《制订企业利润计划》PPT课件

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1、第七讲——制定利润计划SIYB项目中国培训103教学目的（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）进一步学习销售预测的方法。（4）学习制定现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。教学方法（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。（2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。（3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。（4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。104海市蜃楼奇观请你数数有多少黑点第七讲——制定

2、利润计划走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。105问题出在：张贵先生不清楚他生产的砖的成本是如何组成的，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业应怎样赚钱？赚多少钱？能否长期赚钱？

3、这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“想当然”。赚钱了，是运气好；赔钱了，找借口。那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是咱们最关心的几个问题。问题的实质在于懂得如下的道理：你的商品价格如何确定——制定销售价格一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标，让我们学习好第七讲！制订利润计划的基础－成本成本---你为了获取利润而先行垫付的资产成本是什么？包括哪些内容？要制定一个“切实可行”的利

4、润计划，就要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是一个企业主首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！产品/服务的成本构成如下列诸项所示：材料工资和职工福利办公用具和邮费广告房屋租金律师和会计事务水、电、气燃料维修折旧银行费用电话保险费用营业执照根据你的企业情况可能有增减。1101、确定商品价格：你卖出的产品价格如果是100元钱，而成本是80元，你赚了20元，所以说：利润=销售价格—成本108上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。另一

5、个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：111如何进行固定成本的预测：将企业的支出中不随产量变动而变化的支出因素，列为“固定成本”。计算出企业的固定成本的总额。如各项证照费、设备折旧、租金、保险、固定工资、管理性支出、贷款利息等。如何进行变动成本的预测：将你的支出中所有随产量变化而变化的支出因素，列为“变动成本”。如，材料费、计件工资等。注

6、意两个区别：1、固定成本与投资（固定资产）的关系：固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。2、变动成本与流动资金的关系：流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费等就形成变动成本。如何确定价格？我们现在已经知道了什么是成本;成本是怎样构成的；也知道了成本应划分为固定成本和变动成本。下一步，我们就要根据成本来确定产品或服务的销售价格，完成企业“利润计划”的第一个基础内容。1、

7、确定商品价格：你卖出的产品成本如果是100元钱，而售价是120元，你赚了20元，所以说：商品价格=成本+利润我们可以看出：与商品价格有关的因素是成本和利润。固而，确定商品或服务价格有两种基本方法：1、成本导向定价法：包括：成本加价法、目标利润定价法2、竞争导向定价：包括：竞争价格比较法、流行标准定价法、低价渗透法我们只介绍：成本加价法和竞争比较法（1）成本加价法既然：利润=销售价格—成本那么：销售价格=成本+利润所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，

8、定价该多少呢？答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元109注意：对于书上的故事，其变动成本仅为材料成本，但实际中，雇工工资、生产用电、生产消耗等等，