《CX产品培训》PPT课件

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1、CX20产品培训掌握CX20的产品特性了解CX20相对竞争对手的优势运用所学知识为顾客提供完整的产品信息，提升其对长安轿车的整体满意度课程目标课程大纲CX20产品定位CX20目标客户CX20产品卖点CX20攻防话术CX20产品定位CX20目标客户CX20产品卖点CX20攻防话术6月份同比增长％1-6月累计同比累计增长％单位：万辆、%广义乘用车104.2819.42672.0848.2汽车总市场141.2123.48901.6147.67轿车70.4910.04458.7841.42MPV3.4583.5720.93104.26SUV11.14107.6158.71132.1

2、7资料来源：中汽协市场发展趋势广告语：变·享随心都市拓界车品牌精髓：个性如我畅想人生活沟通概念：尽显生活多角色产品定位都市拓界Cross车型定义外观加装“运动型大包围”、“车顶行李架”、“升高底盘”内部空间强调“宽敞舒适”、“多功能”、”多用途”CX20产品定位CX20目标客户CX20产品卖点CX20攻防话术基本特征：25～35岁的年轻时尚、有个性的男性为主已婚，有小小孩，对家庭有一定的责任感同时也懂得享受生活，追求自我价值的实现家庭年收入8-15万，善于精明消费生活态度：他们是懂得用自己的方式去照顾家庭和自我享受的年轻人追求家庭责任与自我享受之间的平衡既有“传统”对于家庭

3、的关爱、责任感，又需要自我个性和价值的展现车是他们个性的体现，年轻、时尚、有责任感，帮助他们更好照顾家人生活用途：主要用于上下班代步、接送孩子与周末自驾游同时也用于周末看望父母、朋友聚会和购物目标客户群体偏好CX20的三口之家占据了总体的56%消费者认为Cross车型所具有的优势目标客户群体资料来源：新华信消费者购买Cross两厢车的原因目标客户群体资料来源：新华信消费者性别与购买车型的偏好目标客户群体资料来源：新华信消费者性别与购买车型的偏好资料来源：新华信目标客户群体CX20产品定位CX20目标客户CX20产品卖点CX20攻防话术变外观核心卖点享空间变功能硬朗大气的车身

4、线条、U型双幅镂空中网、占据了车头1/4面积的丹凤菱形前大灯、锐利的鹰眼前雾灯及剑型侧后腰线，强健凸起的轮毂包，浑厚有力的尾部造型共同组合出炫酷的外观，透露出粗犷强劲的阳刚气势，够Man够酷。个性十足的金属行李架和大包围带来运动的激情与活力。变外观享空间宽敞舒适的驾乘空间、高坐姿带来的宽视野、科幻般的内饰及众多运动风格的配置，让驾乘成为一种快乐的享受。方便实用的人性化设计、时尚现代的娱乐平台、多功能方向盘更让你乐在其中，尽享现代生活的舒适与便利。变功能具有SUV车型般的超高底盘与灵活多变的空间组合，都市拓界车型的多功能特性，让您随时随地都能够享受到更多、更广泛的驾乘乐趣。变

5、外观享空间变功能CX20由长安日本研究中心及合作伙伴联合设计，外观阳刚大气，线条刚硬有力，整车现代、时尚，充满激情与活力，无论生活或休闲都可任意切换，是都市拓界Cross车型的代表之作。酷变外观阳刚造型CX20的长宽高分别是3900/1710/1615mm，轴距为2450mm，与竞品相比，丝毫也不逊色硬朗大气的线条，让车身犹如大型SUV般粗犷有力，尽显阳刚气势车型车长mm车宽mm车高mm轴距mmCX203900171016152450炫丽Cross3950171715422368瑞麒X13866162216382330酷变外观酷炫前脸鲜明的前舱盖加强筋与挺直的大U型前脸和超

6、大的菱形丹凤大灯，充满力量和气势双幅打孔式中网格栅和浮雕车标，更有与众不同的酷炫个性前后呼应的双色大包围保险杠，与仿生鲨鱼嘴造型的进气下格栅和鹰眼雾灯的结合，锐气十足酷变外观左前方车侧方车后方车后座驾驶座发动机舱双幅式中央进气格栅形似高级SUV（奔驰ML350）的双幅打孔式镂空中网饰条，彰显运动品味，让人过目难忘进气效率高，发动机散热更快，寿命更长，好看又实用酷变外观左前方车侧方车后方车后座驾驶座发动机舱超大丹凤前大灯造型个性独特，面积更是占到了前脸的1/4，动感时尚还有大气势最佳反射曲度镜面，照射时达到最佳聚光投射效果独具上下角度调节功能，全面超越同级车鹰眼雾灯造型独特，

7、彰显个性穿透力强，雨、雾天照射效果更好，行车更安全酷变外观左前方车侧方车后方车后座驾驶座发动机舱动感车身超长轴距（2450mm）配合强健凸起的轮眉，沉稳有力，让人倍感安全和平稳剑型后腰线锋利十足，充满一往无前的气势黑色磨砂下侧裙，狂野动感，更能保护车体安全酷变外观左前方车侧方车后方车后座驾驶座发动机舱酷变外观左前方车侧方车后方车后座驾驶座发动机舱个性行李架个性十足的镀铬行李架，不仅增添时尚、动感，更是居家旅行、休闲运动的最佳帮手电动调节带转向灯外后视镜电动调节车身同色外后视镜水晶转向灯，体现时代气息，提高整车的安全