《小交会推动》PPT课件

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1、—2012开门红小交会龙腾株洲精彩无限一、小交会定义小交会即小型客户交流联谊会。他是以小组或个人为组织者，通过正式或非正式形式，以轻松、实用为原则，对各类人群进行因人制宜的联谊活动，最终实现提供附加值服务、成交保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。二、小交会特点范围小——以个人或小组为单位灵活性——时间、地点、对象等均可机动变化实用性——服务、签单、积累名单转介绍等均可专属性——同类型人员聚会，活动更有针对性私密性——符合高端人群特点与需求易操作——人员少、同质性强，容易掌控小交会产说会1、以个人或小组为单位，规模小、组织灵活、投入

2、小，既可以请进来，又可以走出去。1、公司或大营业单位承办，场面正规宏大、要求高、操作复杂，主要为请进来。2、可以与客户进行一对一或一对少沟通，交流充分，主题广泛，形式多样。2、参会客户较多，干扰因素多，不易充分沟通，也容易造成业务撞车。3、参会人员具有相同需求和背景，活动更具有针对性。3、客户层次难以统一，缺乏针对性，容易造成大量客户损耗。4、可实现多种目的：产品销售、名单积累、增员、培养影响力中心等，同时举办频次不受限制4、目的单一——销售产品，必须要有充足的客户量，举办频次受限，签单率较低。5、是增强主管或个人服务意识和自主经营能力。5、容易弱

3、化主管或个人的销售技能，造成队伍的依赖性。小交会与传统产说会的区别1、提供附加服务，增强与他人粘合度2、搭建与会人员之间人际扩展的平台3、成功风采展示，储备准增员资料库4、热情嘉宾客串，降低举办与成交难度5、形成批量拜访，增加各类准客户积累三、小交会目的四、小交会对象1、本人成交老客户2、无人服务的保险客户3、曾经拜访的准客户4、已经离职的合作伙伴5、具有特质的影响力中心……五、小交会主题1、当月生日庆贺会2、家庭理财交流会3、养生健康报告会4、子女教育分享会5、特定节日团拜会6、离职伙伴感恩会7、影响力中心答谢会……六、小交会地点1、组织者或有影

4、响力人员的家中2、有特色茶馆、酒店、山庄、咖啡厅3、权威性的办公场所（乡镇政府办公地点……）4、经过整理和布置的公司职场5、户外免费公共场所（公园、郊外……）一、会前1、确定会议主题2、确定参会名单3、确定举办地点4、确定举办时间5、确定特别嘉宾6、确定礼品物料7、确定总体流程8、正式提出邀请二、会中1、提前暖场，调节氛围2、组织者或特别嘉宾迎宾，安排就座3、致辞答谢，成长历程或近期成就汇报4、主题讲座，突出主题的专属性与重要性5、参会人员代表分享参会感受6、领取礼品，重点说明礼品之外意义7、一对一或相互之间轻松交流三、会后1、短信发送，表达谢意2

5、、登门回访，再次跟进3、定期联系，保持友谊小交会安排机构举办人时间地点举办形式主讲邀请预估客户数本部黄辉20120110职场客户答谢会叶庆军50人文利兵20120112自家家宴叶庆军8人陈红梅20120113职场促成小交会孔屏燕5人田献忠20120114洲平乡客户答谢会叶庆军刘运红50人易玲20120115职场/酒店公司交流后会餐叶庆军6人陈名建20120114职场/酒店公司交流后会餐彭玉玲5人小交会安排机构举办人时间地点举办形式主讲拟定邀请预估到会客户数茶陵李梦香20120111酒店个人年终答谢会刘丽蓉15张建新20120112家里保险下乡酒宴赵

6、银娥6颜周建20120113家中老客户年终答谢宴赵银娥15谭元蓉20120114七地家里保险下乡赵银娥15陈红中20120114茶餐吧老客户年终答谢宴赵银娥10谭艳春20120115家里保险下乡酒宴待定20小交会安排机构举办人时间地点举办形式主讲拟定邀请预估到会客户数收展马丹2012年1月11日下午四点新天大酒店老客户年终答谢会钟宏宇10人李玉倩2012年1月12日下午四点金牛角王西餐厅老客户年终答谢会李丽15-18人田智慧2012年1月12日下午四点盛世芙蓉神农店老客户年终答谢会钟宏宇15-18人郑春美2012年1月15日上午十点天天宾馆（三三一

7、）老客户年终答谢会李丽15-20人小交会安排机构举办人时间地点举办形式主讲拟定邀请预估到会客户数醴陵邹跃琼20120114酒店老客户感恩会钟宏宇10刘丹、刘双20120115家中新老客户联谊会刘丹6丁爱平20120116酒店新老客户联谊会刘新良8小交会安排机构举办人时间地点举办形式主讲拟定邀请预估到会客户数攸县吴曼新20120113茶吧新老客户联谊会周艳青4-6人刘建华王运男师徒20120114家中主管晋升答谢会周艳青7人阳海全20120115丫江桥餐馆感恩答谢餐周艳青6人小交会安排机构举办人时间地点举办形式主讲拟定邀请预估到会客户数炎陵刘安华20

8、120111自家茶馆新老客户联谊会曾树平8戴淑文20120114老客户刘裕烈家中保单年检会戴淑文15林辉勇、刘双粧2012