组织发展韬略(山野毛虫)

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1、组织发展韬略［山野毛虫］领导战略兵法云，判断作战的一方能否取胜，可以从下述五个部分进行分析：“道”，“天”、“地”、“将”、“法”。荀子“劝学篇”说，“螾无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。蟹八跪而二螯，非蛇蟺之穴，无可寄托者，用心躁也。”组织能否形成一个有力的“拳头”，齐心协力地朝着同一个目标努力即成为组织能否取得成功的重要指标。中国企业界往往存在这样一种“怪”象，当企业发展到一定规模的时候，都因应“市场竞争的需要”采取多元化战略，本人曾任职的一家公司，因发展初期市场的不成熟及技术领先一步等契机，在当时的业界成为领袖群伦的翘楚，公司经营业绩如日中天，公司上下拧成一股绳，

2、工作效率非常“高”。但遗憾的是公司却没能保有冷静的心态，从客观和整体上分析造成这一现实情况的根本原因，检讨自己组织的实力同大环境间的协调程度，从而盲目的发展出房地产、建材、生物科技、五金件制造、塑胶件制造、电子设计生产、印刷公司、包装公司等领域上百家形态各异的公司，并在同一公司内不断的拓展产品线如灸手可热的DigitalCamera、PDPTV、FamilyTheater、PC、DVD、DVDMaker、DVDRom、DVD刻录机、硬盘录像机…，想在中国经济尚处于初期的时候一展拳脚，捞个盆满钵满。“夜郎自大”的后果，竞争对手的不断壮大、市场占有率的急速下降、核心员工的流失、价格的下降、顾

3、客的不满与投诉、现金流量的下降，供求关系的恶化等使得组织竞争力急剧下滑，营收表现越来越差，并最终在各个产品线上被竞争对手逐个击破，曾经期求全线开花的美好愿望如同刘亦德兵败陆逊之手一样令人扼腕，亦如同花开花谢一样波澜不惊。从中我们总结出以下两点：其一是公司缺乏产业规划，部分行业的进入属于盲目多元化，没有坚持一个核心策略作为企业的立足之本，缺乏风险、时间、空间三者的互补观念，部分投资决策非常随意，急于跟着市场热点走，行业跨度太大，有限的资源被牢牢套死。并且忽视了根据产业的不同，合理地安排长短期项目，在争取并投入长期性稳定项目的同时，缺乏短期性的项目盈利作为这些项目的支持，危及现金流量的安全。

4、其二是多产业的同步进入导致资源分散和粗放化管理，导致企业无法正常运作，并最终导致其覆灭。企业的发展必须同大环境相适应。如果你希望在冰岛去开一家冷饮店，那就得好好考虑一下了（最经典的莫过于讲述两个推销员一起去非洲开拓鞋类市场的例子了）。任何国际、国内的政策变更，或是自然气候的变化都可能给企业带来致命的灾难，如果组织不能事先或及时得知此类资讯，那么就可能导致灾难性的后果，或是将大好的发展机遇白白的让给别人。在2001年我所在的那家公司在为一国际IT巨头代工的时候，我们即得知欧洲区对重金属管制的要求，并采取了积极应对的措施，建1立起一系列有关重金属含量的检测、制程、管制、供应商管理等等的标准，

5、并逐渐累积经验，持续完善，至此在这一点的运作上已经走在了业界的前端。2002年底我在《中国经营报》上看到了这样一篇报道，中国官方在得知这一政策消息后（这已经比我之前所在的那家公司采取实际行动迟了整整一年多！），立即致函国内相关大公司如华为、联想等等，探讨因对之策，不过令主办方未曾想到的是，即便是正式邀约的企业中到场者也不足1/5。无法想像，当2006正式来临的时候，当我们的企业或许还未意识到后果的严重性并采取应对措施的时候，不经意间，公司已经严重亏损甚而至于已站在破产的边缘上了。都江堰之所以能纳入世界遗产而被人类自古至今称颂并非是因为其屹立于世2200多载而不倒，亦不是因为其工程的浩大，

6、而是因为它是人类智慧与自然的完美结合。在都江堰修葺之前，成都平原尚非繁华富庶之地，但因其地势平坦，每年水患不断，受命治水的蜀郡太守李冰父子并没有采用筑堤拦防的手法，而是因势利导，以无坝引水将岷江水一分为二，内江用于成都平原的灌溉，外江即岷江，起到了分洪、减灾、灌溉的作用，使成都平原成为了名符其实的“天府之国”，而现今因工程庞大而著称于世的三峡工程是否可以与之媲美沿待历史的检验。企业必须建立一个获取外界重要信息的机制，以便能够及时采取应变措施，化危机为转机，化契机为业绩，不断提升企业的经营绩效，否则，势必会成为“被煮的青蛙”。企业要想立足于国际经济大潮中，必须考虑现在的和潜在的以下几类问题

7、：①公司地缘位置的政策；②人力资源；③目标市场；④企业所在地及市场的文化…等等诸多客观因素，唯有对实际状况进行客观分析，并排出影响企业经营的要素重要性排序，再综合评估出较佳的方案，彻底实施方能占有地利的优势。企业各个层级的领导对下级都起着言传身教的突出作用。俗话说得好，一群由狮子带领的羊群可以打败一群由羊领导的狮子。领导人每天都站在一个舞台上，台下最重要的受众，是企业员工，这些人会是台上表演者的超级模仿者。领导人对工作表现得有责任心