天语手机年度促销活动实施案

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1、天语手机年度促销活动实施案市场部销售推广部2009年11月目录活动主题/目标攻势实施策略促销活动具体形式建议及促销宣传品/礼品各级店面布局人员激励/人员培训活动实施检查及评比时间：2009年12月10日至2010年2月21日第一阶段说明：12月初—2月中第二阶段说明：1月初—2月中，主题不变，加入全民音乐风暴元素（相应pop支持）目标：以产品推广为主要方向，“中国年”活动为辅助配合，OUT突破，提升店面势能店面范围：总公司市场部于圈店上人工作审核通过的全国ABC类核心店面、部分非核心店面天语手机，“翻悦”中

2、国年12月1月2月主推机型：翻悦系列+X90添加主推机型：一系列音乐直板手机第二阶段累加：第一阶段覆盖：全民音乐风暴促销主形象方案二.攻势实施策略市场推广原则：主题：以“天语手机翻悦新年”营造热烈市场氛围；促销活动：以临促拦截、特价点杀、限时抢购为重要促销手段，可选择内场秀、外场秀活动店面工作原则：本部提前下发资源，分公司提早着手实施重点客户（店面）的个性化激励方案，实现天语主推全国千家重点店面形象更新、物料布点终端人员快速强压式培训，“新年”大战临促使用指导到位活动关键词：主推机上量、资源机清尾、KA突破

3、、店面氛围营造二.攻势实施策略人员培训/动员：总部：提供培训资料，并培训分公司市场人员，抽查分公司：培训店员年度攻势实施策略临促：总部：提供临促培训指导分公司：招聘并培训店面包装：总部：提供设计、制作、VI手册分公司：提报需求，执行布置促销礼品：总部：提供礼品库制作分公司：提报需求，铺到店面人员激励：总部：设计激励方案分公司：在二次策划中申请激励店面促销活动：总部：提供活动主题及活动建议分公司：按实际情况二次策划二.攻势实施分公司分工分公司市场主管市场活动策划、配合实施店面POP礼品分配通过营销经理上报保卡

4、或串号确认每日分公司终端销量，并数据汇总，周报市场总部（总销量及主推机型销量明细——参考区域表格，统一模板）负责对各分公司业务进行产品以及销售话术的培训。分公司总经理全权负责年度促销活动的二次策划、执行效果；确认参与活动的店面及促销人员。制定终端零售销量任务目标部署分公司各区域业务人员组织活动及巡店工作；负责核心店面店员与店长的激励工作。分公司营销经理所辖店面市场活动执行、店面布置报送参与活动店面及促销人员信息。对所辖区域的核心店面彻底巡查，确保促销员、终端陈列、促销物料齐备；落实对天语促销员销售话术的培训

5、；管理天语促销队伍，做好店面客情关系，鼓舞店员士气，提升终端销量；及时收集竞品信息，及时处理解决店面问题；收集保卡，每日终端销量提报至市场主管。分公司商务负责核准店面上报保卡和IMEI号的真实性分公司职责目录活动主题/目标攻势实施策略促销活动具体形式建议及促销宣传品/礼品各级店面布局人员激励/人员培训活动实施检查及评比三.促销活动具体形式建议内场秀/外场秀方案建议2节日方案建议3临促拦截活动细节指导4特价点杀+限时抢购11.特价点杀+限时抢购一、目标：在活动期间针对竞争对手的促销，主动出招，打压对手销售；刺

6、激店面，聚拢人气，掀起促销高峰二、点杀机型：尽量选择高毛利的产品，或店面库存充足的机型三、建议主题：天语手机限时大回馈四、操作要点：人流要大——节日期间（圣诞，新年，春节，情人节；选择店面人流大的时候）时间要短——一次1个小时为好，最多不超过2小时宣传要充分到位——要与店面协同推广，最好提前一天有报价条，上店内宣传单，最少也要保证提前的海报宣传、充分的店内广播，密集的临促口播选好店面——原则上在ABC类店面里进行2.内场秀方案建议购机赠延保活动方式：购买天语手机即可免费延长整机和配件的50%保修年限操作流程

7、：提前与当地分公司售后部门进行合理有效的协调，取得延保证明。促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式。顾客购机后赠送延保证明。物料：DM单页，延保证明注意：由当地视情况自己决定延长的延保时限目的:通过延长售后服务时限，激发顾客购买热情报纸广告优惠卷活动方式：在代理商所作的报刊宣传广告上刊登天语手机的优惠卷，顾客可凭此卷享受购机优惠（优惠价格视当地情况而定）操作流程：提前与当地代理商进行合理有效的协调，在其刊登的广告页面中加入天语手机优惠卷（限期：活动期间使用）。目的:能够有效地将天语的促销信息传递给阅读报

8、刊的潜在顾客群2.内场秀方案建议以旧换新活动口号：天语手机——“以旧换新，绿色环保”活动方式：顾客可持已使用过的旧手机按市场折价抵现，换购新天语手机操作流程:制作有该活动信息的DM单页由促销员派发给顾客及行人，使顾客了解到活动信息。物料：DM单页目的：保留回头客源，提高顾客购买热情注意事项：需设立最高低限注：旧手机是否需要是天语手机、抵扣款额度由当地自行决定。2.外场秀方案建议临促举牌上街宣传相应节日的促销信息操