湖南株洲新华西路佳兴高端项目销售策划报告

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1、株洲新华西路佳兴项目销售策划报告佳兴二期营销策划报告目录第一部分：市场调研篇第三部分：项目定位篇第四部分：营销推广战略规划篇第七部分：营销推广费用篇株洲市简介及社会经济发展概况名称定位推广总体规划总销售标底繁荣2005——株洲经济佳兴二期项目定位推广总则费用规划株洲市房地产市场分析主题设定第五部分：市场策略篇费用明晰消费市场分析户型定位市场现状基本分析第八部分：总体销售目标及推广费市场分析结论客户定位总体策略安排用规划第二部分：项目分析篇价格定位产品改进升级策略项目概况商业部分定位第六部分：销售策

2、略篇项目质素比较总体销售策略项目SWOT分析佳兴二期销推广规划相关重要销售事项第一部分株洲宏观经济分析一、株洲市简介及发展概况新兴工业重镇——株洲1、渊源流长株洲，古称建宁，位于湖南省东部，湘江中游。北向武汉，南瞰广州，东接浙、赣、沪，西连云、贵、川，是长（沙）、株（洲）、潭（湘潭）金三角经济一体化的重要一角。现辖醴陵市、株洲县、攸县、茶陵县、炎陵县和天元区、芦淞区、荷塘区、石峰区及国家级株洲高新技术产业开发区。全市总面积1.14万平方公里，总人口370万，其中株洲市区面积52平方公里，市区常住人

3、口75万。株洲历史悠久，地杰人灵。有江泽民总书记亲笔题词的“神州第一陵”——炎帝陵，株洲炎帝节迎来了一批又一批的中外宾客和有识之士到炎帝陵名胜风景区参观旅游，到株洲投资置业。2、交通咽喉株洲素有“南北通衢”之称，有“北有郑州、南有株洲”之说。现在，株洲已成为江南最大的交通枢纽，水、陆、空交通十分便利，京广、浙赣、湘黔、武广四条铁路干线在这里交汇。百里湘江绕城而下，千吨级船舶可直通洞庭入长江到武汉进上海。北京至广州的106国道、上海至昆明的320国道和正在建设中的京珠高速公路及将要建设的上瑞高速公路

4、穿城而过，从而把株洲到长沙黄花国际机场的时间缩短为40分钟。交通的便捷，使株洲如今成为江南物流、人流、信息流的中心。3、工业重镇株洲是与共和国一起成长的工业重镇，工业基础雄厚。经过50年的建设，株洲已形成了以冶金、机械、化工、建材为支柱、以国有大中型企业为骨干、以原材料生产和制造工业为主体、高新技术产业加快发展的工业体系。这里有世界五大合金基地之一的株洲硬质合金厂，有中国航空工业科研生产重要基地的南方动力机械公司，有中国电力机车摇篮之称的株洲电力机车厂，有中国大型铅锌冶炼厂、有国家和湖南重要的化工

5、原料、化工机械生产基地的株洲化工厂、湘东化工机械厂、有被誉为“东方艺术奇葩”的日用陶瓷生产地的醴陵国光集团公司。电力机车、铁路全钢货车、硬质合金、铜、铅、锌、电焊条、火花塞、摩托车、工业用瓷、日用陶瓷、烟花鞭炮走俏三湘、辐射全国、销往世界，株洲已成为中国重要的自营出口基地，出口额在全国同行业及全省名列前茅。西门子、雅马哈、加拿大普惠等国际著名公司纷纷在株洲安家落户，投资办厂。4、城市战略株洲市政府规划在2010年将株洲建设成为城区面积百万平方公里，居住人口过百万的中等规模城市。在株洲朝着2010年

6、规划百万人口经济强市的目标迈进的进程中，株洲的房地产业也将在旧城改造和新区建设方面有着巨大的发挥空间。株洲地产市场的春天已经来临！二、繁荣2005——株洲经济1、三大产业全面提速据统计，株洲市2005年实现生产总值452.5亿元，同比增长12.4%，增幅比上年提高1.3个百分点，高出全国、全省平均水平。三产业结构比重由上年的13.0：49.0：38.0调整为今年的14.2：48.9：36.9。人均GDP达到12100元。株洲市2005年三大产业具体数据表实现产值（亿元）同比2003增长增长幅度所占

7、比重第一产业64．27．3%3．8%14．2%第二产业221．313．9%0．4%48．9%第三产业16712．4%1．6%36．9%2、第二产业——规模效益2005年株洲工业生产增长较快的原因在于：一是优势行业作用突出。有色金属冶炼及压延加工业、化学原料及化学制品制造业、有色金属合金制造业、非金属矿物制品业等四大行业的先天行业优势。二是随着智成化工、株化集团等企业技改项目竣工和株洲电力机车厂、株洲车辆厂等大中型企业的飞速发展，规模经济效益明显。3、第三产业——稳定发展2005年第三产业的发展在于

8、：一是交通运输邮电业快速发展。二是房地产市场继续活跃。三是借助便利的交通条件旅游业加快发展。在交通邮电、房地产及旅游产业快速增长的带动下，2005年第三产业增加值达165亿元，增长12.7%。4、投资——增势强劲社会固定资产投资额达130.3亿元，增长24.3%；在城镇固定资产投资中，第一、二、三产业完成投资1.9亿、38.1亿和67.6亿元，分别增长76.7%、20.5%和36%。三产业投资比重由上年的60.5%提高到62.9%。5、居民收入——大幅增加2005年株洲市城镇居民人