绿地香颂产品定位塑造还原报告

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1、香颂产品定位塑造还原报告2011.09报告框架一一一产品介绍产品介绍二二二销售过程和业务反馈销售过程和业务反馈三三三产品还原和客户反馈产品还原和客户反馈四四四问题总结和建议问题总结和建议香颂属于绿地的“新里”产品系列，具体产品介绍框架如下1区位环境2经济技术指标3园林绿化4道路系统5内部配套设施6建筑风格别墅7户型公寓8卖点介绍区位介绍•项目四至：北至外环路500米1980绿化带，南至秀沿路、中国电信产业园B区，西至东明路，东至康桥电信园A区3地块、杨高南路。•区域介绍：•康桥工业区的所在地，属于周康别墅区，区域

2、内拥有万科提香等众多高端别墅项目。外环线•周边小范围内配套设施缺乏•交通系统：自驾车可迅速接驳中环及外环，出行便利，但公交系统落后。经济技术指标总指标（不含幼儿园）总用地：112645平米高层地上总建筑面积：139862平米计容建筑面积：135172平米住宅面积：130708平米综合楼面积：2133平米容积率：1.20绿地率：35%停车位：971辆高层区幼儿园建筑面积：101381平米总套数：1128套别墅停车位：639辆低层住宅区（别墅）会所建筑面积：29326平米容积率：0.6总套数：122套停车位：244辆

3、景观•项目打造了健康、休闲、友好、亲近自然为代表的澳洲风情景观。•在别墅和公寓中间采用水系进行分割，保证别墅私密性。•公寓景观打造多个开放式空间，供大家交流休憩。道路系统地下车库入口小区公寓出入口小区别墅出入口•完全的人车分流道路系统•业主车全入地下车库，地面仅留部分访客停车，保证小区的整洁•另外通过道路和水系，别墅区与公寓区严格分开，保证别墅私密性内部配套设施•4600m2会所:拥有游泳池、户外网球场。另外餐饮、瑜伽室、健身房、美容等功能在考虑中，后期计划引入鸿艺会、名流会等会所运营公司进行管理，保证会所运营质

4、量。建筑风格•小区整体采用新古典主义风格•别墅：石材+面砖+部分铝板•公寓：石材+高档涂料+部分铝板公寓户型香颂公寓户型配比表房型面积套数比例D1一房69.65543%C1二房89.59543%C2二房88.5639636%C3二房88.2639636%C4二房87.24605%C5二房87.34605%C6二房88.37182%C7二房88.44182%E1三房140.83182%C1＋D1三房159.24546%•90平以下公寓户型的套数占到公寓总套数的92%，按照当时政策首付只需2成。•公寓主力户型为88平

5、的C2、C3户型，两个户型占到公寓总套数的72%。•大量户型赠送入户花园，可改造成一个小房间，超高性价比•此外，公寓中设计了创新大平层户型：C1+D1公寓主力户型1——C2、C3户型•C2：两室两厅89.59平，可将入户花园改造成房间，变成三室二厅•C3：两室两厅88.26平，可将入户花园改造成房间，变成三室二厅•两个主力户型均是通过赠送面积，打造成了90平米以下的三房公寓创新大平层户型——C1+D1•C1：两室两厅89.59平方米•D1：一室两厅69.65平方米•C1+D1户型在购买过程中必须两个一起购买，相当

6、于一个大平层户型•160平方米可以获赠26.97平方米，包含两个入户花园别墅户型•控制总价，面积紧凑，216-268平米•高赠送（花园+露台+地下室），部分户型赠送面积超过产权面积•地下车库双车位设计•类独栋设计，提升别墅价值：部分联排户型仅以一层书房、中厨及二层露台相连，打造类独栋户型•超大面宽，客厅南向面宽6.3-9.3m；主卧面宽5.1-6.3m。别墅户型拼合方式连接方式：一层咬合、二层露台相连四联→独栋+双拼+独栋六联→独栋+双拼+双拼+独栋二层一层三层四层边套类独栋房型图-1F1F•地上建筑面积：车库•

7、约269平方米老人卧室双餐厅•地下面积：中西双厨•约185平方米客厅下沉式庭院•客厅南向面宽：9.3米•客厅面积：40平方米•加长加宽双车库：44平方米•一楼有老人卧室、中西厨、双餐厅•采光：下沉式庭院屋顶2F卧室卧室露台露台主卧套房•三个卧室•其中主卧套房46平方米•露台约24平方米•情景露台约43平方米别墅中间套房型图车库•地上建筑面积：•约224平方米双餐•地下面积：厅•约163平方米书房客厅下沉式庭院•客厅南向面宽：6.3米•加长加宽双车库：38平方米•客厅面积：31平方米•采光：下沉式庭院•一楼有书房、

8、双餐厅套房露台露台主卧套房主卧套房露台•两个卧室套房•主卧套房27平方米•其中主卧套房38平方米•情景露台约43平方米•情景露台约12平方米销售卖点介绍一．道路系统：人车分流（竞争对手中海御景熙岸和保利林语溪均未设置该系统）二．配套设施：拥有综合性会所（中海和保利均未设置会所）三．户型：面积紧凑，控制总价；公寓赠送入户花园；别墅类独栋设计，提升整体价值、赠送面积达到100