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时间:2019-05-10
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1、人生无处不销售——销售浅议销售是什么?卖东西会推销做关系善沟通吹牛?喝酒?……销售是让你受用一生的学问,人生处处销售销售的重要性买红薯的故事麦当劳一年十亿的销售学问有竞争就需要好的销售,工作、“泡妞”均是如此好的工作,好的东西谁都想要销售人员具备的基本素质沟通能力强亲和力强抗压能力强………………销售人员所扮演的角色销售人员的社会角色是一个复杂多变的综合体。在公司,他需要扮演一个销售业务人员,配合生产部门、研发部门、售后服务部门等各部门人员的工作,他需要处理好上下级关系、同事关系、领导与被领导关系等;在客
2、户那里,他需要扮演一个指导客户购买的助手,以帮助客户作出购买决策,他需要处理好公司与个人、公司与客户、个人与客户等方面的关系;在家庭,他需要扮演一个家庭成员的角色,儿子、女儿;丈夫、妻子;父亲、母亲等,他需要处理好亲情、友情与爱情等方方面面的关系。变色龙?估计除了演员,销售从事的角色最多销售的真谛销售的98%是对人的理解,2%是对产品知识的掌握。男:你会和你前女友的现男友成为好朋友么?女:你会和你前男友的现女友成为好朋友么?为什么有些人在《非诚勿扰》会被灭24盏灯《非诚勿扰》经典挨抽语录1、我是一个追求
3、完美的人。找女朋友需要有汤唯的身材,林志玲的声音,徐静蕾的素养,刘亦菲的脸蛋,如果不行,我可以适当的降低标准。2、男:我没有花太多心思打扮,是自然美3、我是……一个……内向的人,平时认识的女孩不多(都28岁的研究生了),几乎没有女孩子喜欢过我。销售的真谛想想大部分人的观点,注意场合,特别是人多的时候,不要挑起尖锐的话题,要考虑别人的想法什么的人值得尊重,什么样的帅哥美女们喜欢,什么样的美女深受欢迎?热情、开朗、诚实、风趣、幽默、多才多艺销售也是这样,优先满足的是作为人本身,销售的一个关键是销售你自己,销
4、售自己的关键是得到他人的尊重什么样的人值得尊重诚实信用的人正直正义的人有奉献精神的人比自己强的人勤奋敬业的人光明磊落,敢作敢当的人.有原则的人帮自己成功的人尊重要想别人尊重你,你首先要尊重别人要想别人尊重你,你首先要值得尊重要想别人尊重你,你应该先要自重自重的表现道德行为的规范讨客户、别人喜欢时,度的把握言谈举止的得体.遵守职业道德.销售技巧把自己的工作做好后,就可以学习一些技巧和方法了。天助自助者!多做利人利己的事,尽量少做损人利己的事,绝对不做损人不利己的事。帮助他人成功!常见的销售技巧雷达图(SW
5、OT)FAB分析法特点(Feature)、优势(Advantage)、益处(Benefit)管道理论SWOT优势(Strengths)劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)威胁(Threatens)SWOT图演练你的竞争对手是否也可以这样分析?大学老师泡妞的故事竞争对手分析方法格局品牌产品技术客户关系商务服务雷达图演练:dell上网本项目,华域和中兴对比分析,扬长避短FAB产品特点(Feature)优势(Advantage)益处(Benefit)TD368HSDPA下行速度2.8
6、M1高于ADSL2比普通的TD模块384Kb快5-6倍1省钱,经济2速度快,体验好灵敏度-110dbm1灵敏度好便于接收2高于3Gpp同类标准-108dbm1复杂环境亦可以收到信号2辐射少功耗低楼盘液压式的电梯与上拉式电梯相比更稳定老人小孩都可以放心八毫米真空玻璃市内噪音降至30分贝,单层玻璃的噪音在50分贝以上即使神经衰弱的人都可以安稳入睡十六毫米口径德国进口钢材比国产的十毫米钢材坚固两倍可以抵御八级地震管道理论立体的多维的技巧的运用态势分析(做事之前或者关键点分析)SWOT展示益处、面谈FAB分析问
7、题管道理论其他还可以用么?销售关键词决策链需求投其所好决策链不管是客户内部,还是家庭内部,一般都有决策链。什么是决策链?决策人、建议人、否决人家庭大事谁说了算?买菜日常生活一般是妈妈,而购买汽车、房产一般都需要全家的参与。重要度不一样,决策者在变。大学谈恋爱,她(他)的室友是什么人?好朋友?结婚谁说了算?关键还是对方,如果别人铁了心要和你一起,你的方法又得当,肯定没问题。销售也是这样,找对人!需求需求是分层次的,必须深入了解老奶奶买李子的故事人的需求也是分层次的,你的另一半是否也是?挖掘深层需求投其所好
8、人都是有感情的人以群分一般来说,男的喜欢哥们义气,女的喜欢美食靓装。所以了解个人喜好就特别关键,谁都喜欢和自己一类的人。您心仪的对象喜欢什么?找男、女朋友的四字箴言人生无处不销售销售自己上学、与同学交往、找工作、面试、选拔、领导交异性朋友、找女朋友、发展感情、见对方家长、结婚生子、培养小孩、墓志铭……防止被销售传销、购物被骗等等人生无处不销售走正道、学先进为了把老婆娶回家,花点心思无可厚非,玩弄感情小心最后伤害的是自己。菜刀理论可以用来切菜
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