平顶山佳田新天地年度营销推广方案

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1、佳田·新天地2015年年度营销推广方案A.年度销售计划全年销售目标——2015年完成销售任务2.146亿元！回款目标8030万！销售目标分解第一季度：1360万第二季度：2100万21460万第三季度：7100万第四季度：10900万回款目标分解第一季度：420万8030万第二季度：640万第三季度：2020万第四季度：4950万第一季度：40.8万营销费用分解第二季度：63万643.8万第三季度：213万第四季度：327万佳田·新天地2014年销售目标住宅5180万写字楼10280万商业6000万营销费用分解营销费用分解（单位：万元）营销费用分类

2、第一季度第二季度第三季度第四季度交通广播短信网络媒体推广户外公交活动费用印刷物料（人员派单）代理佣金南京艾文22.6225.0439.6767.17推广顾问第一生产力7.3827.16162.53249.03日常管理—10.810.810.810.8售楼部装修尾款————合计总计2014年市场形势回顾平顶山市场分析一、全市房地产开发投资继续保持增长。前三季度，全市（不包含汝州市，下同）房地产开发投资完成94.70亿元，同比增长24.6%。其中：住宅开发投资完成73.24亿元，同比增长24.6%，投资金额占整个房地产开发投资总额的77.3%；商业营业

3、用房及办公楼开发投资完成9.74亿元，同比增长30.7%，仅占投资总额的10.3%；其他投资完成11.72亿元，同比增长20.4%，占投资总额的12.4%。房地产开发投资仍以住宅开发为主，商业地产和写字楼开发投资所占比例较小。二、全市商品房开工量下降明显，竣工面积大幅增长，土地购置面积、成交价款较去年同期增长明显。前三季度，全市商品房开工面积149.76万平方米，同比减少49.1%。竣工面积303.47万平方米，同比增长139.1%。土地购置面积38.56万平方米，同比增长47.2%，土地价款7.67亿元，同比增长69.6%。三、全市商品房上市、销

4、售量继续保持增长态势。前三季度，全市商品房上市量延续着近几年的增长势头，全市商品房上市19451套、221.36万平方米，同比分别增长21.9%和36.1%。其中：市区上市13643套、149.74万平方米，同比分别增长59.5%和79.9%；县区商品房上市5808套、71.62万平方米，同比分别减少21.6%和9.9%。四、全市商品房销售量继续保持增长。前三季度，全市商品房共销售14362套、159.53万平方米，同比分别增长31.0%和32.1%。其中：市区销售10270套、107.57万平方米，同比分别增长42.6%和48.0%；县区销售40

5、92套、51.96万平方米，同比分别增长8.9%和8.0%，同比增速较上月有所放缓。五、新建商品住房销售价格指数同比略有下降。根据国家统计局公布的9月份全国70个大中城市新建商品住宅价格指数显示，本月我市新建商品住宅价格指数为112.2点，同比下降0.9%，而环比下降0.6%。六、全市二手房成交量较去年同期大幅下降。前三季度，全市二手房成交量较去年同期下降明显，全市二手房成交3452套、33.10万平方米，同比分别减少38.3%和34.8%。其中：市区成交2627套、23.95万平方米，同比分别减少41.2%和38.2%；县域成交825套、9.15

6、万平方米，同比分别减少27.2%和23.8%。七、房地产交易环节税收同比大幅下降。前三季度，房地产交易环节征税完成8957.43万元，同比减少33.8%。其中：契税完成6768.06万元，同比减少35.7%；个人所得税完成704.46万元，同比减少21.4%；营业税完成1266.73万元，同比减少22.7%；土地增值税完成218.18万元，同比减少52.8%。平顶山竞争项目分析建业十八城鹰城商贸中心名门怡购城蓝景国际香港城名门世家银基誉府恒大名都市场调研名门世家推广：名门世家项目现有推广渠道派单、公交车体、微信砸金蛋活动；调研户型面积：75㎡、

7、89㎡、137㎡、138㎡、200㎡，楼间距73米、61米，工地围挡部分已建立，部分工程已开始施工；优惠政策：该项目现施行政策是零元入会，可享受3000千元购房优惠；现入会2100组左右；分析平均日来电5组，来访量10组左右，多为自然到访；现状：项目首推1、2、5、6、8、9号楼，暂无准确户型图和优惠促销信息，此项目预计12月开始认筹。市场调研银基誉府：凌云路与湛河南路交汇处；项目地展示中心8月9日开放，展示中心样板间和部分园林，儿童游乐园、调研健身房已经投入使用；11月16日开盘。一期推出一栋半高层（共三个单元），洋房5栋，叠墅2栋，

8、共推出556套房源，高层均价5500—6400元、洋房均价7500—15000元、叠墅均价在10000—16000元，开盘