《特卖活动的组织》PPT课件

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1、特卖活动的组织课件提纲一、前期准备工作二、特卖进行中所需注意事项三、后期的工作D、其它（前期宣传提前3-4周开展、现场秩序维护的人员、广宣品投放方式及位置、公关费用预算及申请等）一、前期准备工作A、商场扣点B、活动地点（卖场位置与面积、卖场效果、场地使用要求、场地费用、货品临时存放地点）C、活动时间（进场时间、摆场时间、撤场时间）1、与商场确认（业务）成员促销员在职营业员业务办事处职员事项招聘各卖场调配工作安排终端销售终端销售、仓库配货、收银货品调配人员安排配合卖场工作负责部门/人员人事部业务业务主管业务主管要求需提前15天申请备注招聘要求、数量（证件、年龄、学历

2、、待遇）对产品相对熟悉视具体情况而定费用预算申请促销员工资、加班费、餐费等（视具体情况定）一、前期准备工作A、人员组成（人事部）明确项目负责人、需配合的部门人员、营业员的要求及数量2、人员安排C、上岗前培训（培训部）：一、前期准备工作B、人员福利待遇（人事部）：薪资、提成计算、福利要求——作息时间、营运时间、考勤方式、规章制度、服务标准、顾客投诉和异议处理、仓库摆放、福利待遇说明工作分配——出货与分货方式、卖场布局、各人所分配内容、定岗站位分配失货赔偿——划分，按岗位划分或平均摊分方法，扣工资或现金结算D、其它——进出口划分、指示牌、营业员工衣一、前期准备工作A、

3、现场设计（平面图、效果图）B、现场布局、摆场C、卖场气氛营造物料（POP、特卖车、堆头、衣架、收银机）3、特卖现场布置准备（陈列部）A、商品部——需求量、货品明细、价格、发货（应提前要求发及补货）B、销售部——收货核实（需提前7-10天，做好盘及点货）C、销售部、IT部——入帐（营业员需签字确认），IT可申请单独做特卖的门店编码，以便入帐和盘点工作。一、前期准备工作4、货品A、预计销售指标B、预计费用申请——物料制作费、场地费、人员费用C、营业员工衣D、销售用品——购物纸袋（大、中、小）数量、小票打印纸、日常办公用品、封箱胶、封包袋一、前期准备工作5、其它需准备的

4、工作B、控制人流量，合理分配专口进、专口出二、特卖进行中所需注意事项A、现场安全维护（可向商场协商，提出保安及护栏支援）1、现场秩序维护可分：鞋类区、服装区、附件区、收银台、仓库（大小仓）2、人员定岗站位（责任到人）3、货品防盗工作A、做好封包、验票工作B、特卖车上的货物看管C、员工出入、交接班需做到认真检查随身手包D、每晚结束营运时，做到按岗位点算货品、记录在档，以便活动结束后与当天小票的审查。二、特卖进行中所需注意事项A、站岗期间需保持笑容、按服务标准进行B、试穿注意事项鞋——可安排试穿服装——因是特卖，场地的客观因素所致，不鼓励试穿。4、货品调配（及时做好卖

5、场补货）5、服务要求二、特卖进行中所需注意事项A、每天货款的交付、或与商场核对B、每天晚上结束营业后，需点数、对帐C、特卖场的环境维护（道具、现场卫生）6、顾客投诉和异议处理7、营运结束二、特卖进行中所需注意事项三、后期的工作1、货品退货归仓、道具处理2、配合盘点工作（确定时间、人物、地点）3、出差异数4、是否需失货赔偿案例演示（以正佳特卖为例）四、流程计划