金太阳健身俱乐部乒乓球会馆计划书

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1、金太阳健身俱乐部乒乓球会馆计划书一、背景说明1、公司介绍l球馆名称：金太阳乒乓球体育健身部l公司名称：金太阳健身俱乐部l地址：未定l标志：l宗旨：以人为本，以培养兴趣为中心，努力发展会员l目标：成为九江市最受欢迎的乒乓球爱好者交流平台2、公司战略l服务及产品介绍a.球艺交流，友谊比赛；陪练陪打，老少咸谊。b.二手器材，试用优购；乒乓产品，全套服务。c.空调包间，国际比赛；系列服务，一应俱全。l场地与设施预计600平米，设12张普通球台、两个空调包间、一个国际标准比赛场地、物品寄存柜、器材超市等。l管理器材等商品的进货与销售；球馆各项赛事的组织；球馆论坛及QQ群的管理；培训班及教练

2、、陪练的管理。l风险市场潜规则的压力、目标客户群不能快速培养得到、球馆各项活动的举办不能顺利进行二、市场分析本球馆的目标是能建设成为以球馆为依托，集器材销售、教育培训与爱好者交流、休闲娱乐为一体的，相关服务及配套设施较为齐全的乒乓球爱好者交流平台，因此本章将从场馆、器材店及教练情况进行分析。1、市场现状a、营业性场地（需调查九江现状或不取此部分资料）九江市对外开放的场地约有15处，共计120余张球台。球台较多的约为5处。谢赛克球馆是九江市最高档的球馆。由曾代表中国队４次获得冠军，1315次获得亚洲冠军的谢赛克开办、并以他名字命名的谢赛克乒乓球俱乐部于2007年8月16日正式开业。

3、谢赛克乒乓球俱乐部场馆面积超过2000平方米，里面有16张全新乒乓球桌，其中有2个包间。俱乐部除了为广大乒乓球爱好者提供练习、比赛场地外，也举办青少年乒乓球培训班以及一些交流赛事。市体委和区体工队的球馆相对比较专业，有专业运动员训练，代表九江最高水平，场馆设施较陈旧。除此之外，目前已知场地条件比较好的为西大球馆，台数多，铺设有木地板砖，曾多次作为较大比赛的比赛场地；其次为九江铁路局文化宫，9张台，做为时空乒协活动场地，平时客源较稳定。其余球馆大部分为以羽毛球为主，附带乒乓球场地的经营形式，规模较小，5张台左右。b、免费球馆约19处共计78张球台，基本上在每个机关事业单位及学校都有

4、2-4张球台专供本单位职工休闲娱乐，不对外开放。球台多为双鱼或红双喜低价台，地面铺设瓷砖，规模均较小。c、器材店银球和是福体育用品店是九江市场最主要的两家经营专业乒乓球器材的器材店，占据了80%左右的市场份额，销售各档次专业乒乓球拍，各有2家店面。此外还有运动百分百、零星商贸、华奥等几家店面经营乒乓器材，但规模及影响力均不大。d、各场馆的教练情况各场馆教练基本可以分为两种类型：以赢利为主要目的、以培养人才为主要目的本球馆将提出经营宗旨为：以健身为主要目的，兼顾培养人才。2、目标市场a、高校学生主要指有对乒乓球比较热爱和了解的在校大学生或刚刚毕业的大学生，年龄阶段17-25岁。该目

5、标群有一定的可自由支配的时间和金钱，有强烈的爱好和提高水平、结交朋友的渴望，他们是球馆初期集结人气的最主要来源。该群体也是本球馆的第一目标客户群。b、乒乓球爱好者主要是指已经参加工作的乒乓球爱好者。他们有一定的时间和热情，有较好的经济基础，是让球馆走向成熟最重要的发展群体，可以给球馆带来更多更大的社会效应。c、中小学生中小学生等入门级客户群对乒乓球培训方面的需求可以构成球馆较为稳定的收入之一，也是底端器材的主要销售对象，更是乒乓球爱好者的后备力量。15d、老年人开设老年人健身活动中心，是本球馆的小区福利项目。中老年人有丰富的时间及对低运动量健身活动的需求，可以给球馆带来不少的人气

6、人脉，同时构成球馆另一较为稳定的收入。三、竞争性分析1、主要竞争者a、经营性球馆包括谢赛克球馆、西大球馆（多次大型比赛承办场馆）、南铁文化宫球馆（时空乒协协会活动场地）和其他营业性球馆。这些球馆经过一段时间的运作，已经积累了一定的人气和经营经验，并且与一些组织单位有长远的合作关系。b、有经济实力的教练这些人本身具有相当的专业知识，对本地市场比较了解，有一定的人脉基础，并且有足够的经济实力，可以较容易的copy球馆的经营方式，对本球馆的乒乓球学校有较大威胁。c、器材店主要是福体育和银球商贸，这两家器材店经营多年，为九江市最为专业全面的乒乓球器材销售点，有相当的知名度和经营基础。2、

7、竞争策略a、经营性球馆（需根据实际调查修改）初期将球馆定位在谢赛克、区体工队球馆等专业性质的球馆与西大球馆、南铁文化宫球馆等赢利性质的球馆的中间状态，以拉拢所有球馆均忽略的在校大学为初期主要目标，与各大高校乒协建立友好关系。而且我们有其他有馆不具有的更全面、更周到的服务以及更合理的收费标准。b、有经济实力的教练首先是不断进行创新，推出更新更好的点子；其次是在附近的小区树立更好的形象，有一个良好的口碑，获得附近居民的充分信任，把乒乓球学校搞好。c、器材店初期采取结盟策略，与银球商贸