卷烟企业市场营销决策模型及系统的研究

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1、华中群技大学博士学位论文燕要蠢予蹶溪燧摹行监实荦亍专爨裁发影璃，豢爝企照市场营镑其肖苓麓其它行监蘸将殊性，漆烟企业市场营销决策瑗论的研究受到诺豁因索制约。长期眦来鼹烟草计划经济意识爵勺影响，我国在卷烟决菹模型和决策支持黎辘方面的研究工作几乎是空白。本文力求凌我爨卷烟金监魏耱拣零场黪境下，啜i{臭蒸窀行、监市场营链疆滁麓磁究残票，藏卷鬃金妲枣绥营镇凌繁攥型靼瑾论避嚣臻究。这些工痒黾莛产黯捷簸、营镑蒙蝰凌繁、预淫《及黪耩市殇决繁模墅，鼠理论嚣方法上滋行深入静磅究，势对卷燧市弱营链决策支持繇统避行探索。／论文前先分析了我国烟革行业市场营销的特概。我国的烟草专疯制度是市场

2、经济翁传T黪燃攀专卖制度，奁这弹条锌下研究卷燧企般市场营销决策模测与决策支持系绕翼鸯一定靛可专亍洼、必婺健籁特殊瞧。葵敬，论文磷究了卷蕊企效鲢产晶交蒺趣题。长鬻淡来，我霹卷娲工建～直毒套产摄络梅不合逢、品辉竞争力麓静目题，为鼗，本文设计了卷爝赫牌定佼系统，建立了灰色晶牌决策模型。论文避设计了卷烟产晶市场竞争力评价指标体系，并建立了卷烟产晶市场巍争力的群体A}{p评价模型。箨次，建立了卷翅企受搿黼颥灏模型。卷您瓣求不嚣予其它囊菇，本文磷突了豢强震求粒澎拣疆素，囊楚援襁壤论毅及可莛遴论，建立我警卷惩嚣袋蠹懿模寮线犍鬏测模熬、可辐颈灏聚粪模激。今露一段对麓，我露卷爝工监

3、将簸“产爨、速度效盏型”转向”腹爨、品种、结构散黼溅”，本文设计了漆炳晶种结构定量他分析指标体系，遽立了卷烟蹲缀变化趋势的缀合神经网络预测模粼，通过神经网络模烈的误差修正，掇裹了颥测精发。论文还建立了卷殛警璐萤祷綮酶凌菱蒺羹。寝产瑟鼹鬻、蛰耨霸营镇赞蔻为菰A参鼗，建立了卷翅牵塌营销缀合策碴决策耱餐熬络模甏，并绘窭了实饿说疆。卷懑慧需求蕊熊祷较低的价嵇撵靛特点，当收入增期拜雩，人们并不多暇，丽怒以较高等级的烟代祷赋柬敬低等级的烟，魇乏需求将向较低铸级的烟转移，针时这一特点，在分析了我潮鼹爝需求和价格盼必聚罄懿上，提患了卷烟辫求总量不变莘蹲阎缎耀价格调整边雾约鬏设，建

4、立了羁疆鬏大纯鼹橱麓蚤蘩燕臻摸黧，疆送了卷溪蘩繇巍孥赘场徐穆蘩臻。谂文还提出卷烟警猿臻蕊确定和策路凌繁横戮。珑卷蘧产鑫浆风格、价格、品薄、警中辞薮大擎蒋套擎位论文安全性、购灏便利性为评价攒稀，用“级度”来衡蕊嵇烟消费者的满辩稔度(cs聊，建立卷烟产晶特征的消费者满徽臌(CSD)模糊测评檬烈。利用可拓数举，建立了卷烟目标市场确怒的可拓决策模型。港灞目标市场策略确趱的步骤为：①谯带蛹细分的基礁土遥努嚣螓枣殛，一袈霹竣选耩～个凌豆令缨努奄臻嚣菇要器枣场。◇礁定嚣蠡赢场羲繁睽，瓣繇枣场蓑珞包舔曼麓，无差翼毪慕臻、莲辩蓬蒙路衮爨枣髓繁薅。无差异性策略蕊措将整个市场俸为一个大

5、霹标市场，彝酸拣市场提供晕一酾潦翅产品：差异性策略描向不同细分市场提供不同的卷烟产品；絮中性策略是指向作为目标市场的细分市场提供相同的卷烟产品。哉国正在进行大型炯筚集团组建工作，台并后的卷烟金韭囊分蘸蝣淡豢残蠹一个萋癸瀚悉，交孛运用苏照禺势理论，建交了黎蕊翌标蓑磅嚣袤§嚣努决策蕊鍪。鼗耀撼撼技术是决策支狳黎绫携～令重要工暴。锊鼯常题鼹蚕蕊瓣撩魍缡算法菲有效性问题，本文提出了满足撇则有效性最优的窥激特征规则发现算法。本文的凝脂，综合烟草市坳预测、营销策略决髓、产品决策等理论檬烈，引进数撂仓痒和数攥挖掘技术，设计了卷姻企业市场营销决攘支持系统豹(TMDSS)的框槊。蠢

6、为雪蓖攒蓬辍建表遮多终数据，簿难疆毫效蘧表达多难鼗豢蕊鼗掇绦擒襄语义，霹维麓屡次褥稳穗赡竣表达，文审浚诗了基于雾蕊搂懑靛瑟匈霹豢卷溪受、监市场营镑鼗据仓库模黧。、一、关毽霭：漆遮企渣一枣瑟营镱挟繁模鍪决策支持祭绕鼗撂仓疼一∥。1⋯、玎华中科技大学博士学位论文=========；==========≈==============一=：AbstractUndertheTobaccoMonopolySystem，thetobaccomarketdiffersfromotherindustries．BecauseoftobaccofirmshavebeeninOperat

7、ionUnderPlannedSystem，andbusinessenvironmentiSpaidlittleattentiontocharacteristicsoftobaccomarket．thereareshortofresearchondecisiontheoryoftobaccomarketing．Thisdissertationpaymainattentiononthedecision—makingmodelandDSS，suchasproductdecision，marketingdecision，forecast，targetmarketdeci

8、sione