《竞争决策》PPT课件

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1、大家一起分享与体验竞争与超竞争品牌基因满足论十字定位及运用魔力的80/20法则找寻一个适合你的广告代理商变革论调：找到了竞争与超竞争竞争是一个相当时髦的概念把这个概念演绎的最为精彩的是达尔文在达尔文的世界，其实也是我们的世界中，物种的种类、数量极其丰富，因此迫使生物为了生存而不断竞争。竞争构成了决定物种进化方向的力量事实上，没有马尔萨斯的人口理论，我们也知道，人或者人类是自然界中的一个物种，如果愿意，我们可以称之为一个特别的物种竞争与超竞争竞争是一个相当时髦的概念最完整地把这一概念进行商业化包装的，是哈佛商学院的教授迈克尔波特。他的《竞争战略》、《竞争优势》、《

2、国家竞争优势》已变成了教导企业家确立竞争观的最具影响的模本竞争与超竞争竞争是一个相当时髦的概念迈克尔波特在分析驱动产业竞争的力量这一方面做的最为精彩——他指出了五种竞争作用力：1.进入威胁2.替代威胁3。买方侃价能力4。卖方侃价能力5。现有竞争对手的竞争从而将竞争环境化和广义化竞争与超竞争竞争的困境为了生存，必须富有竞争力，如果你不能竞争，那么，你就不能生存。竞争没什么不好，这正如达尔文所指出的。但是，我们已经看到，而且还会看到更多，为了生存，无数的商家为定价煞费苦心，为促销绞尽脑子，同行业的企业都在惊叹利润率的下滑残不忍睹很多企业家发现：降低成本已经到了极限，

3、没了空间；质量管理已经成为普遍，不再新鲜；增加技术含量已经难上加难，不再风光八面；调整结构已经难有根本突破，不再万试万灵；竞争与超竞争竞争的困境80-90年：技术差异小供应丰富细分市场消费者个性化竞争激烈21世纪：技术同步供应过度动态市场消费者自我化竞争过度技术的同步化，信息的快速化，产品的同质化，消费者的挑剔化造成了竞争的困境照顾我（让我好一点）关照我（让我有感觉）理解我（让我有自己）竞争与超竞争竞争的困境是的，我们正经受着“趋同”的不良影响无数竞争者的产品在技术、性能、质量、价格方面都是基本相同的它们许多产品看上去、摸起来都差不多而消费者的生活方式和所需要的

4、东西——尤其是年轻人，是短暂的、不断变化着的现在，近乎完美的质量已是企业应付的代价，而不是竞争的优势我们面临着激增的新竞争，竞争来自四面八方。随着优质新产品数量的快速增长，消费者的判别力越来越强，越来越挑剔，生意越来越难做，利润率越来越低竞争与超竞争竞争不是例行公事有多少竞争者，差不多就有多少感慨人们给竞争的最为普遍最为恰当的形容词是：痛苦的，残忍的竞争不是例行公事如果是为竞争而竞争，那么，你真的就可能没有竞争力短期内不是这样，以后也一定会这样最基本的生存要靠竞争，而成功则要超竞争超竞争就是你的下一个行动！它可以使你免于置身在“趋同”下不得不竞争而实际上是无力的

5、竞争的尴尬情形之下竞争与超竞争分享二句哲理的话——（霍尔姆斯HOLMES）世界上最重要的事不仅在于我们身处何方，而是在于我们所前进的方向（珀革POGO）我们已与敌人对峙，所谓的敌人就是我们自己竞争与超竞争超竞争实现价值垄断竞争，是在和别人竞争，所有的竞争者都在同一赛场中，超竞争，则是超越别人，不和别人处在在同一赛场中，是自己和自己赛跑超竞争，仰赖于对于竞争的全面理解以及对于成功的强烈渴望，仰赖于深思熟虑后的高瞻远瞩超竞争就是实现价值垄断---价值垄断是合法的。超竞争就是从头想想如何与竞争者分离，从本质上与众不同拘泥于产品本身的价值垄断已经非常难为，让我们来看看放

6、开思路后的超竞争---竞争与超竞争四个案例一美国培基保险对于一成不变的传统保险业的变革冲击75%的受益在投保人被诊断得了致命疾病后立即付与投保人“活着受益”：人的现时生活价值二捷安特自行车好上加好，只想自身更强大三游来游去赏鱼吧横空出世，综合价值，价值垄断竞争与超竞争四单身世家大学生，单身汉，独立人A套11平米：8平米卧房（床，电脑写字桌，衣书组合柜）+3平米卫生间B套14平米：8平米卧房（床，电脑写字桌，衣书组合柜）+3平米厨房+3平米卫生间单身乐园自我空间设备不配月租200设备全配月租400永远的租借，旧去新来，不绝如屡家庭数的10%成都100万个家庭100

7、万家庭*10%*1间=10万间10万间*14平米=140万平米10万间*300元/间/月*12月=3600万东西南北中各有品牌基因满足论分享一句我的最重要的朋友的话高骏研究人性不变的东西比研究人性变的东西来得重要得多沃森品牌基因满足论品牌基因满足论一人性DNA研究人性不变的东西比研究人性变的东西要来得重要得多占有欲（渴望将好东西据为己有）享乐性（贪图安逸，喜欢享受）认同感（在乎别人的看法，不想被排斥和小看）身份感（想表明与别不同，更为出色，或归属更高阶层）自卫性（遇到侵犯、伤害、威胁时的及时反应）炫耀感（引起别人的注意，表明自己的超前意识）满足感（花钱感觉良好或

8、付少得多）同情心（不想弱