XX销售系统人力资源诊断报告

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1、更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司www.JoyeHR.comXX销售系统人力资源诊断报告（中期报告）更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司www.JoyeHR.com报告目录人员招聘和培训和能力绩效考评和综述人员招聘和培训和能力绩效考评和薪资福利建议综述筛选开发激励薪资福利建议筛选开发激励项目背景人力规划培训考评体系构成原则项目背景人力规划培训考评体系构成原则招聘能力开发激励评价HR建议招聘能力开发激励评价HR建议职业计划弊端职业计划弊端更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司www.JoyeHR.com研究目的和方法研究目的：对公司销售系统的人力资源进行问题诊断，找出该部门

2、存在的缺陷和弊端，根据现代人力资源管理的要求，参考国内成功企业的相关做法，为XX销售系统人力资源管理作一整体评估和改进建议。研究方法：本项目采用深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集等方法。更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司www.JoyeHR.com公司架构公司执行董事公司执行董事八个工厂一工厂二工厂三财务部采购部服务部八个工厂一工厂二工厂三财务部采购部服务部办事处办事处产品一产品一产品二产品二产品三产品三产品四产品四正在成立的部门：人力资源部市场部技术开发部更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司www.JoyeHR.com公司销售系统由四个BU直接领导蛇口

3、蛇口广州广州上海上海北京北京成都成都青岛青岛大连大连烟台烟台产品一产品一产品二产品二产品三产品三产品产品四四•由于合资的先后不同，形成人员的待遇不同，造成内部BU之间,各办事处之间人为的•由于合资的先后不同，形成人员的待遇不同，造成内部BU之间,各办事处之间人为的等级差异，带来相应的负面影响等级差异，带来相应的负面影响•各办事处没有明确的管理职责，造成办事处的有些工作不能落实到位，未能形成管•各办事处没有明确的管理职责，造成办事处的有些工作不能落实到位，未能形成管理结构的综合优势理结构的综合优势更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司www.JoyeHR.com过去的成功经验值

4、得留恋，但日益激烈的市场竞争对公司的管理提出更高的要求虽然经历了虽然经历了在产品一和在产品一和XXXX开创了外开创了外市场开拓者市场开拓者XXXX涂料在中涂料在中产品二业几产品二业几资产品投资资产品投资的风险，但的风险，但国市场曾经国市场曾经乎垄断了中乎垄断了中中国的先河中国的先河却得到了极却得到了极显赫一时显赫一时国的高档产国的高档产大的回报大的回报品市场品市场随着各种世界名牌产品各种竞争手不断进入中如何提高企市场为导向段的使用，国，竞争越业的竞争销售为龙头使盈利能力来越激烈市力？管理为手段大大降低场份额不断下降更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司www.JoyeHR.c

5、om产品一市场已基本饱和但存在二次成长的机会二次成长期行业周期图产品一产品价格、功能和质量在这一时期已经成为必要条件。品牌和服务是竞争的焦点。导入期成长期成熟期进入新周期成熟期其他其他南韩南韩中国中国日本日本目前从造船业来看：将来：目前从造船业来看：将来：南韩占30~40%南韩占30%南韩占30~40%南韩占30%日本占30~35%日本占30%日本占30~35%日本占30%WTO中国占7~10%中国占30%中国占7~10%中国占30%其他国家占15~33%其他国家占10%其他国家占15~33%其他国家占10%更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司www.JoyeHR.com集

6、装产品二已处于成熟期，高速增长的可能性不多行业周期图产品价格、功能和质量在产品二这一时期已经成为必要条件。品牌和服务是竞争的焦点。导入期成长期成熟期衰退期成熟期目前从集装箱制造来看：目前从集装箱制造来看：其他中国已占世界份额的中国已占世界份额的70%70%国家而而XXXX占了其中的三成，总量占了其中的三成，总量上再有大的增长的可能性不上再有大的增长的可能性不中国多了，关键是如何提高自身多了，关键是如何提高自身的竞争力的竞争力更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司www.JoyeHR.com产品材料和四竞争激烈，行业已进入成熟期行业周期图产品价格、功能和质量在产品材料这一时期已

7、经成为必要条件。品牌和服务是竞争的焦点。导入期成长期成熟期衰退期成熟期目前从产品材料来看：目前从产品材料来看：工程••民用材料的竞争异常激烈民用材料的竞争异常激烈经销商客户XXXX的零售市场几乎无竞争力可的零售市场几乎无竞争力可30%70%言，也与言，也与XXXX的传统销售方式相去的传统销售方式相去甚远。甚远。••随着房地产的集约化，针对工程随着房地产的集约化，针对工程项目尚有可为项目尚有可为••外墙材料有较强的竞争力外墙材料有较强的竞争力自身业绩的比例更多资料尽在上海卓意信息科技有限公司www.JoyeHR.co