《SP公司的供》PPT课件

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1、第十章SP公司的供应链改革项目纵向集成的供应链模型给客户提供从棉花到布匹生产甚至是到服装的完整服务贸易生产1)客户层:最终客户或进一步加工型的客户来源:罗兰贝格访谈,中国市场年鉴供应链模型–纵向集成模型–国内市场(棉花种植)/棉花贸易2)2000年的平均收益水平原因:纺纱纺织/针织染色/印花/后处理服装加工国内市场其他客户典型的价格结构典型的收益水平2)市场纺织品–国内市场纵向集成模型–纵向集成者提供从棉花到服装的完整服务比单一产品更能赢得客户市场空间巨大且由于服装市场的需求不断增长,使整个市场呈现增长性

2、可能会出现几个纺织品的品牌3.3%2.6%2.2%4.2%SP公司背景SP公司是一家经营休闲类服装及专业用品的著名品牌公司。产品范围包括：功能性休闲服装、休闲鞋和功能性配件等（帽、包、袜等用品）。公司成立已有20余年，去年在境外成功上市。SP公司的产品在国内同行中品牌声誉和品牌价值都名列首位SP公司的销售计划模式SP公司分为两级销售网络，一级为全资子公司，二级是加盟店。前者是公司自己出资经营的零售网络，后者是经过认证，加盟经营的经销商。经过几年的销售渠道建设，目前在全国已有三千五百余家零售专卖店。期货订货方

3、式期货合同原材料采购成品储运生产制造销售发货到店销售时间：3-4个月排产计划SP公司的生产模式研发技术完善采购制造销售客户服务物流配送产品研发销售与分销采购管理技术完善材料采购加工制造运输和储存配送完整的供应链SP公司供应商（OEM工厂）第三方物流客户服务物流管理外包外包SP公司的生产基地布局和期货执行方式SP公司的生产基地就建立在福建、广东和长江三角洲这三个地区。目前三地约有100家OEM工厂，每年为SP公司加工十几亿元的产品。华北、华东和华南三个地区交通便利的地方各设立一个分拨中心。公司处理在订货会上得

4、到的期货合同时，按照经销商所在地区进行了分类，把形成不同交货地点的生产订单下达给工厂，OEM工厂加工完成后，按订单中指定的交货地点交货到三个分拨中心。入仓与发货之间的时间关系分散入仓与发货的方式可以有效的提高库存周转率，缩短产品的平均在库时间。将生产订单分拆到三个交货日期和三个交货地点，使得各OEM工厂的生产订单比较零碎，虽然有利于控制存货，却不利于安排生产。SP公司与OEM工厂的合作关系SP公司拥有一个国内规模最大的研发中心，为每一次订货会设计大量图稿。由OEM工厂的技术部门和SP公司的技术员共同完成从图

5、稿到样品的研发过程。销售样品被送到订货会上备选，所得到的订单都分给原来打样的工厂，这种合作模式被称为ODM方式。因此双方建立的是长期的合作伙伴关系而不是一般的买卖关系。Sp公司和其他公司的关系其它品牌SP公司OEM工厂原材料供应商SP公司存在的问题之一2002年SP公司的库存周转率没有达到高层期望的指标。如SP公司2002年度库存周转率指标不够理想。库存帐龄过长的产品处理不及时，由于积压库存，造成仓位有效库存利用率下降。流通渠道中的库存，影响流动资金SP公司存在的问题之二期货订货以金额而不是按品种的执行方式

6、带来的问题1.由于SP公司没有强制经销商必须拿走全部期货合同中订购的货物，对合同的考核方式也是按金额执行而未具体到SKU，这使得期货合同的执行率没有达到100%另一方面，对畅销品现货供应不足容易缺货SP公司存在的问题之三缺货库存库存发货数据销售数据SP公司存在的问题之四产品SKU数量过多1即使是畅销款，销售量和销售金额也很分散，极易缺货。2．生产组织难度增加，技术准备时间长，订单前置期加长。3．频繁换线造成生产成本上升，产能下降，OEM工厂的利润降低，满意度下降。4．原材料品种太多，单款订单太零散，造成材料

7、采购成本上升。5．由于在市场上销售的SKU过多，分散了订单，也容易造成缺货损失。结论：销售SKU过多，销售金额十分分散，很容易造成缺货损失。SP公司存在的问题之五淡旺季过于明显，订单波动大给生产和采购带来资源安排的限制SP公司存在的问题之六订单前置期需要缩短，对市场变化的反应不够迅捷SP公司新产品生产周期约为70天，从工厂出货到产品配送到零售店约为10天，再加上前期数据准备时间约10天，经销售在下达期货合同的90天后才可以拿到货物。时尚类产品的平均生命周期约为90天SP公司存在的问题之七物流网络布局不够合理

8、三个总DC分布在华北、华东、华南，基本上能较合理地覆盖各市场区域。其中华南DC占主导地位，存货量及发运量都占到总体的60%多，华东DC的发运目的地也是全国各地，从东北到西南，最长时间需要7天才能到达目的城市。地区仓库则负责子公司的存货管理和门店配送及退货工作。物流没有形成统一的管理，浪费了部分资源。SP公司存在的问题之八信息系统支持不足没有合适的物流管理信息系统的支持，使得一个DC的存货只能服务于设定的那部份经销