《联合代理销售分享》PPT课件

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1、联合代理销售分享联合代理销售发展商运用联合销售代理的好处发展商运用联合销售代理的好处对拥有策划体系的发展商可使其策划水平达到一个新的高度客源拓展更有广度回收资金的速度更快销售力度更强，销售速度更快发展商可用更多时间把服务做得更好联合代理销售荣辱之战联合代理销售心态联合代理销售1.作战心态---狼的特性2.要有“打不死”精神3.抱着游戏的性质4.充满激情5.赢的信心内功联合代理销售联合代理销售同场竞技如何竞技销售现场管理及实操能力如何竞技搭建高效，激情，有凝聚力的销售团队销售组：电话组：后勤组：签约组：客户资料管理组，短信组：拓展组：管理组（策划，销售）如何竞技现场管理规则熟悉

2、游戏规则：销控--优惠折扣--认购流程--接客规定--接客规定--权属认定--佣金分配争客：重点是门岗（新，旧客的辨识）争佣：懂得与另一方去谈判.如何竞技培训早晚会（汇报,总结,案例分享)要有打战的心态团结合作精神激情—激发战斗力技能提升激励（荣誉激励支持激励关怀激励竞争激励奖金激励）如何竞技对接发展商的技巧比公关，比应变，比速度，比计划周密性，比工作细致性如何竞争？如何比拼资源多方合作，整合资源利用三级市场如何比拼前期拓展客户访谈收集名片输入明源，建立数据库，定期发放信息派单与派单打好关系，换我司卡）片展场如何比拼来电接听抢接电话，发短信（5分钟内发出），起一个让客户容易记

3、住的小名如何比拼来访前台接待站岗接待台，了解每一台客：连环发问（新客问得一清二楚），设置相片方便客户认出，多留意关注售楼部的停车区等。如何比拼沙盘在沙盘上多关注客户，上前去盘问找客户看楼过程样板房接待洽谈成交成交前先查一次客户的姓名，电话，留意有无在明源上出现过，及时做假签约方法比拼技巧保护客源认客技巧应变力短信客户维护知己知彼同场竞技应变能力同场竞技策划教导指挥联合代理销售能力提升联合代理销售工作更细致经验更丰富操盘更高手成长更进步联合代理销售的好处1.联合代理会令销售业绩大幅度递增。2.成交周期缩短。3.对客户的把握度更准。4.快速成长，销售技巧更强等。THANKYOU