PEST分析报告报告材料法1

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1、实用标准文案2.2相关理论工具2.4.1PEST分析法PEST分析法是一种对企业外部整体宏观环境进行分析的普遍工具，PEST分析含义是指宏观环境的综合分析，P是政治一词的缩写((PoliticalSystem)，E是经济一词的缩写(Economic)，S是社会一词的缩写(Social)，T则是技术一词的缩写((Technological)。在对一个企业所处的背景进行综合分析之时，正是通过这四个方面的主要因素来研判企业所处的现实状况，从而把企业外部环境分析的框架建立起来。政治环境P经济环境E技术环境T企业社会环境S图2-1PEST分

2、析法2.4.2五力模型分析法五力分析模型是由迈克尔·波特提出的，是对企业进行战略分析中的一种常见工具。五力模型分析常用于企业产业优势战略研究，它把影响产业竞争优势的关键因素归纳为五种与行业息息相关的作用力量：潜在竞争者进入的能力、行业内竞争者现在的竞争力、购买者的议价能力、供应商的议价能力、替代品的替代能力。精彩文档实用标准文案第一个作用力是行业新进入者的威胁：饱和的产业市场中，供需平衡，而此时如有新企业进入此行业的话会导致供给增加，根据经济学的理论此变化会导致行业产品价格下降，从而现存企业盈利减少。一般而言，某行业新进入者越多，

3、该行业的竞争优势会越弱，而新进入者的数量多少会受到行业内部进入壁垒以及行业内部企业的所进行反击的影响。第二个作用力是现有竞争者间的竞争强度：某行业内如果企业众多，竞争激烈，每个企业就会想尽办法与别的企业展开角逐，从而企业的成本会上升，产品价格可能会降低，企业的利润水平会受影响，因此此种状况下行业竞争力较弱。第三个作用力是顾客的议价能力：每个顾客购买产品时都会想以更低的成本买到较好的商品，特别是对于企业的大客户，他们与企业间的博弈会影响企业的竞争优势。第四个作用力是供应商的议价能力：某个行业内部如果供应商较少，那么行业内企业对供应商

4、的依赖会加大，从而减弱行业内的竞争优势。第五个作用力是替代产品的威胁：行业所生产产品如很容易能被其他产品替代，那么顾客会很容易把需求转向替代产品，从而行业的盈利会受影响，因此此种状况下行业拥有较弱的竞争优势。图2-2波特五力模型2.4.3STP分析法市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Ta

5、rgeting）和市场定位（Positioning））。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。精彩文档实用标准文案STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略

6、和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。而市

7、场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。精彩文档实用标准文案第三章HGTC公司营销策略环境分析本章将利用PEST分析法等方法，对HGTC公司的内外部营销环境进行分析，从而为HGTC公司日用陶瓷营销策略的制定打好基础。3.1公司概况3.1.1公司简介HGTC公司成立于1961年，总部位于山东省淄博市，是中国陶瓷行业首家上市公司。HGTC公司旗下品牌HGTC公司日用瓷，打中高端骨质瓷产品，是一家集日用陶瓷设计、生产、销售于一体的企业。始建于196

8、1年的HGTC公司，55年来怀揣让中华陶瓷之光灿烂世界、引领中国当代陶瓷回归世界舞台中央的梦想，在陶瓷创新发展上不断突破与超越所取得的成绩和肯定。据了解，55年来，HGTC公司先后自主研发并荣获中国首家天然矿物骨质瓷、无铅瓷、抗菌瓷、华青瓷、华玉瓷