天津万科四季花城二期卡梅尔首批房源开盘执行方案

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1、万科四季花城二期卡梅尔首批房源开盘执行方案活动目的：1、已经锁定房号客户签署认购书2、集中式开盘，造势引起市场较大反响；注：本次开盘活动时间紧，任务重，准备工作需高效率、保质量完成，同时需各部门同事大力协助；一、开盘方式□开盘时间：2010年3月21日上午9:30□开盘地点：万科四季花城营销中心内，室外广场为等候区；□开盘内容：已经锁定房号客户签署认购书□预计中午12：00，活动结束。二、客户购房优惠：（一）、开盘当日认购，并在3月31日前签约客户有2个点的购房优惠；开盘优惠特例情况：1、客户描述：1已锁定房号客户——因人在国外或外地，时间仓促

2、无法开盘当日赶回签订认购书，但购房诚意度非常高。客户需求：保留已锁定房号及开盘当日优惠。2、销售组分析经销售组对客户进行梳理，初步约有30组已锁定客户因上述原因无法在当日签订认购，总量较大，如流失此部分客户，将影响成交率，也有可能引起客户不满。建议：1）客户委托他人办理，要求客户出具委托书、委托他人代为按时办理签订认购（因临近周末，客户可能无法出具经公证处公证的委托书）2）无法委托他人的诚意客户，提交书面的《延迟签订认购书申请书》，由我司销售经理报宗sir审批（初步建议是最迟3月28日前同时办理签认购和签订合同可保留房号及开盘当日优惠）（二）、一

3、次性付款享受1个点购房优惠；（三）万科会员购房优惠；（四）日进百金优惠。2三、开盘流程设计及组织安排客户在室外等候9:30开始叫号，主销控确认客户在签到处签财务区更换区等候休息客户凭选房意向到客户收据单进入主销控区每次5组客户，允许一名家人陪同进入；但只有持贵签约等候宾卡才能选房区等候放弃选房副销控备案、审核区审核签约区签定预定书客户离场领取礼品认购书，盖章确认3开盘营销中心区域设置方案财务区签约等签候区约区主销控礼审核区、副销控品舞台出口入口室外等候区公签示到4球球球球球球球球球球区空空空空空空空空空拱门空开盘布置示意图财务区签约前台区销控台副

4、销控、审核礼品出入音箱舞台口口等候区警戒线签到区球球球球球球球球球空空空拱门空空空空空空鹤山路停车区5四、开盘前期推广动作3月18日，短信群发，释放开盘信息；3月18-20日，积极邀约认筹客户观看价格表；3月19-20日，告知客户关于开盘相关准备事宜。五、当天流程8:00前，外场全部布置到位8:00前，所有工作人员到位8:30开始，已选房客户在签到区签到9:30，开盘活动正式开始，叫号员按照选房顺序叫号（根据场内情况间歇放行）签到处签到→室外等候区→主销控→财务更换收据→签约区签约→审核、副销控→领取礼品→离场预计在12:00开盘完成，结束后方可

5、接待新客户。12:30撤场物料准备人员分工.xls万科四季花城销售组2010-36