈列要求八条直线仓板摆放一条线端头高度一条线地堆四角一条线纸箱开口一条线前置陈列一条线上下垂直一条线排列方向一条线标牌标识一条线仓板摆放一条线上下垂直一条线排列方向一条线纸箱开口一条线通道一条线，商品垂直一条线，标识一条线杂乱无章，阻挡通道，上下左右不在一条线上商品陈列的基本原则先进先出的原则生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗货签对位的原则商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。分类陈列的原则一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合纵向陈列的原则当该类商品品种数超过4种

3、时，商品陈列时应由上至下纵向摆放关联陈列的原则按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。黄金位陈列的原则货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品配色协调的原则相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）陈列量与销售量及采购量相协调的原则依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。货架陈列规范显而易见面向顾客（措施）：商品的正面

4、（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立或根据不同高度调整，使正向面向顾客朝向一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致。相邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列商品的前端及左右的分界处应成直线。陈列原则顶端眼高手高底层陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列陈列次主力商品黄金位置0.5m1.2m1.6m1.7m10%25%40%25%不同层面销售占比陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品陈列低毛利、补充性和体现量感的商品品项陈列原则三、陈列原则单品横向陈列由上到下商品体积由小到大层面之间二指原则，商品这间紧密性原则价格牌在商品的左下角分类纵向陈列丰满、美观前进补缺

5、：一般情况下，商品占据的空间应占所分配的陈列空间的1/2，前端商品销售后，应及时将后端商品陈列在前端。如出现断货时，可用同类商品种的畅销商品（或陈列位左右邻近的商品）补充缺货位。形色搭配：相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）顶层齐整：货架顶上陈列的商品可分为外围层和内层，外围层为靠近货架边缘、面向通道一层，内层高度不得超过外围层；外围层应保持前缘成一直线，高度偏差不超过10CM，以商品的演示为主；各顶层陈列高度应基本一致）邻通道顶层为商品演示区，若无法实现需用相同相同纸箱或精致隔板装点

6、。分类陈列纵向陈列正确分类：对商品正确分类，一般按类别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。同类纵向：当该类商品品种数超过4种时纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配；但磁石商品（或价格中心线商品）可放大陈列面，但不超过90厘米。横向为规格、纵项为颜色；关联陈列关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等防止损耗先进先出：即生产日期在先的商品摆放在销售的前端。安全防损：注意消除货

7、架及货架顶层商品存在的不安全因素（如货架顶层商品易掉下、刀具易伤人）便于拿取方便拿取：商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客）的商品应陈列在到距上隔板一拳的高度（约5-7CM）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。黄金位陈列黄金陈列：离地约120CM-160的区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价商品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。其它不露杂物：非商品不得占用