创业经营计划大纲与范例

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1、六、创业经营计划大纲一、创业经营计划大纲美国风险发起公司（VentureFoundersCorporation）的伦纳德E斯穆林等开发了一个商业计划大纲，这个大纲可以用于指导商业计划的撰写和评价商业计划的指南。这里列出作为同学们撰写商业计划的参考。商业计划目录1、概述——经营业务介绍——机会和战略——目标市场及其预测——竞争优势——经济性、盈利性和回报潜力——团队——股权安排2、行业、公司及其产品或服务——行业——公司和公司理念——产品或服务——进入和增长战略3、市场研究和分析——顾客——市场规模和趋势——竞争和竞争者优势——估计的市场份额与销量——当前的市场评价4、企业的经济性——总收益

2、和经营收益——利润潜力和持久能力——固定成本、变动成本和半变动成本——达到盈亏平衡的时间（月）——达到正现金流的时间（周）5、市场营销计划——整体市场营销战略——定价策略——销售策略——服务和担保政策——广告和促销——渠道6、设计化开发计划——开发的地位和任务——困难和风险——产品改进和新产品——开发成本——优先考虑的问题6·1、生产和运营计划——运营区域——地理位置——设施和改进——战略和计划——法律法规问题2、管理团队——组织——关键的管理人员——管理报酬和所有权——雇佣和其他协议、持股计划和资金计划——董事会——其他股权、权利和限制——支持性专业顾问及其提供的服务3、总体进度表4、重

3、要的风险、问题和假设5、财务计划——实际的损益表和资产负债表——预估的损益表——预估的资产负债表——预估的现金流量分析——盈亏平衡表及其计算——成本控制——重点6、预期的公司回报——期望的融资——股权安排——资本化——资金的使用——投资者的回报7、附录商业计划范例——GopherIt公司创业经营计划的长度一般随行业、计划附录的长短以及列举数据的多少而不同。计划的正文部分一般长度为15---25页。下属计划由于篇幅所限，已经过缩减和编辑。一、企业描述GopherIt公司是位于美国波士顿市中心商业区的一家个人购物服务公司。这家公司的创立主要基于这样一个信念，即当今人们的时间表被安排得越来越紧，

4、个人休闲时间的价值有增加的趋势。90年代，双职工家庭越来越多，于是个人便利服务无疑是一个高增长的市场机会。在中心城区工作的职业白领雇员，有较高的可支配收入以及很强的增加休闲时间的愿望，这正是这家新企业营销努力的主要目标。上班族在上班以前、午饭期间或下班以后购买东西常常要花不少时间，而且人们常常不得不排队等候服务。如果遇到交通堵塞，或耽误午餐，或失去摆脱办公室的压力得以安静休息的机会，这些都十分令人恼火。GopherIt公司在波士顿的中心商业区为专业人士提供跑腿服务。公司将位于——街，设在一楼。公司雇员可以借助公共交通方便地进出，顾客6·可以顺道停车，并能够方便地要求任何服务。公司的雇员主要

5、是来自大专院校的学生，他们靠步行、使用公共交通或自行车为顾客提供高效率的服务。办公室将备有储藏空间，以便安放需要接、送的物品，也备有电冰箱以便特殊食品的存放。大厅的进门地带将被专门装修用来接受顾客的服务订单，并安排经过专门培训的志愿者回答问题以满足顾客的需要。职员的人数将根据办公室的繁忙时间（清晨、午餐时间、一天生意结束时）而变化。公司所提供的服务将分为标准服务和为顾客定做的服务。标准服务包括接送要洗的衣物、干洗、邮寄、购票、代为购买杂货或礼品、代为办理银行存款等。另外还可以根据所需时间提供未经特别列出的定做或特别服务。例如，一个特别的服务是代取一辆正在修理的汽车。这些特别的服务将以小时计

6、费。二、行业分析在美国，这种服务部门正在持续增长。创业者们已经创办了许多这种类型的新的企业，以适应目前对娱乐时间需求的增加、双职工家庭数量的增加以及可支配收入增加等趋势。（一）人口统计趋势（计划的这部分将提供统计数据并讨论一些显著的人口统计趋势，以支持该企业所提出的对需求增长趋势的判断。）（二）竞争者分析尽管对GopherIt公司来说有很多非直接的竞争者，但在波士顿能提供如此广泛服务的公司目前还没有。快递服务已经存在了许多年，但是其他服务企业只提供接、递服务，对顾客的需求反应很慢。如今，超市、干洗店、饭店、音像商店、汽车修理店为顾客提供接、送服务很平常。然而，随着这些服务趋向特别化，真正能

7、够按照顾客的需求来组织服务的公司还不多。尽管在其他州有大量的小企业提供接、送服务，但在所提供的服务范围上没有一家能与GopherIt公司相比。几乎在每个主要市场上都有为专业顾客提供的服务，但GopherIt并不提供这类服务，因为它需要经过专门培训的、有专门知识的职员。也有一些企业为顾客提供干洗义务的接送，其他则提供日用杂货的购物服务。大多数这样的企业都设在某个特定的零售企业内，因此他们提供接送服务的目的便是刺激顾客购买它