铁岭市清河县领秀清城阶段营销

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1、领秀清城阶段营销方案呈送：河北亿力房地产开发有限公司提报：惹目地产顾问机构时间：2010年4月14日上阶段工作回顾市场预热（准备期）我司与贵方合作开始为领秀清城项目，后在接触中又接手亿力豪庭销售，至2010年4月上旬，销售部主要推介为亿力豪庭房源，领秀清城项目只进行告知性宣传，截至目前，市场对领秀清城具有一定的认知度，积累意向客户50组左右，领秀清城上阶段主要工作内容为：原亿力豪庭销售中心更换领秀清城门头；户外画面更换领秀清城项目即将上市信息；销售部内部展板设置；销售道具准备（户型单张、折页、沙盘建议

2、等）。目前工作及工作计划蓄客期（2010年5月1日——2010年7月2日）根据双方沟通结果，将咨询期细分为筹备月和蓄势月，2010年5月1日前为筹备月，主要工作为对现有宣传媒体进行更新准备，自5月1日开始为蓄势月，户外、围挡、夹报、短信、飞播等统一集中发布，形成一夜之间全城爆发的市场印象，将人群的关注焦点集中到项目上来，并开展入会活动，通过缴纳诚意金的形式积累意向客户。转签期（2010年7月3日）2010年7月初，领秀清城具备销售条件，届时可收取首付款，采用房源销控和集中爆破的转签方式挤压客户成交，形

3、成项目热销的市场印象，为项目的后续销售打好市场基础，形成一个“开门红”的良好开局。营销节点划分图示筹备项目入市，完善宣传办卡蓄势，物料积累客户筹备期蓄客期4.307.34.155.16.17.2具备收款条项目入市准备工项目具备咨询条件，开始解筹作完成件，开始办卡收款一、筹备期（2010年4月15日——2010年4月30日）项目的首次销售的好坏直接影响后期销售速度，为了支持项目首战告捷，除去一些营销方法的运用外，还要大力的推广支持，本次项目宣传为实现一种震撼性的广告攻势，故将4月作为筹备期，准备各种广告

4、内容，便于统一发布，4月29日和30日定为统一发布时间。1阶段目标5月1日前所需宣传物料（户外、围挡、会员卡、会员章程等）完成；制定5月1日至7月2日期间优惠政策；2广告调性为了使项目能够在当地市场脱颖而出，项目推广调性做适当提升，具体要求为无论从画面表现还是文案风格都要高于竞争最大项目“凯旋城”。3媒体组合策略3.1户外广告，主打项目形象。（4月30日完成画面更换）设计样稿：3.2电视飞播发布项目及时性信息，自5月1日起开始。内容一：领秀清城，清河领军大盘魅力登场，“亿力会”同期成立，入

5、会者享受开盘购房优惠，欢迎广大客户现场咨询，咨询热线：8121111内容二：亿力地产又一力作——领秀清城震撼登场，品牌企业打造精品高端建筑，引领清河住宅发展新风向，欢迎莅临鉴赏。咨询热线：81211113.3短信：5月每周五各发送一次（同电视字幕内容）；6月后两周每周五发送项目即将开盘信息。注：短信发送时间控制在早晨7点——8点之间，这一时间段为一天的开始，一般该时段内信息人们都会查看。3.4夹报订报人群均为生活比较优越人群，将项目宣传品随报纸夹送，能够准确到达具有一定的购买力的客户手中，而且对于报

6、纸上的广告，夹报更能吸引人们的注意。3.5围挡项目地块周边具有大面积临街面，而且毗邻项目凯旋城户外形象非常好，若不进行区分，容易使人们误认为凯旋城的项目地块，为了与凯旋城明确区分并提升本项目的市场关注度，现场围挡应与其他物料同步布置。3.6LED屏每15天更换一次内容，内容为各阶段推广主题和项目卖点信息。4推售房源建议4.1房源选择原则户型面积均好原则：所选房源面积力争能够满足不同客户不同的面积需求，保证推出户型的全面。优劣搭配原则：一般前期推出户型劣势户型多余优势户型，便于后期涨价销售。参考比率

7、为：30%的优质产品搭配70%的普通产品推售，用好产品吸引客群，低价格销售劣势产品。4.2推售楼座建议推售原则保证户型均好性，面积选择适中，113㎡、133㎡、281㎡均涵盖，产品形式完整，洋房、电梯多层等都有房源。房源数量图中红色表示部分房源数量约为170套左右。注：解筹时具体公开房源根据实际办卡会员数量确定，原则上公开房源相对办卡数量略少，制造项目脱销局面，利于后期销售。5物料准备（见附件）6我司配合重点6.1户外资源文昌路和长江街交叉口三面的户外文案撰写和画面设计三洋街与太行路交叉口单面

8、户外文案撰写和画面设计三洋街与天山路交叉口双面户外文案撰写和画面设计太行路与武松街交叉口翻板户外文案撰写和画面设计6.2围挡领秀清城项目工地现场围挡8块文案撰写和画面设计6.3DM单项目更新宣传品重新规划文案撰写和画面设计6.4飞播、短信飞播、短信媒体发布内容文案撰写二、蓄客期（2010年5月1日——2010年7月2日）在4月工作完成基础上，5月1日开始入会办卡，为了能够使入会办卡收到良好的效果，积累客户达到最大化，本阶段在营销政策、营销手段等进行如