世联福州龙旺康桥丹堤营销总纲及执行报告

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1、谨呈：龙旺集团福州龙旺康桥丹堤2011年营销总纲及执行报告版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面2010-11-30许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。背景：龙旺集团在福州首个别墅项目；300亩部分交地，后期交地时间待定；2011年6月展示销售企业企业龙旺集团创建于1993年，主营食品生产，房地产开发。本项目为企业在福州的第一个别墅项目。背景背景基于企业背景，可利用食品行业资源。取地取地目前地块南

2、侧部分已经交地，后期交地情况，需与政府协商，具体时间未定。背景背景工程工程2010年11月底一期别墅开始施工进度2011年6月别墅样板区完成，实景开放进度2前提：目标的审视与确立1目标与本体认知3项目目标：前期以树立品牌为目标，中期以品牌带动速度提升，后期追求利润最大化前期目标前期目标树立树立品品牌形象牌形象，，以理性价格入市以理性价格入市，，保持适保持适当当的销售的销售速速度。度。中期目标中期目标依托依托前期的品前期的品牌形象牌形象，，带动整带动整体销售体销售速速度的度的全面提升全面提升。。后期目标后期目标

3、以以经经济效益最大化济效益最大化为目为目标标，，达到达到销售销售价格价格的的最最高点高点。。4项目位于福州近郊的闽侯南屿，交通通达性较本体认知好，但市政、生活、教育配套较匮乏p项目位于闽侯县南屿镇乌龙江西岸，距离乌龙江岸约1~2公里，人大已经通过将闽侯撤县改区，但尚未进入实质运作阶段。老城区p项目距离市中心15公金里，经乌龙江大道—浦上大道—二环—市中心，车浦上大道程25分钟。闽山闽江浦上大桥旗二环p建设中的三环路是双向6车道的城市快速路，预计山12年全线通车。京福高速三环p片区的生活配套空白，侯乌湾边大桥需

4、依托上街、金山片区龙江乌龙江大道5在福州城市发展规划中，南屿被规划为福州科本体认知学新城，拟建海西高新技术产业园u人大立法通过将闽侯和长乐并入福州，四区变甘蔗六区，大福州正在形成。荆溪琅岐u按照福州十一五规划，中心城福州将形成“一城八组团”大学的城市格局，从闽江时城区代跨越为乌龙江时代。马尾长安南屿u在刚通过公示的《福州市城市总体规划（2009-长乐吴航2020）》中，南屿被明确规划为福州未来科技新城青口长乐滨海6背靠旗山临近乌龙江，没有强势江景资源，地势平本体认知坦但低于路面，内部水系发达，周边零散着少量村

5、落北：排洪沟Ø北面：紧邻排洪沟，对面为同期拍卖A地块299亩、B地块165亩；Ø南面：临乌龙江大道，对面为顺华D地块西:乌龙江大道东：南港河Ø西面：紧邻乌龙江大道南段，城市主干道；离京福高速200多米；Ø东面：临规划小学及将出让80亩地块，离南港河约100来米；京福高速南：顺华地块Ø地块紧邻乌龙江大道未来交通通达性、昭示性良好7占地近300亩，容积率1.6，总建面50万平米，本体认知为别墅+高层混合型社区，内部水系造景丰富主要建筑经济技术指标占地约20万㎡总建约50万㎡容积率1.6绿化率30%8建筑风格为纯粹

6、的英伦风，围院式别墅群，品本体认知质感极强9项目总量：别墅10万㎡，共416套，高层20万本体认知㎡，约2000套占地面积：300亩计容面积：32万㎡别墅套数：416套其中：联排272套独栋137套楼王7套景观独栋区高高层总量20万㎡，以39层的超高层为主，具体户型未定，总套数约2000套。层区联排区10本案销售目标高层10万㎡/年，别墅150套/年，略高于市场平均速度，预估本项目的销售周期约5年中端别墅：水水岸君山岸君山12套/月高端别墅：融侨旗山15套/月1000015012310980001006000

7、40003529232450200041588444003月6月9月12月3月系列1系列2项目名称楼层（高度）主力户型销售速度金域榕郡33-40层79-13410万㎡/年家天下三木城9-27层77-1207.5万㎡/年大儒世家18-40层108-14910万㎡/年华润橡树湾18层87-15613万㎡/年泰禾红峪31层117-1546.6万㎡/年融信大卫城18-33层87-1525.8万㎡/年福州别墅销售速度140套/年，高层8.8万/㎡11全区分5期进行推售，分期原则主要依据产品差异搭配，分期景观展示景观楼王

8、入市样板撼世呈现五期高层首次亮相五期高层三期69套独栋，82套联排河滨步道展示四期别墅全景呈现价值拉升价格二期55套独栋，82套联排，7套楼王三期楼王价值标杆四期高层一期108套联排，13套独栋奠定高端高价二期实景展示营销豪宅形象立势一期122011-2015年营销重点铺排：立势——升级——持销——顺势——收官立势升级持销顺势收官时间时间节节点点2011年2012年2013年2014年2015年营销