《星辰铭座营销策划》PPT课件

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1、星城铭座营销策划方案目录一、胥香园客户分析二、本案客源定位三、推广主题四、广告诉求点五、区域推广方式六、开盘时机七、推案计划八、推广策略一、胥香园客户分析客户分布区域客户年龄分布客户职业分布获取信息渠道置业目的客户关注重点：客户所关注重点问题从多到少依次排序为：单价、面积、地段、环境、规划、交通、房型、付款方式、交房时间、配套等。二、本案客源定位客源分布区域：胥口：占25%新区：占20%市区：占15%吴中区：占10%上海：占15~20%张家港、吴江、温州等：占15~20%胥口区域客源细分：私营业主（投资型客户）：占30%特征分析：年龄介于30—45岁；熟悉本片区，有一定的地域情结看好本区域的投

2、资前景有较强的消费能力，一次性可购买多套购买物业较理性外企高管（自住型）：占20%特征分析：年龄介于28—35岁；工作在本区域，有较强的经济能力不满意目前居住环境购买本案方便工作较看重物业品质对物业管理、服务、配套要求较高政府公务员（投资型）：占30%特征分析：年龄介于25—45岁；熟悉本片区，有一定的地域情结看好本区域的投资前景有较强的消费能力，一次性可购买多套购买物业较理性对物业管理、服务、配套要求较高企业中外地中层主管（自住型）：占20%特征分析：年龄介于25—35岁；工作在本区域，有一定的经济能力购买本案作为过度性产品较看重物业品质对物业管理、服务、配套要求较高新区区域客源细分：私营业

3、主（投资型客户）：占15%特征分析：年龄介于30—45岁；有较强的消费能力，一次性可购买多套到处寻找投资机会对本区域有一定的了解，看好投资前景注重片区的规划购买物业较理性外企高管（自住型）：占15%特征分析：年龄介于28—35岁；有较强的经济能力喜欢本案产品较看重物业品质对物业管理、服务、交通、配套要求较高政府公务员（投资型）：占40%特征分析：年龄介于25—45岁；熟悉苏州市场，看好本区域的投资前景有较强的消费能力，购买物业较理性企业中外地中层主管（自住型）：占30%特征分析：年龄介于25—35岁；在本市没有住房,购买本案作为过度性产品有较强的经济能力较看重物业品质市区区域客源细分：政府公务

4、员（投资型客户）：占30%特征分析：年龄介于25—45岁；熟悉本片区，有一定的地域情结看好本区域的投资前景有较强的消费能力，一次性可购买多套购买物业较理性对物业管理、服务、配套要求较高企业一般员工（自住）：占15%特征分析：年龄介于28—35岁；购买力不强看好本区域的投资前景购买物业较理性对物业管理、服务、配套要求较高个体户（投资型客户）：占30%特征分析：年龄介于25～45岁左右有较强的消费能力，一次性可购买多套到处寻找投资机会对本区域有一定的了解，看好投资前景注重片区的规划购买物业较理性企业外地中层（自住）：占10%特征分析：年龄介于25—35岁；工作在本区域，有一定的经济能力购买本案作为

5、过度性产品较看重物业品质对物业管理、服务、配套要求较高养老（自住）：占15%特征分析：年龄介于55～65岁左右在市区有住房较看重物业品质主要用于休假养老吴中区区域客源细分：私营业主（投资型客户）：占30%特征分析：年龄介于25～45岁左右有较强的消费能力，一次性可购买多套到处寻找投资机会对本区域有一定的了解，看好投资前景注重片区的规划购买物业较理性外企高管（自住）：占15%特征分析：年龄介于28—35岁；工作在本区域，有较强的经济能力不满意目前居住环境购买本案方便工作较看重物业品质对物业管理、服务、配套要求较高政府公务员（投资型客户）：占30%特征分析：年龄介于25—45岁；熟悉本片区，有一定

6、的地域情结看好本区域的投资前景有较强的消费能力，一次性可购买多套购买物业较理性对物业管理、服务、配套要求较高企业外地中层（自住）：占15%特征分析：年龄介于25—35岁；工作在本区域，有一定的经济能力购买本案作为过度性产品较看重物业品质对物业管理、服务、配套要求较高娱乐业（自住）：占10%特征分析：年龄介于18～28岁工作在本区域，有一定的经济能力他人或自己购买有较强的消费能力，一次性可购买多套对物业管理、服务、配套要求较高外地区域客源细分：投资客户特征分析：25—45岁有较强的消费能力，一次性可购买多套较看重物业品质对物业管理、服务、配套要求较高区域分布客户细分置业目的细分比例总比例胥口私营

7、业主投资30%25%外企高管自住20%政府公务员投资30%企业外地中层自住20%新区私营业主投资15%20%外企高管自住15%政府公务员投资40%企业外地中层自住30%市区政府公务员投资30%15%一般员工自住15%个体户投资30%企业外地中层自住10%养老自住15%吴中区私营业主投资30%10%外企高管自住15%政府公务员投资30%企业外地中层自住15%娱乐业自住10%上海投资15-20%其它投