《手工皂策划方案》

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1、手工皂营销策划前言手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女

2、性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。[键入文字]30手工皂营销策划目录前言1第一章总体发展规划1第二章产品介绍2第三章市场分析33.1宏观环境分析33.1.1人文环境分析：33.1.2政策、法律环境分析33.1.3经济环境分析33.1.4社会文化环境分析43.1.5宏观环境分析总结：43.2行业态势分析43.2.1发展趋势43.2.2行业集中度43.2.3主要竞争对手53.2.4手工皂的市场结构53.2.5全国手工皂行业发展营销模式分析5

3、3.2.6行业态势总结：5第四章消费者行为分析74.1消费者特点74.2消费者行为（心理）分析9[键入文字]30手工皂营销策划4.3消费者行为总结11第五章SWOT分析12第六章目标市场13第七章营销策略147.1品牌故事策略147.2产品策略147.2.1产品层次组合147.2.2产品组合157.2.3产品包装157.2.4品牌策略167.2价格策略167.3渠道分析167.4促销策略257.4.1第一阶段：预热期257.4.2第二阶段：启动期257.4.3第三阶段持续期26[键入文字]30手工皂营销策划第一章总体发展规划第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，

4、初步形成我们的品牌。第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品牌。第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。APIAPIAPIAPIAPI淘宝亚马逊当当京东官网……电商核心顾客第四阶段：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C网站，利用品牌知名度带动流量，并转化为购买。分仓1……分仓n智能顾客互动第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。运营流程网络选品创意表现提前备货广告计划优化选品调整备货销售评估反馈上游高效发货运营服务导入人群确保转化[键入文字]30手工皂营销策划第二章产品介绍我们的产品——天然手工皂，是香

5、皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：1、完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，

6、在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。2、它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。3、天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆

7、有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。[键入文字]30手工皂营销策划第三章市场分析3.1宏观环境分析3.1.1人文环境分析：（1）人口环境：手工皂主要的市场对象是20-30岁的喜欢简便、追求时尚、环保人士、较敏感性肌肤人群。（2）随着空气污染日益严重，彩妆残留的危害越发加深，以及礼仪礼貌的需要，洁面已经成为人