单总-2011钓鱼台

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1、品牌的力量主讲：单美玲一.美月的成立公司于2006年开始筹备，2007年8月成立，以服务社会，传播中华文明，为人类探索生命之路带来光明为目标，秉承“以提高生命质量为核心，实施健康改善系统工程”的宗旨，内抓管理，外塑形象，发展民族企业，弘扬优秀文化，努力把美月生物打造成为科技领先、管理先进、运作新颖的世界级的中国品牌。二.品牌的故事1.美月的创始人以及“美月”的由来品牌的创始人董事长董耀蔚先生品牌的创始人总裁单美玲女士品牌的创始人为董事长董耀蔚和总裁单美玲，取自两人名字中的“美”和“耀”，和谐即为“美”，在黑夜中为您照耀锦绣前程是为“月”。公司的Logo以月球和绿色为主题。月，由

2、新月变为满月的过程象征生命的历程；绿色地球、绿色月亮、绿色背景，则与当今社会倡导的“绿色环保，低碳生活”返璞归真的理念不谋而合。2.美月的发展及获得的殊荣公司经过五年的稳健发展，以卓越的品质、良好的口碑和诚信经营的态度赢得了不断壮大的市场，并于2010年9月9日成立美月集团有限公司，总部设在香港湾仔谢斐道90号豫港大厦。这五年间，上海美月生物科技有限公司从一对一的经营模式转变为不断壮大的多元化的集团公司，一直坚持品牌战略为指导思想，并将创造世界级的中国品牌定为重要目标，成绩斐然，先后获得了殊多荣誉。(2008年3月，荣获中国市场品牌战略论坛组委会颁发的“中国基因食品行业自主创新

3、品牌”、“中国品牌500强”和“中国十大自主创新品牌”三大证书。8月，更是喜获“中国优质名牌产品”等荣誉称号。2009年11月12日，公司再添荣誉，在北京人民大会堂获得由国际科学与和平周中国组织委员会颁发的“国际科学与和平周特别贡献奖”。2010年6月公司通过ISO9001质量管理体系认证。2010年7月公司被评为“2010年度全国质量、诚信品牌联盟单位”)3.创新的商业运营模式：美月头上已有了太多的光环和荣誉，但是一个企业要想赢得更多的市场份额仅有这些光环和荣誉是不够的，高科技的产品也只是一方面，如何进行商业运营，选择什么样的模式在当今社会显得尤为重要。而目前的招商代理制+电

4、子商务是公司经过不断摸索酝酿而生的。摸索的过程和曾经走过的弯路：公司经营的HGH系列产品，由中科院权威专家研制，属于国家七五、八五、九五、十一五期间的重点科技攻关项目，是目前唯一能“逆转衰老”的高科技产品。曾经考虑过：在超市和卖场。但是需要配备专业的导购员，而且需要比较长时间的解释和说明。曾经做过的：二、在央视做广告：只起到维护品牌的作用，却并不适合推广品牌！曾经有人问过我：为什么这么好的产品不在央视做广告宣传呢？央视广告只能维护品牌，对推广新品牌没有效果。因为在这个问题上我们走过弯路。曾经在央视五套黄金时段做过一个月的广告，每天播出2次，但是收效甚微，几乎是没有带来任何的效益

5、以及后续的影响。因此我感觉这条路不适合现阶段的美月。我们也曾尝试将产品送给老首长，他们用过产品后，都觉得产品很好，却由于身份限制，也没有在社会上起到很大的宣传作用。只是对我们说有事找我们。为了真正建立起适合美月的商业模式，根据国内外一些成功的品牌创始人和咨询家的建议及现身说法，单总决定亲自带队，与国外一些品牌专家一起考察后，才有了目前成熟的商业模式——新版“招商代理制”。商业模式-------招商代理制和目前国内知名企业同样又创新采用的招商代理模式：茅台五粮液脑白金联想其中脑白金和联想是和美月一样的民营企业。他们都是从招商代理制起家，拥有了今天雄厚的实力。以联想为例：从当年的1

6、1个人，20万启动资金，到今天的2.3万名员工，近170亿美元年营业额；从最初中关村南路中科院一间“传达室”，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，成为世界知名品牌。当年，CEO杨元庆只是个销售业务员，每天骑着一辆破旧的自行车，去推销联想产品。而今天，他和联想都已经成就了自己的远大理想。美月是高级代理、中级代理、初级代理。目前销售型企业商业模式存在的弊端消费顾客带来了销售利润怎么办？举例美容行业——美容卡日常购物——积分卡机票、酒店——消费积分衣服、化妆品——消费卡以上的各种形式都是统一模式，即达到一定的消费额度可以办卡二次消费才能享受积分和折扣。这些都是

7、消费层面的，但却没有销售层面的（消费=花钱销售=赚钱）看一下国际大企业的商业模式法国欧莱雅集团（兰蔻、羽西、美宝莲、小护士、卡尼尔、薇姿、理肤泉、碧欧泉、赫莲娜等）欧莱雅采用的商业模式既有市场上普遍的消费模式,即二次消费可以享受：积分+折扣，同时增加了市场上不同的模式。当消费者产生销售行为时，请看短信：推荐好友加入美丽殿堂，你赢积分她赢礼品回复朋友手机和朋友名字，活动邀约立即送到她手上。成功推荐她入会并在入会所购产品中含任意一件美白或UV产品。您可获600分，她获赠魅力炫彩唇蜜一支（礼物快递