广西柳州谷埠街国际商城项目整体定位与营销推广思路提案

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1、[谷埠街国际商城]推广思路再张旗鼓,撼动柳州！概念定位中国首席LIVINGMALL产品定位50万平米复合式主题MALL规模性丰富性风格性业态性形象定位中国“都心”MALL典范柳州世界名片形象口号世界风情MALL，365天天狂欢节受众诉求的利益点•眼光•时尚•财富投资者•动感•远见•欢乐商场规划消费者•体验Livingmall市场前景时尚乐趣•精彩新奇全面•风情•魅力超大辐射面经营者•新鲜统一管理服务战略概念的市场功能MALL商业精粹攻击市场三方财富膨胀平台攻击经营者及投资者时尚购物天堂攻击消费者销售方式建议1、A区未被前期售散，便于采取分

2、组团打包销售的方式：方式一平租十年包租，投资回报率10%方式二低首付十年包租，投资回报率8%，返租三年注：销售方式外化体现越是简单明晰最好，建议对A区内所有的产品采用统一的销售策略，在销售方式上让投资者有一个可选的不同利润回报方式，针对的是不同的两种类型的投资者，至于具体到每个产品投资价值差异则是由开发商在后端需要完成的工作。2、一层的沿街商铺（分不同的主题街区推出）销售方式：提供3年“辅助经营型”的包租，年回报率为7%，3年之后可原价回购。商业规划项目功能定位营销总策略建议项目招商定位与策略建议项目销售定位与策略建议整体定位商业

3、定位项目功能定位业态比例搭配定位分主题区域划分整体定位1．22万㎡大型主题商业2．精装修酒店式公寓3．公寓式酒店4．花园多层住宅5．滨江国际高层住宅商业定位1．复合业态－交叉生存【谷埠街国际商场】项目具有多种业态的一种共生状态，各种相互连动的业态在共同的生存环境中，互为诱因、互相促进、互相支持。2．缤纷风格－动线表现在LIVINGMALL不同业态的购物消费环节中，营造不同的环境气氛，通过动线设计表现，把缤纷的世界风情溶入业态情节化。3．生态主题－曲径通幽通过在商场的不同区域的生态情景主题设计，创造有生态的氛围、环境，减轻消费者的视觉疲劳感

4、，另营造一种曲径通幽的效果。4．品牌视线－跳动展现运用品牌陈列的黄金法则，吸纳竞争对手最好的20%的品牌，再引入国际及沿海一线、二线品牌，将中高档品牌间隔搭配陈列，使20％品牌陈列在目标受众的连续视线中，实现品牌远观力。业态比例搭配定位1．复合中的复合虚实结合，在多种业态的复合中，再进行复合组合，如在购物区间中插入茶吧、咖啡吧及一些小型娱乐设施如DIY大头帖照相屋、角子机、弹子机等，缓解购物疲劳，而在餐饮区增加小饰品、旅游品售卖及小魔术、小丑、杂技表演等，就可以更好的体现风情MALL购物情境，365天天狂欢节的效果。2．名品中的名品引进的

5、品牌不仅有国际一线品牌高端的奢侈品，及国际一线品牌旗下的二、三线品牌，针对柳州当地市场接受的品牌水准，引进同等或略高于这个水准的品牌，进行组合搭配，在保证高端精品的品质基础上，又有符合本地主体消费者接受能力的品牌供给，形成一个柳州全民参与的MALL，全民购物的欢乐舞台。3．场所中的场所改善商场部分的微循环设计，加强局部的联络，使不利发挥经营效果的场所，产生出独特的效果，营造场所中特殊环境氛围的场所。如D区2、3层的CEPA港澳免税城中的某个品牌希望有品牌的立体垂直展示效果，可以在结构上有突破，把2、3层打通，形成独立的上下楼梯，形成场所中

6、的场所。分主题区域划分1.划分原则：不同特色主题下体现世界风情MALL2.五大主题分区：A区环球数码B区霓裳时光DE区阳光名廊FG区欢乐殿堂CH区香槟广场3.街区命名原则：1)每个主题下的街区以世界各国的主要城市的商业繁华街道命名；2)选择每个主题下的主干道命名，不对辅道分别命名，而是采用系列命名；3)大体遵循南北为“街”，东西为“道”的原则。纵横两条主要大道：南北：谷埠街东西：凯旋大道(或香榭丽舍大道)主题分区下街区命名1A区环球数码新宿大街硅谷大街数码一道~四道芝麻街主题分区下街区命名2B区霓裳时光轩尼诗道（贯穿B区及DE区的

7、主道路）霓裳一街~七街主题分区下街区命名3DE区阳光名廊牛津街（贯穿DE区及FG区的主道路）名廊一街~九街主题分区下街区命名4FG区欢乐殿堂百老汇荷里活大道(或第五大道)欢乐一街~七街主题分区下街区命名5CH区香槟广场塞纳左岸环街塞纳右岸环街营销总策略建议1.基本遵循“先招商，后销售”的策略；2.招商、销售、推广、物管等联袂出击策略；3.在本区域内实现多渠道组合营销策略；4.实现本区域和周边地市的区域间联动营销策略；5.对产品实行分组团、分期、分批、优劣合理搭配等科学营销策略；6.针对不同层面的投资者，设计相应不同的营销策略；7

8、.采取公寓业主购铺优惠组合策略；8.确定不同的租售比例、租售次序等营销策略；9.科学的制定和解决好销售价格和销售周期及其关联策略；10.实现项目利益最大化的手段和策略。招商定位项目招商定位与策