《优秀经理人之路》PPT课件

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1、优秀经理之路课程大纲成功团队展现最佳成功模式课程目标通过展现成功主管，树立学习榜样通过展现团队收入，建立发展信心通过展现管理动作，了解经营模式课程大纲成功团队展现最佳成功模式优秀团队主管－－张总监与寿险结缘1996年加入寿险业寿险之旅98年初晋升主任99年底晋升经理01年晋升督导01-04年督导区分公司年度冠军被授予深太保“旗舰督导区”和“太保第一团队”称号05年-07直辖部年度分公司前三甲05-07年获群英会蓝鲸奖2008年获部经理全国第一深圳分公司兼职讲师团团长美国LOMA寿险管理师(FLMI)美国LIMRA授

2、权AMTC引导师截止2008年底，总人力达568人团队中收入10万元以上的人有150人以上。其中收入30万元以上的人数有36人左右。团队中有私家车的一百多辆部经理平均收入达43万元。业务员职级人均年收入为3.7万元。2008年个人管理津贴累计为93万元，占总收入的81.69%。团队收入我们旗舰督导区的愿景我们团队成立于2001年5月15日我们的梦想是建立一支拥有1000位优秀保险代理人的团队，并能创造年新单保费100000000元人民币的业绩。我们的目标：成为太平洋保险一流的团队，具有品质的服务，高度的责任感，值得

3、信赖。我们将建立一套成功的复制系统，帮助想加盟太保的人获得成功。团队文化团队的价值观要做就做最好!我们为第一而来我们为最好而干我们为成功而活价值观始于2001年成立的时候团队文化经营思路（1）以基本法为根本，利用基本法规划职涯，搭建合理架构（2）制定部门自律公约，实现属员自我管理（3）建立功能小组，倡导团队自主经营第一季度期缴300万新进人力30人第二季度期缴500万新进人力20人第三季度期缴600万新进人力30人第四季度期缴608万新进人力30人全年完成2009万元年度目标——09年团队成长计划人才培育2007年

4、直接育成1个业务总监直接育成1个部经理直辖室育成2个业务主任2008年直接育成2个部经理直辖室育成22个业务主任人才培育——建立良好的增员习惯每周创业说明会招聘市场常年定位自发自费网络招聘从找准客户变成先看能否成增员对象人才培育——团队的增选流程初步面谈问卷调查主管面谈指南职业测试性向测试评估初步面谈问卷调查1．请告诉我关于你的背景，家庭和成长的地方等？2．你在哪里读书？主修什么课程？3．请简述你的工作经验.4．你的现任老板是谁，工作性质如何？5．若无工作，离职原因是什么？6．你对自己的工作感到最满意的是哪一点？7

5、．你对自己的工作感到最不满意的是哪一方面？8．你目前的工作前景如何？9．你可曾考虑过其他的职业？10．你目前的收入是多少？11．你可曾考虑过要自己创业？12.你认为自己当老板有什么好处?13.如果你开始自己创业，在没有收入的情况下你能维持多久？主管面谈指南/深入面谈准增员：日期：推荐人：是什么吸引你对寿险行业产生兴趣？为什么你刚才提及的东西会吸引你？你对事业的最大愿望是什么？你将如何实现这些愿望如果我要求你亲密的朋友用三个词来形容你，他们会怎么说？请详细解释每一个词的含义？你是否投保过寿险？为什么你要投寿险？我们在

6、培养你的过程中，可能会遇到哪些困难？为什么你想加入我们这个寿险公司？请举例说明，你曾经面对过和需要克服的最大困难或逆境请举例说明你是如何克服这个困难或逆境的时间内容讲师部门规定、目标、要求经理怎么卖如意安康电话约访如何向少儿销售鸿运年年长泰B鸿福年年万全演练意外险异议处理成交销售面谈之切入保险销售面谈之设计建议书销售面谈之讲解建议书、通关新人训练课程表（以训为主，每天1小时）训练手册封面业务员手册手册内页目录第一部分正文………………..…..……………...1贺信…………….……..……………….1生涯规划…………

7、...………………….2信念、理想、规条………………………2晋升、荣誉奖项、佣金…..………..……2行政管理……………………………..…………...3出勤管理…………………………………..………4业务管理…………………………………..………4组织基金……………………………………..……5组织内部纠纷处理……………………..…………5职场管理………………………..…………………5组织标语……………………………..……………6做人准则……………………………………..……6业务员日常工作………………………….……….7

8、（一）业务员入职………..………………….….7展业流程…………………………………….…….8展业工具……………………………….………….8投保流程………………………………….……….9工作记录……………………..…………..………..9第二部分附件……………..……………………10（一）佣金表……………….………………….10（二）各职能部电话………….…