出口报价核算之折扣和佣金 江西外语外贸职业学院 国际商务专业

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1、特殊条件下的价格计算佣金和折扣学习情境2交易磋商之报价核算价格构成成本价格的主要核心组成部分费用比重不大但比较复杂，主要有国内和国外费用两部分。利润预期收入国内费用国内运费业务定额费银行费用垫款利息认证费商检费其他国内费用1国内费用4佣金2国外运费3国外保费出口费用核算出口费用佣金Commission买方或卖方付给中间商为促成交易而提供服务的酬金支付人交易中的某一方：卖方买方收取人中介，如：专业经纪人代理人企业个人佣金的支付世界上最贵的稀世钻石:粉红之星香港苏富比瑰丽珠宝及翡翠首饰2017年春拍4月4日晚在香港会展中心举行，其中备受瞩目的拍品“粉红之星”

2、——重达59.60克拉椭圆形内部无暇艳彩粉红钻“粉红之星”原石重132.5克拉，由戴·比尔斯公司于1999年在非洲开采时得到，经过两年的精心打磨及切割而成。当晚，“粉红之星”以4.9亿港元落槌，加上佣金，最终以约5.53亿港元成交。它是美国宝石学院历来评定过的最大颗内部无暇艳彩粉红钻，此前估价约为4.6亿港元。(来自:新华社)世界上最贵的稀世钻石:粉红之星佣金种类明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比暗佣：不标明佣金的百分比-中间商为了从买卖双方获取“双头佣”-逃税等现在在一般国际贸易当中，暗佣远远多于明佣的。佣金，不管是明佣或暗佣，多数都以所谓“含

3、佣价”为投保基数，以信用证或合同条款为准。佣金表示方法USD35.00/PCCIFNewYorkincluding2%commissionUSD35.00/PCCIFC2%NewYorkUSD35.00/PCCIFC2NewYork含佣价=净价÷（1–佣金率）佣金计算佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）计算已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2000USD，外商要求改报CIFC4%，如果保持我方净价不变，则对外报价应为多少？答案含佣价=净价÷（1–佣金率）CIFC4%=2000÷（1–4%）=2083.33USD计算已知某商品对

4、外报价为含佣价CIFC4%2000USD，外商要求改报CIFC2%，如果保持我方净价不变，则对外报价应为多少？答案净价=含佣价×（1-佣金率）CIF=2000×（1–4%）=1920USD含佣价=净价÷（1–佣金率）CIFC2%=1920÷（1–2%）=1959.1837USD佣金的支付达成合同立即支付。合同结束后再支付。分次支付。什么时候支付？什么条件支付？方式三方式二方式一表达？佣金COMMISSION基数？净值？酬劳？课堂小结含佣价净价价格佣金折扣Discount卖方按原价给予买方一定百分比的减让。从性质上看，它是一种优惠。表示方法USD35.00

5、/PCCIFNewYorkincluding2%discountUSD35.00/PCCIFNewYorkLess2%discountUSD35.00/PCCIFD2NewYork数量折扣QuantityDiscount1特别折扣SpecialDiscount2年终回扣TurnoverBonus3季节折扣seasondiscount4折扣（Discount）的种类国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的：折扣:卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：文字说明——USD600perM/TC

6、IFHongKongincluding2%discount.缩写——USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.绝对数——discountUSD4perM/T折扣额与折扣率单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额净价=原价×（1-折扣率）原价=净价/（1-折扣率）例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？折实售价=520×（1-2%）=509.6（美元）折扣（Discount）的种类计算题：某商品出口价格为CIF

7、HONGKONGUSD7500.00PERM/TLESS2%DISCOUNT,计算每吨的折扣额是多少？卖方的净收入是多少？折扣额＝原价X折扣率＝7500X2%=150净价＝原价－折扣＝7500－150=7350某公司出售某产品500公吨，先按每公吨200美元CIF新加坡的价格成交。因为是老客户，数量又大，因此就给予了1.5%的折扣，改成每公吨200美元CIFD1.5新加坡成交。试计算该公司实际收汇的货款。净价＝原价*(1－折扣率)＝500×200×(1－1.5%)＝98,500(美元)买方不需要支付折扣的金额。即：直接扣除折扣的数额。优点和缺点？折扣要不

8、要支付？方式一方式二买方需要支付折扣的金额。即：将来卖方再返还折扣的数额。优点和