河南郑州锦水静水假期项目宣传推广策划案报告23页

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1、嵩山南路的新式水景洋房河南【郑州•锦水】静水假期项目宣传推广策划案本项目策划部二○一〇·十二月24目录第一部分：消费者定位1—5第二部分：主题策划7—9第三部分：产品策划9—16第四部分：营销策划17—2424。第一部分：消费者定位金水区？二七区？惠济区？中原区？上街区？管城回族区？一次置业？二次置业？多次置业？第一居所？第二居所？经理？私营业主？政府要员？白领？CEO？IT精英？24外籍人士？一、客户群定位主力客户群：中上级阶层——大中型企业老总、私营业主、高级白领（律师、记者、高级医师、证券管理员、IT

2、精英、国家高级公务员等）、政府官员子弟、少数外籍人士等，以选择做第一居所为主年龄在30～45岁为主，对郑州生态居住区域的偏好性大，工作地点在二七区、中原区、金水24区为主，属于二次置业以上，高学历、高收入（不少业主额外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品质与居住的质量，追求宁静安逸的个性化纯居住生活，一般选择按揭或分期付款，买房子，对他们而言往往是一种生活品位与生活方式的认同。第二部分：主题策划项目定位？Slogan？24品牌包装调性？广告调性？一、项目定位嵩山南路的新式洋房支持点：241、通过消

3、费者熟知的区位概念“嵩山南路”，拉近于购房者的心理距离2、“水景”小区最大的卖点，很好的诠释小区生态的优势3、“新式”、“洋房”，有钱阶层追求的一种时尚生活方式二、广告语品味有水的生活支持点：24人与自然，居家与环境，一种无限贴近自然的生活，品位当然不一样三、品牌包装调性/广告调性浪漫悠闲品位支持点：24有水的生活，带来的是什么？是浪漫、是悠闲、是品位……第三部分：产品策划产品包装？形象代言？沟通文案元素？阶段性推广策略？媒体策略？公关活动？24一、产品策划（一）内部包装1、工地现场包装A、工地围墙及需遮挡

4、处的包装B、对小区绿化及园境设计的建议C、对小区灯光设计及布局的建议D、案旗E、现场引导系统242、售楼处包装A、主题墙B、展板的形式及设计内容C、洽谈区的家私及布局D、其它装饰性物品E、灯光的布置F、销售工具的放置G、售楼人员的着装H、售楼处装修方案建议I、售楼处外立面的效果设计方案意见J、售楼处顶部的灯箱（或看板）K、售楼处隔板墙的整体设计243、样板间包装A、样板间主题包装设想B、样板间家私及装饰品费用预估C、样板间家私的采购周期D、样板间的说明标志及指示标志E、样板间的灯光设计要求（二）外部包装24

5、1、户外路牌2、户外灯箱3、直投4、报纸广告5、销售工具准备A、折页设计B、海报设计C、展板设计D、户型单页/封套E、手提袋/名片/信封F、楼书设计6、其它媒体广告A、广播脚本24B、杂志广告C、VCD脚本D、电视广告E、网络广告二、关于项目形象代言的探讨思考的主导方向：追溯一种“人与自然，居家与环境”的完美和谐的优雅生活平静的水面、葱郁的树林、时尚的家居24建筑、水面、飞鸟绿地、树林、水面、其乐融融的一家三口静泊于绿地、树林与静水假期房子前的豪华轿车24三、关于广告宣传沟通中文案元素的思考浪漫/生态/悠闲

6、/自由/回归/品位/享受/惬意/优雅/挥洒/阳光/绿地/呼吸/清新/个性/人性/视线/时尚……24第四部分：营销策划第一阶段：品牌深入期（一）此阶段的主要工作任务——全新树立起独特的品牌形象，围绕项目的核心——“嵩山南路的新式洋房”，主打广告语——“品味有水的生活”。（二）媒体策略——以现场包装、户外路牌为主打，配合报纸、电视、销售工具，开盘前后同期、高频率、全方位轰炸。主打媒体：《大河报》房地产专刊豪华版1、大版面、高频率投放242、在每次活动前期加大媒体投放频率，以豪华整版为主打，配合一定量的文章；平时

7、以半版为主，品牌形象的不断刺激主打媒体：《大河报》专刊大版面，频率一周一次辅助媒体：《郑州晚报》配合开盘和活动，平时以文章炒作为主。（三）具体实施策略策略一：与《大河报》联手合作，开辟系列活动报道专栏版面冠名建议：【嵩山·锦水】静水假期之约活动冠名：浪漫、悠闲、品位——我的生态家园或阳光、绿地、水景——我的生态家园活动目的：通过让广大购房者及社会公众的参与，充分展示项目所营造的“人与自然、居家与环境”24完美和谐的新生活，赋予项目以丰富的文化内涵与生态社区的全新居家理念。策略二：硬性报广强势出击第一步骤——

8、在延续已有品牌形象的基础上，为推出新形象铺垫第二步骤——静水假期全新品牌形象的推出）主打广告语：品味有水的生活第三步骤——静水假期新品牌形象的进一步稳固策略三：现场公关活动攻略241、x月x日项目内部认购活动活动主题：“相聚郑州，相约静水假期”项目推介会活动形式：可考虑自助冷餐酒会或啤酒Party等2、x月x日开盘活动活动主题：“浪漫夜，浪漫静水假期”项目开盘活动活动形式：邀请已认购的业主、准业主、新闻记者、政府