化妆品品牌策划莹肌密码doc

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1、伊采化妆品策划方案化妆品策划方案（莹肌密码）公司背景莹肌密码运营商有多年的化妆品销售经验-10-伊采化妆品策划方案，在化妆品销售上取得了骄人的成绩，2011年注册莹肌密码商标，为了使其产品能够迅速深入用户，莹肌准备启动网络传播，充分利用网络营销（手机、邮件、社区、论坛、博客、QQ群）等宣传方式，迅速让消费者了解莹肌密码品牌。品牌策划一、化妆品市场概况化妆品是我国国民经济发展最快的行业之一。它在中国的历史很短，从大到小的巨大变化。无论化妆品行业的国际巨头还是中国本土的化妆品企业都十分看好中国这片具有广阔市场前景

2、的“美丽海洋”，国际国内资本及化妆品厂商纷纷抢滩中国市场。二、分析机会与威胁分析（1）主要的机会：莹肌密码是广州公司针对目前化妆品市场现状向用户推出的一款护肤保湿产品，背后有强大的财力、物力、影响力做后盾，多年的技术经验积累，拥有了强大的生产力，对产品的技术含金量要求颇高。经济水平持续走高和女性美化意识的提高，刺激着化妆品市场持续增长。（2）主要的威胁：国际和本土品牌的相继加入，竞争环境日益激烈；政府加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。优势与劣势分析-10-伊采化妆品策

3、划方案（3）主要的优势：1>莹肌密码运营商有多年的化妆品销售经验，拥有大量的老客户。4>产品有自己的特色，莹肌密码套装是广州公司研发出来的新产品。　5>快速的新品开发机制，可以保证产品更新进度,品牌形象有进一步提升的空间。（4）主要的劣势：产品没有知名度，。我们除了坚持，更要学会引导潮流。相信莹肌能够突破困境，真正成为化妆品的主流品牌。三、消费市场分析化妆品不同于一般的生活必需品，对顾客来讲，他真正要买的并非价格，而是商品的价值。顾客买商品的价值是为了补偿自己购物时所付出而得到的利益，它包括商品的质量，员工的

4、服务以及便利。如果公司能降低顾客的付出同所得利益的比率，使顾客感受到你的服务能帮助她们达到预期的目的，她们才认为你的服务是有价值的，而愿意一而再，再而三地重复购买。这就是老百姓常挂在嘴边的“值不值”的道理。我公司在对化妆品市场进行的调查与研究后，发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水平的美容咨询服务，建议对其员工进行培训，目标是使每个销售人员都成为“美容专家”。莹肌密码套装产品：莹肌密码-10-伊采化妆品策划方案根据生物学的理论，利用天然酵母发酵后，提取萃取的珍贵成分，内含健康肤

5、质不可缺少的游离氨基酸，矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能，增添肌肤的亮度和活力。它采用多种植物精华配制而成，香味宜人，抹到脸上后很容易就被吸收了，还可以促进皮肤对其它保养品的加倍吸收，价格虽然不菲，但以其卓越的功效。五、制定目标1、企业整体目标：创新是企业生存和发展的不竭动力，是企业的生命线，我公司以顾客至上的理念不断研制开发出了符合顾客整体，符合顾客需求的产品，使企业的产品更加具有竞争力。2、新产品推广所要达到的目标：短期目标　　迅速提高莹肌密码品牌在大众群体的知名度，为品牌进

6、一步发展奠定基础；中期目标　　借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力；深化莹肌密码在用户心中的印象，稳定忠诚用户，吸引新用户长期目标提高消费者指明购买率，打入化妆品行业强势品牌。3、品牌定位　　品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激烈选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的是-10-伊采化妆品策划方案人类源源流长的文化和精神价值观。3、那么，莹肌密码的

7、品牌定位又是什么呢？　　应该设想一句脍炙人口的广告词，以便深入人心。六、制定营销战略1、目标市场定位目标受众为年龄在18—40岁的消费能力较高的女性用户。莹肌将目标顾客分为两类：新一代的年轻人和成熟稳重的中年人。两种不同的卖点：对于新一代的年轻人，以新潮、时髦、感性和爱情为表现主题，可以塑造欢乐的气氛，让年轻人感受莹肌化妆品的时尚感；对于成熟、稳重、事业有成、追求时尚的中年人，用莹肌则是成功人士的伴侣，标志来诉求。2、广告策略　　在品牌建设过程中，运用广告传播方式是绝大多数品牌的首选。近年来特别是中国化妆品行

8、业纷纷投放电视广告，由于对媒介缺乏整合规划，事实上相当多品牌都是无序投放，浪费金钱的同时也占用是品牌资源。而且化妆品国际品牌对电视广告、平面广告的投放力度也没有加大，反而在互联网上加大了投放力度，这也是随着中国消费者吸收资讯途径的改变作出的调整。不容置疑，互联网是未来几年广告投放新的增长点。　针对化妆品市场现状，公司在选择广告媒体上的侧重点有所不同，同时开始在互联网上的广告投放，在媒体的选择上其网友