中小企业经营策略探讨论文

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1、⊕國立中山大學管理學院高階經營碩士學程碩士在職專班碩士論文台灣研發型中小企業之經營策略探討－以L公司為例研究生：莊晃宇撰指導教授：方至民博士中華民國九十二年六月中文摘要我國中小企業在台灣經濟發展的過程中一直扮演重要的角色，其對台灣低失業水準的維持有關鍵性的功能，並對物價、所得分配的影響宥舉足輕重的地位，其興衰著實關係到台灣經濟發展的榮枯。我國產業結構係以中小企業為主，自行研發能力一般較為薄弱，但對企業界而言，掌握瞬息萬變之市場發展趨勢，開創高附加價值專業技術與研發持續創新，是企業提昇競爭力之基礎。以目前而言約93%的廠商未投資新產品之研發創新，而技術來源主要仰賴政府及財團

2、法人研發機構的技術移轉與輔導，或直接由國外引進技術，故技術提昇乃是中小企業生存之主要因素之一。本研究藉由整體經營模式探討及優缺點分析，審視個案公司成立二年多來之經營模式是否可以應用於台灣其他中小企業，或是其成功失敗經驗可以為借鏡。其中大量運用策略聯盟，舉凡從研發或是行銷甚至於量產都是策略聯盟的運用。經營模式的建立關係到一家公司的成敗影響致鉅，根據文中所評估之效益，可以了解到L公司成立之第一年經營模式尚未摸索出來，故其經營者以傳統方式著重於產、銷、人、發、財慘澹經營，但因為此類型公司在初期研發費用需求極高，公司股東又要求節省開銷，如此一來，公司經營陷入困境，原有研發進度變慢

3、，新型研究計劃暫停，客戶原本建立之信心隨著時間增加而建減，導入負面循環。所幸在第二年開始摸索出新的經營模式，隨著產品品質提昇，新產品推出時程符合客戶所需，客制化能力提昇，漸漸挽回客戶信心，重新開創局面。本研究中之個案公司之經營模式主要有下列四點：1、大量運用策略聯盟方式於行銷、研發和生產2、顧客導向3、符合微笑曲線4、委外代工以此四項經營模式交叉應用，創造出良好績效，希望能因此而提供有新創業人士參考運用。ii致謝本篇論文之完成過程中，經歷了人生許多事故。從和摯友邱耀民共同報考中山大學和成功大學之EMBA，選擇了南台灣最負盛名管理學院之中山大學就讀，兩年來，在工作和書本中以

4、及教授們不斷激勵和鞭策中度過。當時就讀時之目標有三：一、自己非管理本科系畢業卻又從事管理工作，希望藉由學校有系統的將管理基本理論整理。二、經營策略是一家公司創立之始就應當有的，自己本身對於策略又相當陌生，希望論文就是從策略觀點著手。三、四十位同學都是一方之霸，各有各的領域，光是和其分享就可以獲亦匪淺，更何況是和其朝夕相處兩年，更是不可計算。算一算當時的三個目標都已達成，其中更是得以和管理理論實務兼具的方至民博士從事論文之探討和研究，成為方教授門生更是榮耀。此論文之完成過程中需感謝者非常多，其中值得一書者有摯友邱耀民不斷的協助和相互砥礪。方教授言簡易賅的指導和修正。最後要感

5、謝的是我的家人，在我求學過程中不斷的支持和配合，尤其是我的妻子，默默的支持且承受了許多壓力和不應該承受的過程，謝謝妳！我的太太；慧玲。iii目錄第壹章緒論第一節研究動機………………………………………………………1第二節研究目的………………………………………………………2第三節論文結構………………………………………………………3第貳章文獻回顧第一節產業價值活動模式探討………………………………………4第二節策略聯盟之型態與優缺點探討………………………………7第三節中小企業競爭優勢建構之探討………………………………10第四節產業結構分析探討（五力分析）……………………………..

6、12第五節動態資源觀點之探討…………………………………………19第參章研究方法第一節研究流程與架構………………………………………………22第二節研究方法………………………………………………………23第肆章我國光電產業環境與競爭優勢分析第一節光電產業概況…………………………………………………24第二節我國光顯示產業近況與發展趨勢……………………………25第三節我國光儲存產業近況與發展趨勢……………………………29第伍章L公司個案分析第一節個案公司成立背景、沿革、組織與公司定位………………37第二節個案公司與同業之競爭力分析……………………………….42第三節個案公司經營策略

7、分析……………………………………….45第陸章經營模式探討及優缺點分析第一節經營模式探討………………………………………………….57第二節優缺點分析暨解決之道……………………………………….59第三節經營模式之成果評估………………………………………….63第柒章結論、研究範圍與限制第一節結論…………………………………………………………….67第二節研究範圍與限制………………………………….……………68參考文獻……………………………………………………………………...69iv圖目錄圖一價值鏈之基本活動…………………………………