《米诺娃案例分析》PPT课件

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1、米诺娃公司案例分析一、提出问题二、战略分析三、战略制定与战略实施一、提出问题米诺娃公司现存问题？米诺娃公司如何进行战略调整？二、米诺娃公司战略分析（一）企业宏观环境分析（二）行业分析（三）波特的五力分析（四）竞争对手分析（五）企业资源分析（六）SWOT分析（一）企业宏观环境分析（PEST）政治法律环境（P）:1.欧盟为橄榄树种植者提供补贴2.欧盟内部进口成品油不需缴纳关税3.希腊政府积极鼓励并提供补助支持公司在雅典之外建厂4.工人全年可以休25天带全薪的病假5.公司解雇员工需支付额外补偿经济环境（E）:1.橄榄油消费量猛增，需求的增长使价格上升2.种子油市场需求量上升社会文化环境（

2、S）:1.橄榄在希腊国内具有深刻的历史文化内涵2.希腊人对本国产品忠诚度高3.员工受教育程度低，基本业务素质欠缺4.希腊人民有自己固有的消费习惯技术环境(T)：1.冷冻运输成本限制2.设备陈旧、新工艺方法落后3.信息化水平低，财务、销售环节均未实现计算机化（二）行业分析（一）行业的主要经济特性1.市场规模：橄榄油：市场增长速度快，需求量大种子油：随着橄榄油价格猛涨，种子油需求量会逐渐上升橄榄油：1.行业内有严格质量指标2.技术水平落后，制造成本高3.生产原料存在季节性，使原材料采购成本上升4.希腊人民习惯向农产主直接购买橄榄油，企业提供消费用，包装类橄榄油数占希腊橄榄油总产量比重只

3、有16.7%，大量市场被挤压种子油：希腊国内不生产种子油，只能依靠从国外进口。瓶装油运输成本高，而运输散装油再加工装瓶成本与瓶装油差别很少2、行业盈利水平图1米诺娃公司的财务状况3.行业生命周期曲线成长期产量导入期成熟期衰退期时间成长期4、行业中竞争能力强的企业图2希腊种子油市场占有率图3希腊橄榄油原油市场占有率主要竞争对手：伊莱斯公司消费者需求区域结构变化社会观念、生活方式的变化加大与国际市场的联系，增加出口产品创新、技术创新、管理创新二行业驱动力购买方式的变化Growthaccessibility成长性获利性可进入性行业的集中程度低，进入壁垒的难度小市场前景良好，增长率较高，处

4、在发展阶段橄榄树长成后，八十年内可以产油，降低可变成本，利润较大profitability（三）行业吸引力评价（三）波特的五力分析米诺娃公司波特五力分析潜在进入者替代品供应商购买者现行企业间的竞争潜在进入者行业的进入壁垒较小，无论是农民还是意大利、西班牙、突尼斯等国家的制造商都可视为潜在进入者的威胁。为了使产品具有竞争力，需要投入大量的资金，采用大型加工设备，追求规模效益，这对潜在进入者尤其是农民是一个不小的障碍。同时，受城市化、时间的约束，农场主与城市居民联系日益疏远，也导致农民的竞争力逐渐减弱。并且，希腊人对本地橄榄油的青睐，使得意大利、西班牙、突尼斯等国家的橄榄油很难打入希腊

5、市场，所以在希腊本地，它们所造成的威胁也不大。另外米诺娃品牌历史悠久，有着一定的忠实顾客，这也对潜在进入者形成了一个品牌忠诚度方面的巨大障碍。买方讨价还价的能力由于近几年来无论是希腊人还是西班牙、意大利的商人，对希腊橄榄油和工业用种子油的需求猛增，呈现供不应求的局面，削弱了买房讨价还价的能力。卖方讨价还价的能力橄榄油：公司从农民手里收购原料，但农民自己拥有榨油机和提炼原油的机器设备，并且一般不与包装公司签订长期生产或价格合同。大多数农民的习惯做法是一方面就包装公司的未来价格进行投机，另一方面则进行个人消费销售。公司每年到8月份存货会减少，价格也随之上扬，从农民手中收购的价格就会增加

6、。米诺娃公司在那段时间只能从农民手中收购橄榄油，所以橄榄油原油供应商的议价能力较强。种子油：希腊不是种子油生产国，除了向日葵油和棉花籽油，其它种子油只能从国外进口，种子油供应商的议价能力很强。替代品的威胁随着橄榄油价格大幅上涨，许多消费者转而购买经济的混合油来取代原油，替代品威胁较大。同时也因为橄榄油价格的上涨，消费者对橄榄油的消费也正在向种子油消费转移，而在种子油市场，主要变动趋势是从棉花籽油、向日葵油和混合油消费向玉米油消费转移，米诺娃公司的玉米油市场份额处于比较高的水平。现行企业间的竞争在核心市场上：伊莱斯是米诺娃的最大竞争对手。橄榄油市场上：诺娃和伊莱斯公司都极力开拓消费用

7、、预包装类橄榄油市场，但伊莱斯公司完全不销售煎炸用油，米诺娃则占有一大部分市场份额。种子油市场上：工业方面伊莱斯积极地开拓工业市场，并且目前已成为工业市场最大供应商，而米诺娃基本上忽视了这一子市场。消费市场上，伊莱斯公司的市场份额高于米诺娃，在玉米又和混合油市场，米诺娃占有一定优势，且目前种子油市场趋势向玉米油消费转移.人造黄油市场：伊莱斯有绝对优势，动物油市场，实力相当，但米诺娃的消费者市场销量正以每年5%的速度下降，工业市场则保持稳定（四）竞争对手分析国外竞争对手