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《东方创意园工业地产战略营运方案建议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、战略营运方案建议----（内部文件）本战略营运方案的时代背景:符合国际经济全球化的发展趋势;符合中国加入WTO承诺全面开放中国市场,以解决日益突出的贸易不平衡问题的时代要求;符合中央“两会”精神以及提高九亿农民的购买力的国家战略方针政策.遵照公司领导更快，更好，更有效开展国际招商工作的指示精神,“把理想成型为现实”,根据截止到目前的市场调研总结与分析,特制定战略营运方案及提出分四个阶段实施的四大战役的建议:一、第一阶段:“辽沈战役”----美国馆招商战役(2006年4-6月份)1、战役背景:2005年7月，中
2、国贸促会与美国商务部达成“中美国际伙伴网络合作项目”。2006年4月11日，中国国务院副总理吴仪与美方签署《关于加强促进美国企业对华出口合作的联合声明》,准备在中国投资建一座美国商品进口馆,双方各出资数百万美元,合计一千万美元左右.目前中国贸促会已向中央打报告,胡锦涛主席已特批资金;美国商务部也批准了资金.相关人员已经考察过上海外高桥保税区，但还未作最终决定。2、我们争取到该项目的战略意义:(1)、该项目不仅仅是具有深远的经济意义,而且是具有促进中美关系的深远的政治意义.此举既是中国政府实现加入WTO在5年保护期之后全
3、面开放中国市场的承诺,又可以成为有效地解决中美贸易逆差的长效机制之一.我们可以借2006年4月11日中美双方签署的《关于加强促进美国企业对华出口合作的联合声明》的东风,以会展形式帮助美国中小企业打开中国市场.(2)、我们如果能把此项目从上海争取到江苏花桥,以首建美国馆为本项目的切入点,就可以突破一点,决胜全局:即以美国馆为龙头,画龙点睛;以其他外国商品进口馆为龙身;以中国出口商品馆为龙尾.就可以行运完整的一条巨龙,真正运作成功整个项目.(3)、如果美国馆项目能成功引入花桥,其约一千万美元的投资资金也会随之注入,本项目前
4、期建设资金融资问题也随之迎刃而解.(4)、如果美国馆项目能成功引入花桥,根据今年4月11日中美双方签署的《关于加强促进美国企业对华出口合作的联合声明》有关条款,将由中国贸促会向中国企业推广,会在国内外产生巨大的宣传效应,对于整个项目的成功运作起到四两拨千斤、事半功倍的多米诺骨牌效应.3、战役分析:(1)、外高桥的优劣势分析:优势:A、地处上海,有上海市政府的强力支持.B、美国机械制造协会已经在外高桥建了一座美国机械产品展示馆.C、美国产品在外高桥展示可以享受保税政策.D、美国商务部与中国贸促会已有初步打算在
5、外高桥建一座美国商品进口馆.日前中国贸促会副会长高燕(女)与美国北京大使馆的Mr.Wolf商务参赞及Mr.Erica在美国上海总领事馆Kevin的陪同下考察了外高桥.因此,外高桥可谓是已占先机,我们处于后发劣势.劣势:A、外高桥地理位置偏僻,从上海市区到那里自驾车要一个小时.B、缺乏市场意识。商业气氛不浓厚及规划混乱.这是我们到德国中小企业联合总会、中国意大利商会与俄罗斯联邦工商会亚洲代表处调研时所了解的统一反映.C、已建好的美国机械产品馆也是地处偏僻,惨淡经营,难以维系.据了解,美国机械制造协会租赁外高桥的厂房约
6、2000平方米,租金是1元人民币/天/平方米,计一年花费73万元人民币的代价,以免租一年的优惠政策给约五十家美国机械制造企业无偿使用.但是,由于美国机械制造协会无宣传推广良策,其展馆门可罗雀.据已入驻的ASubsidiaryofPhillipsCorporation办公室经理杨晓反映,他们打算在今年9月份一年免租期到期后就搬走;又据美国机械制造协会技术服务中心总经理萧宏反映,他们很担忧如果此项目不成功,将会留下污点记录,不好向美国机械制造企业交代.D、外高桥保税区于1990年6月设立;外高桥美国机械馆于2004年建成,
7、已落后于时代发展的需要,具有先发劣势.(2)、我们项目的SWOT分析:STRONGTHEN:(优势）A、地理位置比外高桥优越,交通便捷.B、理念先进,规划更科学,具有后发优势.C、按市场化方式运作，避免低效的政府工作效率。WEAKNESS:（劣势）A、不占地利:地处江苏,不会得到上海市政府的强力支持.B、不占先机,具有后发劣势.C、项目是由民营投资,而非政府投资,故本项目运作只许成功,不能失败.OPORTUNITY:（机会）对外高桥还处于考察阶段，没有最终决定，我们还有机会。如果政府攻关到位，就有很大可能落
8、户到我们这里。THREATEN:（威胁）威胁主要来自上海的外高桥，他们可能与我们争夺此项目。4、战役计划:(1)、设立专班建议成立美国馆项目公关专班领导小组.由奚总任领导小组的组长,王总、吴总任领导小组副组长,艾耀慧、钱佑斐、刘一儒、姜业奎、李宗、陆会兵、孙道荣、范俊任领导小组成
