由华元房产降价补差活动引发的降价思考

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1、目录华元“降价补差”活动概况近期其他楼盘降价情况华元“降价补差”活动概况※活动概况※活动效果——成交情况※活动总结及评价活动概况华元房产11月14日召开新闻发布会，宣布旗下7个楼盘包括美林公馆、领骏世界在内主推楼盘打折，并对其中四个楼盘承诺“降价补差”，在售项目均约定需在一周或10内签约。后期成交情况方面，市中心的领骏世界折扣力度较大，受到市场认可；美林公馆“跌破成本价”，开盘取得一定成绩；玉榕庄排屋总价折扣力度接近百万左右，所有活动房源被抢定；爱丁郡稀缺多层产品，后期折扣活动房源范围扩大，销售抢眼，蒙卡岸和天鹅堡由于折扣力度较弱，尾盘房源位置较

2、差等影响，成交一般。对外折前均对外折后预订方式成交量降价项楼面每天客时间项目位置降价措施降价补偿协议降价房源价（整个项均价（优（定金不（含预目价户量目）惠房源）退）定）南临潮王路，西侧开发商将与商品房平层为浙江工业大学，买受人签订《跌价5万定金，领骏世平层2900023000、1051东侧隔城市规划道7.7折+降价补偿补偿协议》。从商朝北户型10天内签10多组30界、loft37000LOFT2702路紧邻下城区体育品房购买之日起至订合同00中心商品房交付买受人前六个月，凡出现10万定金西湖区西溪路南侧客户购买的商品房天鹅堡8.5折+降价补偿1-

3、3层所有房源29000240004557，一周内10多组7，东邻浙大科技园所属项目同批次房签订合同源中有成交房源单201团购价8.3折+降6#、7#，1205万定金，余杭闲林镇五常大价低于《跌价补偿1年蒙卡岸价补偿+一次性方以上大户型1380011500352010天内签20多组6道协议》约定的基准11月付款98折、前30组客户订合同价的，即视为客户14日余杭区五常街道政团购价8.3折+降购买的商品房价格18#，120方以5万定金，召开爱丁郡府边，紧邻西溪湿价补偿+一次性下跌事实成立，开上大户型，前1500012300418710天内签20多组3

4、9新闻地。付款98折发商将以实际成交30组客户订合同发布房源的最低单价为50万定金会余杭区余杭镇上文5、6、9#中10玉榕庄排屋7.8折基准，向购房客户18000140005183，10天内10多组10山套房源进行差额补偿。下签合同90方精装公寓8跌成交房源低于基联排：认筹后12美林公余杭区五常街道文折，12月3日开准价必须达到5套，22#23#24#楼30000周末6080套左160007509月3日开盘馆一社区盘当天下订可以才能被认定为“价90方精装公寓公寓：多组右统一签约享受7.8折格下跌”。这个“20000基准价”是指同批邻里人江干丁桥大

5、型居住次房源中的最低价7.5折1500041253家商铺区勤丰路，即“起价”。注：数据来源于搜房网及同策数据库，截止12月6日降价始末10月18日，华元集团以总价71510万元拍下临平新城城标西北角地块，面临资金压力，希望通过降价促销快速回收资金，支付土地款。出让面积建筑面总成交价成交日宗地名称土地坐落容积率楼面价土地用途竞得人（㎡）积（万元）期临平新城城标西北角地块,东余政储出至迎宾路；南至望梅路；西71510（杭州华元房地469786.住宅、商2011-【2011】至新丰路及南苑街道联盟村680854.0-6.9起始价1522产集团有限公5业

6、金融业10-1869号土地；北至规划道路及南苑71490）司街道联盟村土地周边(区域)规划描述：临平新城规划重点发展四大功能，即现代都市化的金融贸易、商务办公、会议展览、大型商业购物中心的核心功能；特色商业街区、文化娱乐、体育休闲的辅助功能；城际城内交通转换、现代物流服务中心、专业技地块位置术服务、创意产业的专业功能；以江浙地区企业为代表的企业总部基地、区域性产业服务中心的辐射功能。动态追踪11月16日实地调研，现场来人量猛增，预定量上升；11月17日，媒体跟踪预定量27套，即将突破30套；11月21日，活动举行一周时间，媒体跟踪预定量累计

7、达到41套，其中领骏世界占50%，美林公馆积累预约客户50组，每天接待10-30组客户；11月22体，电话访问及数据库数据显示，总预定成交37套，降价效果明显，各个促销楼盘均有成交或预定。11月23日，华元房产“降价补差”活动推出10天以来，所有在售项目累积预订58套。其中美林项目存单预约客户67组；领骏世界预定22套；爱丁郡预定21套；第三位是玉榕庄预定10套；天鹅堡其他项目也均有个位数成交。12月6日，数据统计显示所有项目共计预定约175套，美林公馆12月3日开盘促成集中预定约80套，其余爱丁郡39套，领骏世界30套，玉榕庄10套，天鹅

8、堡7套，蒙卡岸6套。活动初期引起一定轰动效应，来人来电量猛增，预定量上升，降价促销效果明显；除美林公馆12月3日开盘集中成交80套外