(最新)国浩农业营销管理咨询报告--初稿

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1、国浩农业营销管理咨询报告国浩农业营销管理咨询报告目录一咨询目的及工作情况2（一）咨询目的2（二）工作情况2二企业现状及产品介绍3（一）企业简介3（二）产品简介5三调查问卷分析7（一）调查问卷总体情况汇总8（二）具体指标分析8（三）调查问卷分析总结11四问题提出12五原因分析、解决措施及活动方案13（一）公众对于娃娃鱼作为餐桌菜品有一定的心理障碍13（二）国浩农业的有效顾客少13（三）国浩农业的营销效果不够14六附件—调查问卷1616XXXX大学本科社会实践---国浩农业国浩农业营销管理咨询报告一咨询目的及工作情况（一）咨询目的

2、北京市国浩农业发展有限公司与北京工商大学本科教育合作，向商学院市场营销专业提供了一次为本企业咨询的专业实践机会。其主要咨询目的是提供产品的市场销售额，增加市场利润，使其产品娃娃鱼作为商务宴请的餐品而广受商务人士的欢迎。（二）工作情况我们此次为北京市国浩农业发展有限公司做咨询工作分为3个阶段进行。第一阶段（7月—10月）养殖基地考察及企业负责人访谈，包括长寿鱼的养殖流程、目前的主要销售对象、国浩农业实体的销售点、湘鄂情客人的点食情况、主要目标顾客的群体等，在这过程中学生要全体参与其中，发现问题或者发现可以改进的点，结束之后相互交

3、流并记录。第二阶段（10月—11月）16XXXX大学本科社会实践---国浩农业国浩农业营销管理咨询报告将总结出来的问题结合企业的实际情况，通过自己所学的知识和实际情况尝试着找出解决方案，小组经过讨论得出最佳方案，并制定一系列详细的执行措施。第三阶段（11月——12月）将小组完整的调研报告、小组提出的改进意见制成正式的书面文件，交予国浩农业负责人，经由企业讨论审核，确定是否具有可行性，并与另外一个小组进行比较选出相对优秀的作品参加年终的总结大会。二企业现状及产品介绍（一）企业简介1基本信息北京市国浩农业发展有限公司是一家专业从事

4、大鲵繁殖、驯养、销售的有限公司，公司注册资本6000万元。2006年6月15日经北京市农业局审核批准，取得《中华人民共和国水生野生动物驯养繁殖许可证》，许可证号：（京农）水野驯繁字（2006）3号。2009年通过农业部濒科委论证可在全国范围内经营利用，并取得了《中华人民共和国水生野生动物经营利用许可证》。2企业规模公司位于北京市延庆县，占地30余亩，现有养殖车间1万平方米，厂区养殖设备齐全，配套设备充足。公司现有员工30人，其中大专以上学历13人，硕士2人，水产行业研究员1人。公司自200616XXXX大学本科社会实践---国

5、浩农业国浩农业营销管理咨询报告年起开始从事大鲵的驯养繁殖研发工作，经过多年的试验研究，公司已在大鲵的工厂化繁育与养殖方面取得了一定的成绩，已具备了一定的生产规模。3核心技术人才培养与技术进步上，公司与中国农业科学院、中国水产科学研究院建立了广泛的科研合作，一方面科研所定向为公司培养专业人才及对后继人才专业培训，另一方面，公司与科研院所在水生动物的人工驯养繁殖方面的展开多方面技术交流与合作，为公司养殖技术的进步奠定良好的基础。4企业宗旨其企业宗旨不仅将娃娃鱼养殖行业繁荣与壮大作为己任，而且还将创造社会效益，帮助农民就业致富作为自

6、己的核心宗旨与使命。5行业位置目前，公司在养殖规模、育苗的规模和各项技术指标方面均居国内领先。2008年，公司被北京市农业局评为“重点扶持的农业产业化企业”6营销手段纸媒：16XXXX大学本科社会实践---国浩农业国浩农业营销管理咨询报告曾与中医药的杂志合作过，刊登过一些关于娃娃鱼的医药、营养价值，也特意出版过一些宣传娃娃鱼营养价值的小册子，但是，效果都不甚理想电视：企业成立初期曾被北京某电视台采访，节目曝光率较高，在北京市尤为延庆市引起反响。其他：在湘鄂情饭店内，设立立体灯箱广告，有菜品宣传册，能够引起部分顾客的关注。开展自

7、己的会所进行娃娃鱼的知识宣传。（二）产品简介1基本信息大鲵俗称娃娃鱼，又称长寿鱼，具有很悠久的历史与传说，而后者长寿鱼是国浩农业王总为提高产品知名度并促进前端市场销售而注册改名。娃娃鱼生存能力强，主要分布在长江和黄河流域，位于陕西、湖北、广西等省份境内。在1996年获得国家农业部一类审批以及省级农业部门确定为国家二级保护动物，而国浩农业以养殖娃娃鱼，提倡“食用养殖产品就是保护野生物种”的口号，得到了社会的认可与响应。2养殖过程第一步：人工驯化由专门的养殖人员采用科学的养殖技术与手段，进行系统化统一的培育与养殖。现每年年产量50

8、万斤，71万条，居全国首位。16XXXX大学本科社会实践---国浩农业国浩农业营销管理咨询报告第二步：正规化不仅仅局限于公司内部，正是对整个行业的整合与发展，进行大量的繁殖与科学化的管理，改变从前没有管理秩序混乱的娃娃鱼养殖情况。第三步：合理经营、专家认证既然将娃娃鱼商业化，