重庆工业服务港项目市场运营方案

《重庆工业服务港项目市场运营方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、重庆工业服务港·工业地产延展产业地产市场运营方案1目录重庆工业服务港·产业地产营销体系……………………………31、外部产品市场体系……………………………………………42、企业营销运营体系……………………………………………5总部基地的发展研究……………………………………………81、总部基地释义………………………………………………92、总部基地开发模式…………………………………………103、我们对Businesspark(商务花园）的认识…………………114、Businesspark的演变历程………………………

2、…………125、国外案例研究………………………………………………136、国内案例研究………………………………………………197、重庆总部基地………………………………………………562重庆工业服务港·产业地产营销体系31、外部产品市场体系服务领域从我们所面对的客户对象、可代投资性研究地块及投资环境调查分析理的产品类型以及可为其提供的宏观、中观、微观市场调查分析拟进入行业走势预期与分析服务领域，来诠释重庆工业服务代理产品类型消费需求分析（涉及到工业、商务、商业地产领域）竞争性因素分析港产业地产的市场体系。规划设

3、计工业园行业选择及园区功能定位建议客户对象专家论证会建议融资规划及资源整合建议战略合作伙伴前提推荐环境及污染控制提议配套商业行业选择及总体动能确定研讨项目分类功能定位建议项目投入产出财务分析工业园区管委会规划设计要点建议园区规划设计写字楼宇规划设计定案审定协作项目建设招投标方案建议营销策划广告媒体包装推广策略工业地产投资商配套公建开业及推盘策略选择各类公关活动策划价格体系及优惠政策建议招商及销售方案建议商贸物流中心生产性企业招商及销售服务销售、承租、招商代理培训（自有房产）销售、承租、招商进程控制单一厂房、

4、工业用地、销售、承租、招商代理实施工业地产会展及媒体平台信息发仓库等布服务物业管理咨询42、企业营销运营体系①运营职能架构将招商部划为3大职能体系，使工作开展模块化，工作目标更明确，职能体系更清晰。同时，各工作模块又通过表格化管理，实现工作开展的具体化，从而达到数据信息的采集与发布更流畅，加强了信息整合力度。项目信息管理•各类型产业地产代理项目的寻找、•根据已签“招商销售类”代理合作项目，收集、洽谈、承接、合同拟签。定向招商。•即时采集市场需求信息。•招募项目开发承接的外包团队或人•已签“咨询策划类”代理合

5、作项目的合同信息汇总、分类存档管理。员，洽谈及协议签订。•根据已签“咨询策划类”代理合作项目，•已签“咨询策划类”代理合作项目的内部可执行公示及执行方对接。执行策划管理。•监督管理项目开发和拓展板块的外•已签“招商销售类”代理合作项目的合同信息汇总、分类存档管理。•招募和管理项目执行外包服务团队和个包团队或人员的业务执行开展。•已签“招商销售类”代理合作项目的内部可执行公示及执行方对接。人，洽谈、协议签订、监督业务开展。•已签“招商销售类”代理合作项目的信息推广宣传发布。（内外宣传平台）•各类市场需求信息汇

6、总、分类存档管理、内部公示（以便项目对接）。项目开发拓展•各类市场需求信息的推广宣传发布。（内外宣传平台）项目执行实施注：3大运营职能涉及到的文件表格及协议合同书⑴代理项目信息采集表；⑵咨询策划服务（项目承接）协议书；⑶招商销售代理（项目承接）协议书；⑷项目拓展开发外包协议书；⑸咨询策划代理服务项目的合同信息汇总表；⑹招商销售代理合作项目的合同信息汇总表；⑺代理项目的信息公示表；⑻各类市场需求信息的汇总表；⑼各类市场需求信息的公示表；⑽市场需求信息采集表；⑾项目执行外包服务协议书。5②人员架构工业地产营销板

7、块的人员架构分为：在职定编团队与外部兼职团队，两大人员体系架构。外部兼职团队的工作执行管理，由相对应职岗的在职定编团队负责监督管理。在职定编团队项目开发拓展岗项目信息岗项目执行实施岗（在编人员：2人）（在编人员：1人）（人编人员：2人）•招募从事投资分析、规划设计、营销策划、培训等各类咨询服•招募项目拓展开发商务团队；务团队及个人；•招募项目拓展开发商务个人；•无•招募从事招商销售等从事商业•人员编制：不定；或工业地产的营销团队及个人；•人员编制：不定；外部兼职团队6③奖励机制本奖励机制通过利益链将在编团队

8、与外部兼职团队有效的串联，形成利益共同体，借以提高相关的业绩效能。收益个体咨询策划设计类招商租赁类销售转让类工港项目承接总收益个案协议价1-3个租赁金1-4%的总销额提成在编人员承接咨询总收益的10%招商总收益的5%销售总收益的5%项目开发拓展岗管理的外部团队咨询总收益的1%招商总收益的1%销售总收益的1%承接在编人员完成咨询总收益的30%招商总收益的25%销售总收益的25%项目执行实施岗管理的外部团队咨询总收益