关于食品的市场营销策划书

《关于食品的市场营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、关于食品的市场营销策划书关于食品的市场营销策划书范文食品市场营销策划书（一）一、保健品营销的市场分析1、近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙浙江培育起了一个庞大的市市场，消费者在产品选择上上都有各自的喜好。3、同同类产品众多，在功能上互互为交叉，每个产品既有主主打功效，又兼具其他功能能，承诺重，竞

2、争更激烈。。4、国家对药品、保健品品的管制越来越严，特别是是浙江市场，这给众多经销销商和零售商均造成了冲击击，导致产品的推广亦越来来越难。5、药品、保健品品的宣传推广受到的限制也也越来越多，加之媒体繁多多，媒体成本增加，企业销销售成本大幅增加。二、双双心牌天然保健食品营销的的竞争分析1、根据整个补补充维生素调脂保健食品市市场的基本情况，可以将双双心牌保健食品的竞争对手手划分为1类竞争对手和22类竞争对手，其中1类竞竞争对手为补充维生素调脂脂保健食品类的其他品牌，，如：美国深海鱼油等保健健品。2类竞争对手为安利利纽崔莱、

3、脑白金等系列药药品、保健品，2、价格上上同类产品的价格普遍偏低低，尤以美国深海鱼油，价价格一降再降，近乎成本价价销售。3、众多品牌都宣宣传自己的产品吸收好，无无副作用，有特殊功能，都都有各自的卖点。4、在市市场销量居前列的产品，广广告声势大，以脑白金最为为典型。促销手段多，近乎乎传销的以安利纽崔莱为甚甚。而目前双心品牌在广告告、促销、终端建设、维护护上与之相比还有非常大一一段距离。5、补充维生素素调脂保健食品的同类产品品其主要销售模式还是靠药药店的自然销售和社区科普普讲座直销。三、保健品消消费者分析1、大多数消费费者用

4、食健字产品比吃药心心理负担小，但功效方面药药准字产品比食健字产品在在消费者心理的可信度高。。2、从市场调查几年来消消费者的购买行为分析，购购买双心产品的消费群体主主要为中老年人，其中中产产阶级上班族占多数。3、、产品认知方面受广告影响响大。但在购买决策上，医医生、专家建议、导购员、、营业员推荐甚至终端陈列列对消费者影响很大。在大大多数消费者心目中认为补补充维生素调脂保健食品还还是以调脂为主，对它的机机能补充作用还认知不多。。4、浙江的中老年人尤其其是中产阶层保健意识比较较强，在经济上都有一定的的基础，消费者不受职业、、

5、文化程度、收入等方面的的限制。冬虫夏草就是由于于浙江的消费者炒作而价格格一路飙升，一直居高不下下。5、浙江的消费者比较较迷信一些滋补保健品，诸诸如虫草、燕窝、参茸以及及铁皮枫斗等，对调脂补充充维生素类保健品由于品种种繁多而信任度不高。6、、影响消费者购买决策的主主要因素：1）产品功效：：产品功效是消费者选择产产品时第一考虑的因素，是是否有效，是否纯天然、无无毒副作用、人体吸收效果果等非常关注。伟哥风靡中中国就在于其立竿见影的功功效。2）广告宣传：广告告是消费者了解产品的重要要途径，对消费者的购买行行为有积极的引导作用。

6、脑脑白金的宣传已经是家喻户户晓，让人形成真正的视觉觉感受了。3）口碑宣传：：消费者身边的亲朋好友如如有服用后效果好的例子，，他们的介绍、推荐，对其其购买决策的影响是广告宣宣传所无法比的。近乎传销销的安利纽崔莱促销的很大大成功在于亲朋好友的介绍绍、推荐。四、双心牌天然然保健品在浙江营销的现状状1、北京奥斯维德生物科科技有限公司在北京近几年年来一直注重以关系直销为为主，在同类产品强大的广广告和营销攻势以及众多如如出一辙的科普讲座直销攻攻势下，双心牌保健食品的的知晓率不高，浙江的市场场一直没有发展壮大。2、、产品定位不精确处

7、于模糊糊状态。在宣传资料上所包包含的内容重复杂乱，包含含的消费人群不确定，使消消费者处于迷茫中无所选择择。3、广告宣传不到位。。没有好的广告宣传，就没没有鲜明独特的卖点，也就就无法形成品牌积累。而德德国公司不赞成在各类媒体体做广告宣传，对产品推广广不利。4、营销手段单一一。浙江的销售网点建设非非常少，维护不到位，促销销活动少且没有新意，以致致几年来品牌的知名度、美美誉度、忠诚度还是一片空空白。5、网络营销混乱。。淘宝网等网购站点很多，，价格混乱，假冒伪劣、鱼鱼目混珠，损害消费者利益益，严重影响产品声誉。66、公司高层已

8、经意识到管管理、市场改革的重要性和和大力开拓市场的决心，以以及建立知名品牌对公司长长期发展、壮大的重要性。。五、双心牌天然保健食品品的优势、劣势、机会双心心牌天然保健食品优势:11）品牌认知度高。德国一一项统计数据显示，双心牌牌天然保健食品被93％和和74％的人熟悉和知道，，它是德国最着名的品牌产产品之一，以顾客健康为中中心的服务