镇江香榭丽舍小高层推广方案

《镇江香榭丽舍小高层推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、小高层推广方案PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目先期目标解析一、年内10月入市开盘时间本身并不是问题，问题在于此时入市对项目意味着什么——传统销售旺季后开盘是否有利？10月之前开盘的项目其数量和质素如何，他们会否已经消化了大量的客户，本项目开盘后能否有充足的客户储备？二、每月30套的销售量数字是目标也是结果，但我们更看重它放置实际情况的意义——此数字放置本地楼盘的销售情况上如何衡量，孰高孰低？哪些楼盘、凭着什么达到了这个数据？市场整体看淡，失去市场大势依托的我们需要怎么做才能达成它？三、别墅形象的延续奠定高端形象为后期别墅

2、销售创造空间，而此形象凭什么去树立项目是否充分具备了规划、产品、配套、外延和环境等一系列独立优势或比较优势这一基础？通过哪些渠道、动作和主张能够将优势传递出去，引起客户共鸣？PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn总体思路宣传推广与营销执行方案分析与结论战略与策略价格与推售遵循客观现实把握原则，根针对客观现实的据战略指导，和执行方案，全面分析，归制订具体方案制订项目的价结核心问题，及执行细则格、推售策略提出解决方案与原则性战略PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn总体思路基于客观现实

3、和项目自身分析，从系统问题中找出本阶段的核心问题，指导战略和策略客户分析目标引出的自身分析系统性问题市场研判带着问题，我们分别从客观的市场现实研判，项目自身解析、客户研究中聚焦问题所在，制订营销执行阶段解决问题的原则方针，进而提出细节执行方案和铺陈。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn第一部分：市场研判PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn市场研判镇江楼市受新政影响巨大，市场整体呈现“量跌价涨”的局面。镇江市2010年上半年1月2010年镇江市场情况份至4月份受2009年火爆楼市

4、销售情况的惯性影响，620030600025市场仍出现供不应求的现580020象，上半年镇江市商品房560015供应面积达到101.95万540010㎡，比上年同比增长5200530.42%。500001月2月3月4月5月6月但是好景不长，由于4月供应量（万㎡）15.338.6511.5615.5928.2723.0827日国家宏观调控政策销售量（万㎡）24.2511.513.1120.8712.1813.61的出台，给了全国房产市成交均价（元/㎡）579759225423556859766096场沉重的一击，镇江楼市也影响颇大，5月份以后成交情况明显下滑，大部指标2009年上半

5、年2010年上半年同比增长分购房者保持着严重的观供求比1:0.641:1.08望情绪，上半年销售面积供应量（万方）78.17101.9530.42%仅94.58万㎡，同比下降22.49%。销售量（万方）122.0294.58-22.49%成交均价（元/㎡）4175577138.23%PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn市场研判个盘表现明显，新区低价位楼盘去化较快，市区范围内楼盘成交量减缓。2010年各区域成交数据汇总3000007000新区特别是大港片2500006000区在上半年表现积20000050004000极，特别是以旭

6、辉1500003000100000朗香郡、海德公园2000为代表。但该区域50000100000主要以区域内去化镇江新区润州区京口区丹徒区为主成交面积（㎡）276950.4168250156667.5156177.4成交套数（套）3501136514531467销售均价（元/㎡）3958546060023703从2010年镇江市上半年的销售情况来看，镇江新区成为销售主力军，其他区域紧随其后，均无较大的差距；从销售均价来看，城市中心生活便利、配套成熟的京口区位居首位，销售均价6002元/㎡,而丹徒区域的销售均价较低，仅为3703元/㎡。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试

7、用版本创建www.fineprint.cn市场研判丹徒区域自四月份开始，成交均价及成交量急速下滑2010年上半年丹徒区商品房总销售面积达到687672平方米，销售均价3703元/平丹徒区域数据统计方米。41005从成交量来看，位于市中心40004.5较远距离，曾经较难得到置439003.5业者认可的丹徒片区虽然在380032009年也出现了连续性的大37002.5幅上涨。但进入2010年以后360021.53500表现低迷，主要原因一方面1是由于2010年上半年，市区34000.